Фейковые скидки на Wildberries: о чем не принято говорить вслух, но мы решились

Завершилась первая ноябрьская распродажа, посвященная Всемирному дню шопинга. На Wildberries она длилась с 3 по 14 ноября 2022 года. Мы много анализировали, следили за ценами на площадке, и вот какое горькое послевкусие осталось у нас по завершению распродажи 11.11 на Wildberries.

Поводом для пристального внимания за Wildberries в период акции 11.11 стало обращение к нам одного из продавцов этого маркетплейса. Мистер Х (назовем его так) написал нам:

Вот тут то мы и решили заглянуть на лендинг Wildberries под названием Дни шопинга. Сейчас его уже нет, а в дни распродажи выглядел он очень красочно. Включал в себя 24 раздела, внутри которого были размещены различные категории и товары со скидками многочисленных продавцов.

Это товары тех продавцов, которые приняли все условия площадки и решились поучаствовать в акции. Условия для продавцов были на выбор:

- снижение комиссии Wildberries во Всемирном дне шопинга на товары-участники на 8% за небольшое уменьшение стоимости (комиссия при этом составит не менее 3%)

- вариант участия под уменьшение комиссии на 15% (комиссия при этом составит не менее 3%).

В числе продавцов, которые приняли участие в распродаже, был и сам Wildberries. Кто не знает, на маркетплейсе есть множество товаров, которые продает сам Wildberries, точнее ООО "Вайлдберриз". Для участия в акции обычным продавцам необходимо было существенно скинуть цену, чтобы появилась акционная плашка "Дни шопинга". Сам же ООО "Вайлдберриз" не всегда делал это, как мы выяснили, но его товары активно мелькали в акции.

Чтобы не быть голословными, приведем примеры. В сервисе аналитики маркетплейсов SellerFox есть удобные инструменты, которые помогают наблюдать за динамикой продаж конкретных товаров. Вот, к примеру, категория "Электроника", смартфон OPPO / Смартфон А96, 6 ГБ/128 ГБ. Продавец - ООО "Вайлдберриз".

На графике видно, как средняя цена продажи подросла 9 ноября и держалась наверху до 12 ноября включительно. А потребитель видел на маркетплейсе этот же товар (второй в ряду), но со скидкой 15%.

Еще один пример "странных" скидок, которые устанавливал ООО "Вайлдберриз" на свои товары в Дни шопинга. Та же категория. Товар - ноутбук марки Lenovo V15-ITL G2 Intel Core i3-115G4/4Gb/SSD128Gb/15.6/TN/FHD/noOS. По данным SellerFox, средняя цена продажи повысилась 6 ноября, достигла пика 7 ноября и уже не опускалась вплоть до конца распродажи.

А на странице маркетплейса Wildberries на этом же товаре (первый в ряду) стояла скидка 37%.

Для широты эксперимента заглянули в другую категорию "Обувь". Первые в ряду Сабо Bayaband Clog со скидкой 45%.

А вот как выглядит средняя цена продажи на этот же товар, по данным сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox. Ровная линия, начиная со 2 ноября, скидками даже "не пахнет". Что это: исключение или скорее правило?

Если проанализировать продажи селлеров, по данным SellerFox, с 3 по 13 ноября 2022 года OOO "Вайлдберриз" получил выручку в размере 5 619 864 250 рублей, реализовав товаров в количестве 6 043 072 шт. Лидер среди всех остальных продавцов, работающих на Wildberries.

Напомним, только в первые дни распродаж (со 2 по 6 ноября 2022 года) российские потребители заказали товаров на Wildberries на общую сумму в 44,2 млрд. рублей. Это на 87% больше, чем за тот же период прошлого года, говорилось в официальном сообщении Wildberries. Официальные итоги всей распродажи 11.11 Wildberries еще не публиковал. Ждем. Зато маркетплейс уже анонсировал следующую акцию, приуроченную к "Черной пятнице". Обязательно посмотрим, какими будут скидки у продавца ООО "Вайлдберриз" на Wildberries на сей раз.