Как мы открывали веб-студию в регионе на 15 000 рублей

Все началось в 2009 году, когда я уволился с крупного металлургического завода, на котором зарабатывал 10 000 рублей.

2011 год: Предложение о работе

Я начал свою деятельность по разработке сайтов в 2006 году.
Первые мои сайты делались для знакомых, которым приходилось сдавать экзамены в институте по информатике.

Летом 2011 года, я подрабатывал барменом в одном заведении нашего небольшого города (240к население).
Ко мне за барную стойку подошли 3 мужика (мне было 22, им от 30 до 40), пригласили поговорить за стол.
В тот день людей почти не было и я согласился, не смотря на то, что я совершенно не знал этих людей.

Они рассказали, что узнали обо мне от наших общих знакомых, которые поделились с ними информацией, якобы я делаю сайты.
Один из моих будущих партнеров сделал мне предложение о работе, при котором я становлюсь одним из учредителей компании и зарабатываю 12 500 рублей в месяц.
Все так интересно совпало, что уже через 1,5 недели я уволился, и мы начали совместную работу по созданию компании, найму сотрудников, поиску помещения.

2011: Сложные времена

В мои обязанности входило быть тимлидом.
Через пару месяцев у нас в команде были:
1. Программист C, Action Script 3
2. Программист PHP
3. Иллюстратор aka художник
4. Младший дизайнер
5. Я, тимлид
6. Учредитель №1, отвечал за генерацию идей
7. Учредитель №2, отвечал за документы и бухгалтерию
8. Учредитель №3, просто дал денег, может ~150к
9. Учредитель №4 (пробыл недолго), просто дал денег, по моему 40 000 руб.

Спустя 3 месяца начались поистине сложные времена, деньги начинают заканчиваться.
За три месяца работы мы разработали и запустили 2 приложения для социальной сети ВКонтакте и заработали 10 000 голосов на приложениях.
10 000 голосов - 50% комиссии за вывод = ~35 000 рублей (возможно цифры были меньше).

2011: Разработка сайтов

Я предложил учредителям ввести услугу по разработке сайтов.
И в тот момент на мои плечи легли обязанности поиска клиентов, заключение договора, разработка сайта и сдача сайта заказчику.
По сути я делал полный цикл работы, за который получал всего лишь процент.
Искал клиентов на сайте фриланса и по знакомым.
Спустя 3 месяца мы разработали 2-3 сайта, заработав на этом 10-20к.

Из-за разногласий с учредителями, я ухожу из компании, в которой в общей сумме проработал 6 месяцев.
Со мной уходит младший дизайнер, с которым через 2 недели мы открываем свою веб-студию.

2011: Открытие веб-студии: найм сотрудников

Как я уже говорил, первым и единственным штатным сотрудником стал Серега, младший дизайнер. Уговаривать мне его не приходилось, так как за все время работы в предыдущем старт апе ему заплатили 5 000 рублей. Серега работал за идею.

Мы разделили обязанности и деньги договорились делить 50 на 50.

Я – программирование сайтов, обслуживание хостингов, общение с клиентами, заключение договоров. Иногда я занимался поиском клиентов. Наверное, я все-таки был немного главнее, потому что в разработке сайтов я понимал намного больше чем мой партнер.

Серега – соответственно он занимался дизайном, но так как он был начинающим, ему это давалось нелегко. Поиск клиентов, заключение договоров, общение с клиентами.

2011: Открытие веб-студии: оформление ИП

Сказать честно, денег у нас не было.
Серега продал свой Опель Кадед, древнего года за 30 000 рублей и вложил 15 00 рублей в наше дело.

Мы оформили ИП на моего партнера.

Нам пришлось, конечно, оформить все по всем законам РФ. Мы открыли ИП, открыли расчетный счет в Сбербанке, нам показалось это удобнее всего. Мы пользовались Сбербанк Бизнес Онлайн, достаточно просто переводить деньги и вообще управлять ими.

За открытие юридического лица мы отдали порядка 3 000 рублей.
Открытие расчетного счета около 1 000 рублей и ежемесячно обслуживание 500 рублей.

2011: Открытие веб-студии: поиск офиса

Рассматривали много вариантов, и конечно сначала хотелось что-то хорошее, крутое, куда не стыдно привести людей. Но в дальнейшем сошлись на том, что нам просто нужно место, куда мы сможем приходить и работать, не более. Встречаться с клиентом мы решили на нейтральной или на территории клиента. А учитывая, что у нас их на данный момент ещё не было, то понты были не к чему.

В итоге нам буквально за неделю удалось найти небольшой, недорогой и достаточно уютный офис. Месторасположение было хорошим, возле автобусной остановки, так что мы с легкостью могли добраться с утра и после работы.

Сам офис был 8 квадратных метров, хотя я уже не помню точно, и платили мы за него 3 750 рублей в месяц.

2011: Открытие веб-студии: поиск клиентов

Поиск клиентов стал для нас большим испытанием. Изначально мы не очень задумывались о том, как и где мы будем искать их. То, что мы рисовали себе в различных обсуждениях, совершенно стало противоположным реальности.

Как мы начали искать клиентов и что использовали:

1. Прозвон всех организаций в своем городе и близлежащих городов. Порядка 5 000 звонков за 9 месяцев.

2. Email рассылки, мы провели порядка 100 рассылок по различным адресам, которые находили. Причем рассылки делались вручную.

3. Мы ходили по городу разносили коммерческие предложения в офисы, магазины, кафе. Всего 200 коммерческих предложений.

4. Мы обращались с предложением наших услуг аутсорсинга в известные и не очень веб-студии России.

Да, было не сладко, а особенно без денег и хороших знаний.

2012: Завершение работы: подведение итогов

Мы отработали 9 месяцев, и дела стали идти откровенно плохо.
Мой партнер потерял азарт, а я потерял веру в то, что можно сделать бизнес за 15 000 рублей и масштабироваться.

В мае 2012 года меня пригласили в Москву на работу в одно крупное (на тот момент) агенство.
Я посчитал это отличной возможностью для развития и уже 18 июня 2012 года я был в Москве.

За 9 месяцев работы мы смогли сделать 6 сайтов, из них 1 интернет магазин, 4 сайтов визитов, 1 сервис по продаже запчастей для автомобилей.

На аутсорсинг было разработано 3 хороших проекта на 1С Битрикс.

Заработано: 250 000 рублей.

Потрачено: 143 000 рублей (аренда, дополнительный программист, поездки, мобильная связь, визитки, реклама)

Чистой прибыли за 9 месяцев на 2 сотрудников: 100 000 рублей.

Спустя 3 года, я стану основателем своего собственного диджитал-агентства в Москве, но это совсем другая история!