Запустить продажи и привлечь первые инвестиции: где начинающим предпринимателям получить поддержку в развитии идей

Завершилась преакселерационная программа для стартапов MGIMO Ventures. Как проходил демо-день и каких результатов удалось достичь финалистам за восемь недель преакселератора: об этом — в материале.

7 декабря в стенах одного из ведущих университетов России МГИМО успешно состоялся демо-день преакселератора MGIMO Ventures. Это программа по основам технологического предпринимательства длительностью восемь недель для студентов, молодых специалистов и проектных команд не только из МГИМО, но и других вузов страны. Программа рассчитана на помощь стартапам на стадии идеи или раннего MVP в развитии их проектов. Сам преакселератор реализуется в рамках программы «Приоритет 2030» и в партнерстве с венчурной компанией Startech.vc.

Партнерами стали такие крупные компании, как Яндекс Облако, МКБ, Сколково, Нетология, HeadHunter, Kaspersky Product Studio, Иннохаб ГК Росатом, Газпром-медиа, СберМаркетинг и другие.

Финал программы открыл Артем Мальгин, проректор по развитию, руководитель аппарата ректора МГИМО, рассказав о важности программы «Приоритет 2030» и возможностях университета, которыми могут воспользоваться участники преакселератора для дальнейшего развития своих проектов.

Также с приветственными словами к стартапам, присутствующим партнерам и гостям обратился Олег Линников, генеральный директор фонда Startech.Partners и сооснователь компании Startech.vc, которая выступает оператором программы.

В ходе открытия демо-дня Тамара Маградзе, соруководитель преакселератора, рассказала о том, какой путь прошли проекты и что было сделано вместе с участниками.

В течение двух месяцев было проведено 8 консультаций в формате мастермайнд, когда участники в групповом формате обсуждали свои запросы и делились друг с другом советами и ресурсами для их решения. Стартапам предоставили доступ к 11 образовательным лекциям на профильные темы, дав возможность начинающим предпринимателям глубоко погрузиться в контекст венчурного рынка.

Было проведено 140 консультаций с отраслевыми экспертами и 192 индивидуальных встреч с личными трекерами.

После вступительных слов организаторов на сцену пригласили участников, чтобы в формате питч-сессии основатели рассказали о своих проектах и результатах за программу.

Стартапам на стадии идеи и раннего MVP достаточно сложно добиться первой прибыли и привлечь инвестиции, но участники преакселератора доказали, что если есть большое желание и качественная поддержка со стороны организаторов и партнеров, все возможно.

За время программы стартапами было запущено 5 пилотных проектов, 10 выведено на стадию согласования, совершенно продаж на общую сумму 1185000 рублей и привлечено 3600000 рублей инвестиций.

Проекты-финалисты и их достижения:

Blockchain

Oracle Labs — оператор блокчейн оракулов.

По итогам программы команда запустила продукт в тестовую эксплуатацию, разработала маркетинговую стратегию, определила каналы продаж и обсудила сотрудничество с потенциальными партнерами.

CareerTech

Personelle — инновационное агентство по подбору личных ассистентов для тех, кто ценит каждую минуту.

За время преакселератора стартап сделал пивот, провел ребрендинг и вышел с новым проектом на стадию первых продаж, заработав 50 000 рублей. Помимо прочего команда начала собирать коммьюнити личных ассистентов в Telegram.

Upgrade Yourself — проект, который помогает компаниям достигать профессиональных целей через повышение эффективности сотрудников с помощью платформы индивидуального подбора коучей.

Стартап совершил два пивота и вышел на стадию MVP. Был выполнен детальный анализ российского и глобального рынков коучинга, проанализировано более 20 конкурентов и проведено более 30 кастдевов: 20 — с работниками компаний, 10 — с HR компаний.

BRICS+ — платформа для делового общения, коллаборации и образования между странами БРИКС.

За два месяца удалось полностью собрать команду, которая провела более 80 кастдевов, включая госкорпорации, и протестировала пять гипотез. Стартап вывел пилотный проект на стадию запуска. Команда успела выступить в Старт Хабе и два раза — в Skolkovo.

E-commerce

битуби — B2B-маркетплейс для малого и среднего бизнеса с фокусом на скорость и простоту.

«За время преакселератора мы разработали страницу личного кабинета и оптимизировали работу всего сайта, провели наш самый масштабный и успешный кастдев среди более чем 100 B2B-компаний, что позволило уточнить целевую аудиторию и ее потребности. Мы привлекли наших первых клиентов и выиграли грант на 1 миллион рублей. Также мы ведем переговоры с «Ренессанс Страхование» по интеграции услуг и сотрудничаем с «Малым бизнесом Москвы»
Вяльцев Михаил, СЕО стартапа

MY.THS — рекомендательная онлайн-система по сборке подарков для тех, кто желает подарить личный, эмоционально-наполненный подарок с экономией времени, сил и нервов.

За время преакселератора вышли на стадию MVP и собрали 88 первых лидов, запустили один пилотный проект, договорились о сотрудничестве с магазином handmade.jusr4u, договорились о выставке на маркете «Самозванцы» от студии подкастов Studcast и кафе Бамбл Кофе.

EdTech

SkillSet — онлайн-платформа для родителей детей 7-17 лет, которая помогает выявить слабые и сильные стороны ребенка и составим оптимальную траекторию его развития.

По итогам программы команда собрала MVP, определила бизнес-модель, завершила разработку методики для оценки компетенций педагогом-психологом и заключила партнерство с компанией SportZania. На данный момент тестируют онлайн-версию продукта без участия человека.

Атриум — помогаем школьникам подготовиться к олимпиадам.

Команда провела более 40 кастдевов, построила юнит-экономику, открыла проекты по биохимии, биологии, математике, подготовила к запуску проекты по физике и географии. Проект начал сотрудничество с СПбГУ, образовательным центром Сириус, сотрудничество с Olimpiada.ru и другими школами, вузами и крупными EdTech-организациями.

Стартап привлек более 120 новых клиентов и увеличил прибыль в три раза.

MyUni — электронная доска студенческих объявлений.

«За время нахождения в MGIMO Ventures мы создали и запустили MVP двух рабочих сервисов чат-бота: афиша и знакомства. За полторы недели запуска мы привлекли более 400 студентов на канал и 38 партнеров. Сейчас находимся на стадии тестирования приложения»
Конев Андрей, СЕО стартапа

EdTech/Mentoring

Sovet — маркетплейс советов для предпринимателей, где можно купить разговор с опытным владельцем бизнеса или экспертом.

За время программы было протестировано семь гипотез, проведено 60 кастдевов и привлечено 30 советчиков на платформу.

DMentor — решает проблемы взаимодействия между ментором и предпринимателями.

«До попадания в преакселератор у нас не было ничего кроме идеи. Сейчас у нас есть полностью разработанный MVP, привлечены первые менторы, которых мы уже связали со стартапами. Мы расширили команду и привлекли несколько компаний в рамках партнерской программы, подписав с ними договоры»
Никита Суклич, СЕО стартапа

FinTech

MIR-ON — проект, который помогает новичкам и опытным людям из криптоиндустрии жертвовать криптовалюту на благотворительность, покупая NFT и становясь участниками инновационного благотворительного сообщества.

За два месяца преакселератора внутри стартапа протестировали более десяти гипотез, запустили две небольшие коллекции, вторую из которых в декабре выводят на блокчейн ТОН (проведен один пресейл). Проект заключил три партнерства с другими проектами, совершил первые продажи и привлек инвестиции.

GameDev

Feel Beat — разработка платформы для геймдев-компаний, позволяющую автоматизировать тестирование игр, повышая точность за счет голосового комментирования и анализа эмоций с привязкой ко времени.

Команда разработала полноценный MVP, договорилась о пилотном проекте с международной геймдев-компанией, определила стратегию развития.

HRTech

Moviement — мобильное приложение для оптимизации процесса поиска специалистов в сфере киноиндустрии.

За время программы была собрана команда, проведен подробный анализ целевой аудитории с более чем 30 кастдевами, началась работа над визуализацией будущего интерфейса приложения.

CareerON — маркетплейс виртуальных стажировок, платформа для связи студентов и крупных работодателей.

Стартап вышел на этап первых продаж и сейчас предлагает компаниям протестировать продукт на безвозмездной основе. За время преакселерационной программы команда провела более 12 встреч с крупными компаниями. Запущена разработка двух пилотных виртуальных стажировок под TalkBank и НС Банк, восемь компаний находятся на этапе принятия решения, в числе которых Магнит, IBS, Билайн, Lamoda и другие. Провели более 10 встреч с инвесторами и зарегистрировали юридическое лицо (ООО).

Проект выиграл грант от партнеров программы в размере 400 тысяч рублей на использование облачной платформы «Яндекс Облако». Грант на был вручен основателю на демо-дне Иваном Копытовым, представителем команды поддержки стартапов в «Яндекс Облаке».

«Большое спасибо команде организаторов, трекеру и приглашенным экспертам за помощь в качественной проработке проекта. Благодаря преакселератору мы избежали ряда ошибок при разработке тестирования и проверке наших гипотез и смогли сконцентрироваться на ключевых для проекта задачах. Это позволило развить продукт от «классной» идеи в начале до полноценного MVP в финале, а также перейти к этапу пилотирования с крупным бизнесом и стадии привлечения инвестиций. Мы прошли одновременно интереснейший и весьма тяжелый путь, в связи с чем смогли достичь большого внимания со стороны партнеров, в том числе компании «Яндекс Облако», и выиграть грант на сервисы их платформы, что действительно является очень важным и необходимым продуктом для нас. На этом не прощаемся и с радостью примем участие уже в самом акселераторе MGIMO Ventures»
Дмитрий Пальчиков, СЕО стартапа

IndustrialTech

Machine modeling — система прогнозирования аварий на угольных шахтах.

За время преакселератора проект расширил команду, получил письма поддержки от партнеров, подготовил документы и подал заявки на грантовые конкурсы.

Важно отметить, что стартап выходил в полуфинал HSE FEST и акселератора Сбербанка, финал Всероссийского конкурса молодых технологических предпринимателей и Всероссийского инженерного конкурса. Проект является победителем грантового конкурса УМНИК-Сбербанк и большого интенсива для технологических стартапов.

Logistics

ОПТИ СКЛАД — сервис оптимизации складской логистики.

Команда разработала более десяти альтернативных продуктовых гипотез, оптимизировала промо-материалы и скрипты, увеличила рынок до 800 компаний, интегрировала CRM-систему и наполнила ее лидами, запустила кастдев на международном рынке.

Speak and write

AI Disraeli — искусственный интеллект, который пишет продающие тексты.

В течение программы команда доработала технологию, проект совершил продажи более чем на 150 тысяч рублей. Важно отметить, что стартап также занял 1 место в акселераторе Сколково, 5 место в TOP100 лучших российских проектов по версии ВШЭ и РБК и 5 место в питчах школы стартапов Сколково на Startup Village 2021.

Speak Effectively — онлайн-сервис, который помогает студентам и фаундерам развивать навыки публичных выступлений и soft skills.

«За два месяца программы мы привлекли новых людей в команду, перешли от идеи к стадии MVP, создали чат-бот с нашими упражнениями в виде квеста с возможностью дальнейшей геймификации, который протестировали более 20 человек, и начали работу над лендингом. Также приняли участие в восьми экспертных сессиях, проверили три гипотезы и разработали дополнительные упражнения»
Дина Мещерова, СЕО стартапа

Демо-день завершил нетворкинг, где финалисты в неформальной обстановке пообщались с представителями компаний-партнеров программы, организаторами и друг другом. Команды получили ценную обратную связь от экспертов, обменялись полезными контактами и договорились о продолжении сотрудничества.

Результаты говорят сами за себя: участникам преакселератора MGIMO Ventures удалось вывести их проекты на стадию уверенного MVP и первых продаж, заключить первые партнерства, запустить пилотные проекты и привлечь инвестиции.

Все финалисты отметили сильнейшую экспертную поддержку и глубокую вовлеченность личных трекеров в помощь при развитии стартапов. Мы верим, что полученные знания и опыт в рамках преакселерационной программы помогут выпускникам достичь больших успехов в будущем!