Sprandi: перезапуск в России 2023

Как думаете, сколько должен стоить хороший телефон? Отличный капучино или V60? Сколько стоит классный парфюм? И сколько стоят действительно качественные и стильные кроссовки?

У каждого из нас есть свой рейтинг ожиданий. Например, мы точно знаем, что хороший капучино стоит минимум 300, нормальный парфюм – не меньше десяти тысяч, а кроссовки – хотя бы 10-15 тысяч стоить будут. Только вот вы когда-нибудь думали о том, откуда в голове эти цены? Как вы определяете, что качественное стоит минимум столько-то?

На самом деле ваш рейтинг ожиданий – это все лишь грамотная работа маркетологов. И чем больше у них возможностей (читай: денег), тем выше будут ваши ожидания в плане цены. И вот на этом когда-то Sprandi проиграла в России Nike и Adidas: у последних было больше ресурсов, чтобы объяснить, что качественные кроссовки должны стоить дорого.

Но обо всём по порядку. И ниже – немного истории (интересной).

Динеш Шахани создает бренд Sprandi. Бренд, философия которого выражается в слогане «Get What You Want!». Переведем как «Получай то, чего хочешь!». Этот бренд – о движении к своей цели, движении вперед, и о том, что качественная обувь может стоить вполне демократично.

Ближе к 95-ому году владелец бренда переезжает в Москву, и здесь начинают один за другим открываться фирменные магазины Sprandi. В 97-ом по всему городу ездят троллейбусы с рекламой бренда, поднимаешь голову – и видишь рекламный щит с этим же брендом. Sprandi вышел на улицы, общался со своей аудиторией открыто, даже финансировал марафоны. Да и других вариантов не было: реклама на ТВ была для бренда слишком дорогой, ее могли себе позволить только конкуренты.

Стратегия Sprandi быстро себя оправдала: обувь оценили все. Она была удивительно удобной, дышащей, легкой и красивой. И еще она была приметной и трендовой. Быть в Sprandi стало просто синонимом времени. Это была та самая роскошь, которую мог себе позволить едва ли не каждый.

Дальше был пик популярности Sprandi в России в середине-конце 2000-ых. А после – невозможность конкурировать с Nike, Reebok и Adidas на фоне многочисленных подделок Sprandi. Популярность бренда на фоне изобилия китайских рынков, на которых обувь «как-будто- Sprandi» можно примерить на картонке, привела к тому, что продажи упали. Плюс потенциальные покупатели уже «заучили» от дорогих брендов, что хорошая обувь должна стоить не меньше такой-то суммы.

Как результат – Sprandi не может конкурировать с Nike, Reebok, Adidas и контролировать бесконечные подделки своей же собственной продукции. Финал истории печален: Sprandi уходит с российского рынка. Казалось бы, навсегда.

В 2021-2022 годах происходит ряд исторических событий, в результате которых с российского рынка уходят главные бывшие конкуренты Sprandi – те самые Nike, Reebok и Adidas. Спрос на стильную и качественную обувь при этом никуда не делся. А то, что обувь Sprandi отвечает самым высоким стандартам качества, вам скажет любой, кто ее носил. По оценкам покупателей по ряду ключевых показателей она всегда лидировала или стояла на одном уровне!

Остается только одно «НО». Sprandi по-прежнему «горячо любим» китайскими мастерами, подделывающими обувь. Как бороться с этим?

У бренда в России есть эксклюзивный представитель (кстати, они и вернули бренд нам). Это ResolveGroup. И ребята сделали кое-что важное: на официальном сайте Sprandi.ru в России они создали возможность проверить каждую покупку на оригинальность. И, кстати, если хотите купить гарантированный оригинал, а не подделку с рынка – лучше приобретайте продукцию бренда только у ResolveGroup.

1. Качественная обувь может стоить приемлемо. На неё не нужно копить. Sprandi доказал это в 90-ых и нулевых, доказывает снова;

2. Конец одной эпохи даёт начало новой;

3. Пока в России есть спрос на качественную оригинальную обувь – будет и соответствующее предложение.