33 дорогих ошибки экспортёра — Маркетплейсы на vc.ru

Николай Емельянов – эксперт экспортной консалтинговой комапнии neraconsult.com, по теме экспорта без романтики.

Хочу немного разрушить надежды на чудо, рассказом о типичных ошибках экспортёров. Уверен, у каждого найдется по несколько штук, пишите в комментариях цифры пройденных ошибок:

Не верно определить код ТН ВЭД на товар
В декларации указать не верный код ТН ВЭД
Не сдать статотчетность после отгрузки в страны ЕАЭС
Работать только по входящим заявкам
Надеяться, что кто-то продаст ваш товар, а вы просто заплатите процент
Искать заказчиков по всему миру без фокусировки на 1-2 рынках
Выбрать страну для первых экспортных продаж, в которую из России еще не было поставок аналогичного товара
Выбрать рынок, по принципу «в Китае вон сколько народу» или «в Дубай много денег привезли»
Выбрать рынок, без аналитических и маркетинговых исследований
Не знать и не считать свою минимальную экспортную партию
Не считать финансовую эффективность каждой сделки
Думать, что новый разрешительный порядок по ПП 311/312/313 и ФСТЭК нас не касается
Не проверять налоговые платежи и требования на ввоз товара в стране планируемого экспорта
Надеяться на то, что брокер знает требования на ввоз товара в иностранном государстве
Дать эксклюзив партнеру, который ничего не вложил
Отгрузить большую партию товара под реализацию на склад местному дистрибьютору
Не проверить требования к упаковке, таре, мере веса в планируемом рынке сбыта
Мотивировать команду работать с большим разрывом часовых поясов
Не иметь в команде менеджера по ВЭД со знанием иностранного языка планируемого региона сбыта
Не обучать персонал развитию международных продаж
Не размещать информацию о компании в местных и международных каталогах, справочниках и б2б маркетплейсах
Не иметь презентации о компании на английском языке
Отправлять цену и всю информацию о компании с каталогами в первом письме
Отправлять презентацию или каталог с мелким шрифтом, который неудобно читать с телефона и больше 10 страниц
Не адаптировать презентацию о компании под ментальность и язык страны потенциального клиента
Не размещать в презентации о компании фотографии производства, офиса и команды
Общаться с международными партнерами только по переписке и заваливать вопросами
Вести переговоры о цене и условиях поставки не с ЛПРом
Ждать ответа от партнера и не напоминать о себе
Не отправлять итоги встречи после каждых переговоров
По остаточному признаку относиться к экспорту, в период роста продаж на внутреннем рынке
Обращаться к специалистам за сопровождением сделки, после того как груз завис или попали на штрафы
Не верно определить код ТН ВЭД на товар

Хотите экспорт без дорогих ошибок – переходите на наш сайт – neraconsult.com

Еще больше авторских материалов по теме выхода на новые рынки – в нашем канале Telegram.