Опыт работы по бартеру с Instagram-блогерами

Рассказываю от и до с цифрами как мы работаем по бартеру с Instagram-блогерами и делаем этим продажи.

С моей женой мы сделали онлайн-курс по мобильной фотографии. Основным каналом продаж выбрали Instagram таргет. Дополнительно — решили протестировать бартер с Instagram-блогерами. Об этом сейчас и расскажу.

ЦА: девушки, сммщики, мамочки, мастера (маникюра и прочего).
Ценник: 4990 руб.

1. Дарим блогеру курс (цена 4990 руб.), нам это ничего не стоит, курс уже записан.
2. Взамен просим блогера разместить пост с упоминанием аккаунта у себя и пригласить своих подписчиков принять участие в обучении. Блогеры адаптирует текст под себя. Каждому блогеру даём промокод на скидку 50-70%, чтобы сделать предложение более выгодным и отслеживать эффективность каждого размещения.

Размещаться решили у блогеров с аудиторией от 10 000 до 50 000 подписчиков потому что товар электронный и стоит максимум 4990 руб. и такое предложение будет не интересно блогерам с большей аудиторией.

Искать блогеров стали через Epicstars.com. У них бесплатный доступ ко всей базе аккаунтов и подходящие фильтры:

Фильтруем — и вот они, наши прекрасные будущие партнеры 😁

Поскольку затея для нас тестовая, финансовых затрат она нам не несет, глубокого анализа каждого аккаунта мы не делали, проверяя аудиторию лишь через сам Epicstars, исключали только тех, у кого вся аудитория явная накрутка турков и арабов (турки, арабы, ничего личного, it's just business).

Если в профиле есть накрутка, но есть шанс, что своя аудитория тоже есть — с такими мы всё-равно контактируем. Для нас наличие накрутки — не приговор. Но если бы по бартеру я давал физический товар — к наличию накрутки и анализу подходил бы более основательно, с помощью livedune.ru, например.

Сегодня уровень накрутки ушел вперед, и простым анализом на арабов не обойтись. 98% аккаунтов, попавшихся нам для сотрудничества, накручивают подписчиков, лайки и комментарии на своих записях. Причем накрученные аккаунты — это аккаунты с аватаркой, русскоязычные, не перейдя в которые, понять что это бот — не просто. Можно вычислить ботов по обилию цифр в логине — но и это не всегда работает, ниже покажу пример.

Находим подходящие нам аккаунты — и пишем заготовленный текст в Директ или на указанный E-mail.

В день удаётся написать 30-50 блогерам.
Из 10 исходящих обращений — 1 даёт согласие на сотрудничество и выполняет условия.
80% согласившихся публикуют посты не сразу, а в течение недели.

1. Бартер с блогерами в 10-50К подписчиков работает — продажи происходят сразу при размещении и после (у нас и через неделю после публикации происходили продажи, это видно по использованному промокоду).

2. Отслеживать эффективность нужно только по количеству продаж. Всё накручивают, не верьте никаким цифрам, кроме продаж. Пост с 2400+ лайками и десятками восторженных комментариев не принёс ни одной продажи: всё накручено.

3. Первичный анализ можно делать в самом Epicstars (можно увидеть наличие ботов из других стран и другие анамалии). Для глубокого анализа: livedune.ru. Если вам знакомы ещё сервисы для анализа — напишите, плиз, в комменте, интересно.

После такого опыта (98% попавшихся блогеров накручивают всё что можно) мне стало интересно, как же устроен этот процесс.

Пишу в Яндексе запрос по теме, нажимаю на первую ссылку, и регистрируюсь, чтобы накрутить подписчиков на тестовый аккаунт.

Цены приятно удивили, думал это всё стоит в разы больше:

Вот и бизнес-модель многих блогеров стала понятна: накрутить 100К подписчиков за пару тысяч рублей и продавать рекламу за 500-5000 руб.

Заказываю 1000 подписчиков частично русскоязычных за 29 руб. (русскоязычные за 39 руб. были недоступны для заказа). Процесс пошел:

Через сутки добавились даже больше заказанного, 1388:

Через 2-е суток их осталось 1275.

Но что самое удивительное — это качество этих аккаунтов:

Никого не призываю заниматься накруткой — это бессмысленная дичь.
Всё накручивается, стоит всё копейки.

Есть большое количество аккаунтов, которые с первого взгляда и даже после анализа не заподозрить в накрутке, но аудитории у них нет, а за рекламу они просят 500-5000 руб. Будьте внимательны.

А бартер работает, будем продолжать.