реклама
разместить

С нуля до $1,6 млрд: кейс Box, основанный 19-летними студентами

Дилану Смиту и Аарону Леви было по 19 лет, когда они запустили свою компанию Box Inc., стоимость которой со временем перевалила за $1,6 млрд.

На фото - 2 основателя Box Inc.: Дилан Смит (в наушниках) и Аарон Леви (без наушников) ;)
На фото - 2 основателя Box Inc.: Дилан Смит (в наушниках) и Аарон Леви (без наушников) ;)

Как им этого удалось достичь?

Ниже привожу краткий пересказ их кейса:

1. Еще учась в школе, 2 друга детства генерировали тонны идей и запускали самые сумашедшие бизнесы.

2. В студенческие годы, Аарон захотел решить свою больную проблему - необходимость работать с кипой документов по учебе и бизнесу, находящихся на разных компьютерах (дома в библиотеке, в колледже) + необходимость ими взаимно обмениваться с партнером, студентами и друзьями.

3. Аарон решил посвятить свою курсовую работу решению этой проблемы. В процессе он осознал огромный потенциал данного решения.

4. В 2004-м году Дилан, друг Аарона Леви, тоже влюбился в эту идею, и за половину доли в будущей компании он выложил свои $20,000, накопленные на игре в покер.

5. В феврале 2005, они запустили простенькое облачное хранилище файлов, которое они назвали Box.

6. Аарон и Дилан отправили питчи о своем сервисе в различные медиа, предлагая бесплатное место в своем облаке для читателей. Это вылилось в нескольких публикациях на таких сайтах как Gizmodo. Так они получили первых бесплатных пользователей, часть которых позже приобрела платную премиум подписку.

7. Аарон убедил двух школьных друзей Годза и Куизера присоединиться к ним в компанию в качестве разработчиков.

8. Осенью 2005-го года, Аарон отправил Марку Кьюбану ХОЛОДНОЕ письмо про Box. Внезапно Кьюбан ответил и проинвестировал $350,000.

Вот в этом видео Аарон детально рассказывает, как ему удалось привлечь внимание Марка Кьюбана (видео на английском):

9. Получив инвестиции, друзья решили бросить колледж и сфокусироваться полностью на своей компании.

10. Они переехали из гаража в арендованный коттедж, где жили, спали и работали 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

11. Мечтая о виральном росте, они решили взорвать шаблоны, сделать то, что никто не делал раньше (кроме Gmail) - дать каждому желающему бесплатно 1 Гб места в облаке.

Тема сработала. За несколько месяцев к Box подключись миллионы пользователей.

Тысячи из них перешли со временем на платные сервисы.

12. В октябре 2006-го, их стремительный рост привлек внимание инвесторов, которые впоследствии вложили $1.5 млн в Box Inc.

13. В 2007-м году, сразу после дебюта iPhone и чуть позже iPad, Box среди первых создали приложения для этих платформ.

14. К 2008-му году на рынке расплодилось уже более 50 облачных хранилищ. Необходимо было как-то выделяться из массы.

Они обратили внимание, что самый лучший показатель возвращаемости был у корпоративных клиентов.

Так они решили сфокусироваться чисто на корпоративных клиентах.

15. Изучив самые горячие запросы корпоративных клиентов, они добавили функцию безопасности, которая запустила настоящий рост среди корпоративных клиентов.

16. В январе 2008-го, новый виток роста вылился в еще одну заинтересованность инвесторов, выраженную в $6 млн. инвестиций.

17. В 2010-м они запустили свою ежегодную конференцию BoxWorks, фокусируясь на интересах руководителей корпораций. Конференция выросла экспоненциально.

18. В 2012-м году, дабы быть первыми в регулируемых государством индустриях здравоохранения и финансов, они заполучили пачку государственных сертификатов.

Параллельно они интегрировали десятки приложений, которыми уже пользовались в этих индустриях.

19. В 2012-м - 2014-м, Box привлек суммарно еще $375 миллионов инвестиций.

20. 23 января 2015-го года они вышли на публичную биржу, в ходе чего привлекли $175 миллионов от продажи части акций, достигнув таким образом стоимости компании в $1.6 миллиарда.

21. Сегодня около 99% из десятков миллионов клиентов - это сотрудники корпораций из Fortune 500.

Хотите ещё?

О новых коротеньких кейсах роста стартапов с 0 до миллиардов долларов я делюсь регулярно вот в этом сообществе.

5959
реклама
разместить
84 комментария

ВЦ.РУ все больше становится помойкой инфоцыган, рекламирующих свои каналы и списки рассылки. Причем рекламирующих самым нехитрым образом - находится статья на английском и берется самый дешевый региональный копирайтер на рерайт. Оригинал статьи прогоняется через Гугл.Транслейт, а затем копирайтер копается в этом мусоре и пытается из него извлечь какие-то связные фразы. Т.к. Гугл.Транслейт нормально переводит только общие фразы, а копирайтер по английски сам не понимает, то русский текст на выходе составлен чуть более, чем полностью из "воды", хотя в английском оригинале есть интересные подробности.

81

Комментарий недоступен

3

Я не в теме, объясните почему вместо полученной прибыли везде пишут количество сожранных денег?

34

в какой-то мере это показатель общественной пользы предприятия
понимаете, в мире существует огромное количество денег, которые просто лежат. И когда они куда-то вкладываются, они перестают лежать, а поступают на зарплаты, на покупки офисных столов, на услуги доставщиков пиццы. В районе, где поселился стартап с миллиардным оборотом, резко растет недвижимость в цене, обнаглевшие ленлорды ломят три штуки баксов за аренду сарая. Растет число кофеен, на местном Арбате лучше продаются ловцы снов, четки и эзотерические коврики для медитаций. И пусть этот стартап потом сгорит в огне долговых обязательств - тысячи людей вокруг получат работу, заработают какие-то деньги и снова кинут их в колесо экономической сансары

78

Это пох. Стартапы туда-сюда. Не ломай картину

45

Для финансовой пирамиды это важный показатель — чем больше денег жрёт, тем быстрее растёт.

6
Раскрывать всегда
Суд арестовал имущество группы «Домодедово» по иску Генпрокуратуры

И запретил вносить изменения в ЕГРЮЛ, кроме тех, что инициировало Росимущество.

Источник: городской округ Домодедово
1919
44
44
Вот и отжали ,посмотрим кому достанется
реклама
разместить
Сервис «нейродубляжа» ElevenLabs привлёк $180 млн при оценке в $3,3 млрд

Оценка выросла втрое за год.

1111
Как планировать закупку из Китая, чтобы не терять деньги при задержке груза
Как планировать закупку из Китая, чтобы не терять деньги при задержке груза

В бизнесе на товарах из Китая механизм закупки должен работать как часы. Никаких проволочек, простоев и пустых складов. Как этого добиться, рассказала Надежда — руководитель направления «Маркетплейсы» в ChinaToday.

11
В открытом доступе появилась нейросеть для дубляжа LipDub — она может «заставить» героя видео говорить заданный текст

В 2024 году с её помощью Уилл Смит «заговорил» на португальском в рекламе Nomad.

1212
88
22
В ИИ-сервис Suno добавили редактор текста сгенерированных песен

Теперь нейросеть можно попросить переписать фрагмент или исправить текст самостоятельно.

Нейросеть переписала строчку после просьбы подобрать рифму к слову «план»
1919
1111
33
11
10 частых вопросов об отделе продаж и ответы из личного опыта (вторая часть)

• По какой причине мог уволиться весь отдел продаж вместе с руководителем?
• Можно ли найти отдел продаж на аутсорсе за процент от сделок?
• Что можно делегировать ассистенту отдела продаж?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво ответить на следующую партию частых вопросов об отделе продаж

Кадр из фильма <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fwww.kinopoisk.ru%2Ffilm%2F1047883%2F&postId=1784086" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">«Однажды в… Голливуде»</a>
2323
33
11
11
11
Применение игр для управления стрессом и выгоранием
Применение игр для управления стрессом и выгоранием
22
Исследователи Wiz Research нашли в открытом доступе базу данных DeepSeek с историей чатов пользователей — компания уже её удалила

После того, как специалисты Wiz сами сообщили ей об уязвимости.

База данных ClickHouse. Источник: Wiz Research
1919
1010
Две великие вещи, которые держат трафик на vc - DeepSeek и продажи рекламы в телеграме.
[]