Как уйти в бизнес после 20 лет в найме и получить через 3 месяца доход в один миллион рублей

Привет, меня зовут Андрей Яценко. Я нетипичный предприниматель: решился на собственный проект после 20 лет в найме, начинал реализовывать один бизнес-проект, но в процессе работы над ним создал решение для собственного использования, которое оказалось востребовано рынком. Я разработал продукт по оцифровке бизнеса для частных продавцов на маркетплейсах, которым воспользовались уже 700 клиентов. Расскажу, как неожиданно получилось попасть в ожидания потенциальной аудитории и наладить продажи практически с самого старта.

Я из Новосибирска, прожил там 38 лет. В 15 лет выиграл всероссийскую олимпиаду по экономике. На одном из этапов нужно было принимать управленческие решения, отталкиваясь от финансовых показателей бизнеса: о ценообразовании, маркетинговом бюджете и так далее. После этого компьютер выдавал отчёт, и становилось понятно, к чему привели действия каждого участника. Состязание включало в себя от 12 до 20 раундов. По сути, это было моделирование бизнеса с помощью оцифрованных данных. В этой части состязания я стал лучшим в России. Казалось, что с экономикой и аналитикой у меня всё в порядке, можно получать профессию, которая позволит использовать эти компетенции.

Но нет, в 15 лет я поступил в НГУ, чтобы учиться на юриста. В то время это была жутко популярная профессия. Спустя два года понял, что юриспруденция – это не моё. Придется представлять интересы разных людей и компаний, иногда буду вынужден лгать и умалчивать правду. А это не сочеталось с моими ценностями.

В самом конце 1990-х я окончил вуз, но сразу же после учёбы перешёл в сферу IT. Она была мне знакома. Ещё будучи студентами, мы с друзьями создали студию, в которой пытались создавать сайты и другие айтишные проекты. Я наработал опыт, но экономика бизнеса не очень сходилась. Поэтому ушёл из этого студенческого стартапа и на пятом курсе устроился помощником дизайнера в сетевую компанию, которая продавала БАДы, косметику, зубные пасты. В 2001 году она запустила проект совсем в другой сфере – конструктор сайтов. Мы продавали сайты и конструкторы через сетевой маркетинг: бывало, что предлагали их одновременно. Это было время, когда приходилось объяснять бабушкам-продавцам, как сделать структуру сайта, добавить на интернет-ресурс фотографии, как его раскручивать и так далее. Звучит смешно, но это на самом деле было так!

В этой компании, где я проработал 14 лет, прошёл всю карьерную лестницу: помощник дизайнера, руководитель проекта, подразделения, затем – отдела стратегии и развития, и, наконец, управляющий. В моём подчинении было более 100 человек, мы приносили 200-300 млн рублей выручки в год.

Параллельно с работой в найме мы запускали с друзьями разные проекты, связанные с созданием сайтов. Делали интернет-магазины разной направленности – от электронных сигарет до шин. Создали городской новостной сайт Нижнего Тагила. Потом продавали эти проекты, либо они разваливались, когда конкуренты нас обгоняли.

В какой-то момент я решил создать свой бизнес. Купил франшизу по производству бытовой химии. Это не очень выстрелило, я продал бизнес и опять ушёл в найм. Начал работать в большой полиграфической компании. Сначала был руководителем проекта, потом возглавил типографию. За полтора года я удвоил выручку предприятия до 200 млн рублей в год. В 2021 году я ушёл из этой компании по самой банальной причине – не сошлись с владельцами в вопросе финансовой мотивации. Мне просто не могли платить столько, сколько я хотел. Так закончился мой путь в найме, которому я отдал почти 20 лет.

Я решил стать продавцом на Wildberries – увидел, что люди там зарабатывают серьёзные деньги. Прошёл небольшое обучение, вышел на эту площадку с товаром. И обнаружил, что в личном кабинете селлеров почти нет аналитики от маркетплейса. Сколько зарабатываешь, какие товары продаются, в каком объеме – ответов не было даже на эти простые вопросы.

Я к такому не привык, поэтому быстро разработал для себя нужные инструменты (отчёт о прибылях и убытках, ABC-анализ, заказы и продажи по часам, маржинальность товаров и так далее). Когда показал результат своей работы другим поставщикам, они захотели себе такое же решение. Летом 2021 года я нашел одного клиента, которому начал делать «оцифровку бизнеса» на условиях абонентской платы.

В июле 2021 года я пошел на интенсив «Миллион с Аязом» и после него сразу же создал проект Finamp по оцифровке торговли на Wildberries. За две недели я заработал 300 тысяч рублей: практически в два раза больше, чем получал за месяц в найме. За три месяца вышел на миллион рублей в месяц чистыми.

В самом начале клиентами становились преимущественно люди из моего окружения и из аудитории «Like-центра». Потом заработало сарафанное радио, меня начали рекомендовать знакомым. На текущий момент у нас 760 клиентов. В 2021 году мы оцифровали 244 компании, в 2022 году – 473.

Для проекта Finamp я сделал отчётность полностью «с нуля». Взял базовые инструменты, которыми пользовался сам в предыдущих бизнесах с оборотами более 200 млн рублей, и расширил их под потребности клиентов. Так появились отчёты о движении денежных средств, о прибылях и убытках, отчёт продаж по артикулу и по регионам в нужные периоды, прогноз закупок, дашборд для контроля бизнеса на одной странице. У меня получилось создать продукт для учёта в профессиональном формате, который рекомендуют сами пользователи. По количеству «оцифрованных» клиентов, которые работают на маркетплейсах, мы точно №1 на рынке в России.

Оцифровка занимает от 2 до 5 дней. Я как никто понимаю, что время – деньги, поэтому мы проводим этот процесс быстро и чётко. Предлагаем несколько пакетов оцифровки, в зависимости от количества заказов в месяц и объема кабинета селлера.

Мой продукт – это фактически как 1С, только в виде Google-таблиц. У такого варианта есть ряд преимуществ перед остальными. Главное из них – простота и гибкость. Хочешь – добавил строчку или лист, хочешь – приписал свои формулы. При этом данные не надо выгружать в Excel и модифицировать в этой программе.

В нашей компании сейчас работает 19 сотрудников. На старте я был один и выполнял несколько функций одновременно. Я хорошо ориентировался в пяти областях, что позволяло мне быстро делать хорошие решения, направленные на увеличение прибыли поставщиков. Я и сейчас остаюсь экспертом в этих сферах, но теперь мои компетенции подкрепляются знаниями наёмных специалистов.

В первую очередь я аналитик – понимаю, как анализировать цифры. Как айтишник умею программировать, строить сайты и системы, чтобы они стабильно работали. Моя третья компетенция – финансист. Хорошо разбираюсь в финансовом учёте, могу прогнозировать, бюджетировать, строить финансовые модели.

Я способен управлять бизнесом сразу в двух «ролях» - собственника и наемного директора, понимаю процессы в каждой из этих позиций. Мне не нужно долго собирать команду, тратить время на объяснения, преодолевать недопонимание, искать нужные слова. У меня все это происходит очень быстро – как айтишник я знаю, как проще выполнить задачу, а с точки зрения финансиста понимаю, в чём смысл.

Но если описать меня одним словом – то это будет «оптимизатор». Считаю, что оптимизация процессов – это моя миссия, этим я живу. Всегда пытаюсь найти такой рычаг, чтобы с приложением тех же усилий человек мог достичь большего. Сейчас мой главный инструмент в этом отношении – оцифровка. Я «открываю» цифры, с помощью которых можно найти оптимальные управленческие решения и увеличить доход. Сейчас наша компания предоставляет полную оцифровку финансов, чтобы эти данные позволили поставщику увеличить прибыль.

Прямых конкурентов у Finamp не очень много. Существует аналитическая система MPstats – лидер рынка внешней аналитики. Второй крупный конкурент – это Eggheads, который занимается внешней и внутренней аналитикой. Но клиенты этих сервисов всё равно покупают мой продукт, потому что им недостаточно предлагаемых инструментов.

Помимо гигантов, на рынке работает с десяток небольших сервисов внешней аналитики. Есть и частные оцифровщики – такие же, как я. Некоторые из них серьёзно разрабатывают свой продукт и развивают его. К сожалению, работают и такие игроки, которые украли мой продукт и пытаются его продавать.

В России сейчас 5-6 основных маркетплейсов. Помимо Wildberries и Ozon, это «Яндекс. Маркет», «СберМегаМаркет» и российский AliExpress. Нам нужно создать решения под каждый из них. Затем – отработать базу потенциальных клиентов, так как на рынке о нас знают ещё не все. Первая цель – 10 тысяч клиентов. Затем планируем занять около 20-30% всего рынка в странах СНГ. Наша задача на этот год – заработать 70 млн рублей, за три года – выйти на 500 млн выручки, и дальше масштабироваться за границу.

Один из возможных вариантов развития – создавать свой облачный сервис, но для этого требуются очень серьёзные вложения. Второй недостаток облачного сервиса – для клиента это, по сути, «игла наркомана». Пока платит, сервис работает, перестал – все данные потерял. А Google-таблицы, которые используем мы в своём решении, изначально «на стороне клиента». Заказчик даёт свою пустую таблицу, вносит разовую оплату на год вперёд, и я делаю в этом документе все инструменты финансового учёта. Клиент продолжает владеть этой таблицей, даже если прекращать работать с Finamp.

Наш средний чек на данный момент – 70 тысяч рублей. Я пытаюсь увеличить его, создав премиальный продукт для крупных поставщиков. Хочу дать им толчок к росту и самому заработать на этом. Так я смогу ускорить развитие собственного проекта и получить дополнительные ресурсы.

Кроме собственно разработки, планирую заниматься групповым наставничеством. Я хочу вести индивидуальную работу с 30 предпринимателями. Это будет 12-месячная программа, направленная на рост и масштабирование их бизнес-проектов. Важной её частью станут потенциальные инвесторы. Благодаря их вовлеченности участники программы получат возможность в любой момент привлечь инвестиции под интересный продукт или предложение. Мы поможем предпринимателям навести порядок в цифрах, «отшлифовать» продукт и представить его инвесторам.