Что такое лендинг и зачем он нужен бизнесу?

При общении с клиентами я часто сталкиваюсь с вопросами о лендингах и замечаю, что не все до конца понимают суть этого инструмента, поэтому я решил рассказать, что же такое лендинг, чем он отличается от сайта и зачем вообще он нужен? Давайте разберемся в этих сложных вопросах на простом языке

Схема такая: лендинг рассказывает о продукте, снимает возражения и подводит пользователя к целевому действию — то есть мотивирует его купить, зарегистрироваться, оставить заявку или подписаться.

Лендинг обычно посвящен одному продукту или теме, чаще всего он используется для рекламы и продажи какого-то конкретного товара или услуги, реже для сбора данных (например, телефонных номеров) или проверки вероятного спроса.

Как работает лендинг:

Человек попадает на страницу по ссылке и в первом экране видит заголовок с понятным и конкретным предложением, если оно интересное, то пользователь листает страницу изучая это предложение. С каждым блоком его интерес подогревается, а возражения отпадают. Если лендинг разработан грамотно, то на последнем экране (или даже раньше) пользователь совершает целевое действие: то есть покупает продукт или оставляет заявку.

Поток людей, которые будут попадать на ваш лендинг называется — трафик.

Трафик можно вести с любой рекламы, из социальных сетей и email-рассылок. А вот SEO-оптимизация работает менее эффективно, но можно использовать ее в комплексе с другими способами продвижения.

Есть две самые популярные цели, для которых используются посадочные страницы:

1. для тестирования ниши и исследований

2. для увеличения количества продаж

Отсюда можно сделать выводы, что лендинг подходит, как новичкам на рынке, давая возможность заявить о себе и проанализировать спрос, так и лидерам ниши лендинг дает возможность укрепиться и вырасти в продажах.

Однако лендинг – это далеко не универсальный инструмент и есть случаи, когда он бесполезен:

· Если у вас широкий ассортимент — то лендинг вам не подходит, ведь он продает только один продукт, многообразие предложений в нем неуместно

· Если у вас сложный продукт, который не покупают здесь и сейчас и он требуют тщательного изучения, тогда в рамках одной страницы вы просто не сможете отобразить все его функции и преимущества

· Если ваша задача в повышении репутации — для этого лендинг тоже не самый подходящий формат, чтобы рассказывать о планах и показывать, как вы развиваетесь, гораздо лучше будет вести блог

- Когда вы запускаете новый товар или услугу (не важно первую или пятидесятую) — создание лендинга поможет сделать первые продажи, протестировать спрос и узнать свою целевую аудиторию

- Для регистрации на мероприятие, вебинар или онлайн-курс — лендинг незаменим, он поможет привлечь больше клиентов

- Когда нужно получить лидов из блога тоже можно при помощи лендинга, например призывая их оставить свои контакты в обмен на полезный контент (ваш авторский файл, вебинар и тд)

- Когда нужно получить подписчиков для рассылки новостей также можно с лендинга, добавив кнопку с призывом подписаться

Ключевое отличие одно: Сайт многофункционален, он может иметь множество целей и сложную структуру со страницами о компании, галереями, с интернет-магазином, а у лендинга одна страница, одна цель, один продукт!

Да, лендинг это не типичный одностраничник, он имеет особую структуру, которая концентрирует внимание пользователя на покупке или целевом действии, а одностраничный сайт может просто презентовать компанию или набор услуг.

Решать только вам, но важно понимать, что стандартный сайт не даст такую конверсию как лендинг, а лендинг не сможет дать такой полный объем информации о компании, включая все цифры и факты. Идеально, когда у вас есть основной сайт, а лендинги вы создаете под определенные цели.

Нет, такой конверсии не бывает, потому что всегда есть люди, которые случайно попали на лендинг, им не интересно предложение или они пока не готовы к покупке, а может к вам и вовсе зашел ваш конкурент.

Это зависит от ниши и продукта, где-то нормой будет 67%, а где-то 1.8% это уже отличная конверсия.

Как вы понимаете, создание лендинга не такой уж примитивный процесс, как его показывают некоторые дизайнеры и люди называющие себя волшебным термином — “сайтологи”, которые прослушали пару лекций на youtube и стали конвейером шаблонных сайтов на конструкторах.

Грамотная разработка лендинга всегда начинается с глубокого изучения и анализа бизнеса, ведь лендинг должен иметь эффективную структуру, чтобы поэтапно закрывать боли клиентов и четко доносить ваше уникальное предложение, выделяя его на фоне конкурентов. Только так вы будете получать с него прибыль.

Если ваши намерения серьёзны и вам важна эффективность лендинга, то стоит учитывать, что за его созданием стоит серьезная работа из нескольких этапов: от анализа целевой аудитории до тестирования верстки на мобильных устройствах.

Тренды дизайна и маркетинга не стоят на месте и ваши конкуренты этим успешно пользуются, желаю вам не отставать и завоевывать сердца вашей целевой аудитории.

Надеюсь, что эта статья была для вас полезна и приятна в прочтении.

Если остались какие-то вопросы — буду рад ответить на них в комментариях.

Понравилась статья? Переходи в мою группу ВК, там тоже много интересного.

Напиши мне "консультация" и получи диагностику Вашего бизнеса в подарок!

Моя страница: