Eventme — сервис поиска молодых специалистов, стажёров и временного персонала

Идея создать работный портал пришла не сразу. Два с половиной года назад мы начали с создания своей CRM (ATS) для узкого сегмента BTL и Event агентств с целью автоматизировать процесс подбора и контроля кадров.

Мы не знали, что творили...

Привет! Меня зовут Вадим Алешин, мне 25 лет.

В Мае 2018 года ее взяло в аренду одно Event-агентство, чтобы справиться с большим мероприятием «Цветочный джем», в котором приняли участие 1500 школ и более 4000 промоутеров и Аниматоров. Мероприятие прошло 9 сентября 2018 года, а промоутеров нужно набирать заранее, тем более в таком количестве. За полгода аренды нам заплатили 150 000 руб.

После чего мы пошли по другим агентствам и начали предлагать сервис. По разным причинам нам удалось понять, что игра не стоит свеч, рынок очень маленький. Было решено изменить бизнес-модель и создать работный сайт и сконцентрироваться на молодой аудитории.

Во 2-й раз, мы учли ошибки прошлого и не стали начинать с разработки. Мы создали группу Вконтакте, оформили её, выложили пару вакансий на стенку и несколько опросов, а также подрубили рассылку вакансий через чат-бота.

Получили первых 697 подписчиков на группу и 1298 подписчиков на чат-бота. Это нам удалось сделать бесплатно, благодаря прошедшему ивенту «Цветочный джем». Мы просто сделали рассылку тем, кто поработал на нём. Людям понравилась идея, они начали активно подписываться.

Дальше мы провели серию опросов, получили много полезной и важной информации, а затем сделали А/Б-тест по количеству откликов - стенка vs. рассылка.

Очевидно, что через рассылку будет больше откликов, но нас интересовал вопрос “на сколько больше?”. Результат порадовал, в среднем больше в 8 раз.

Начали обращаться работодатели, как-то сами находили. К сожалению, они не были готовы за деньги размещать вакансию в такой маленькой группе. Мы хотели 300 рублей. Но сам факт того, что кто-то из наших потенциальных клиентов нас находил сам и хотел разместиться подтверждает спрос. Осталось дать больше ценности.

Мы делаем так, чтобы работнику не приходилось искать себе работу, подработку или стажировку в 100 группах вк и на 10 сайтах, а работодателю обеспечиваем много качественных откликов, благодаря рассылке персонализированных вакансий в личку каждому работнику.

Сервис рассылает вакансии через чат-бот Вконтакте. В ближайших планах сделать возможность подписаться на рассылку через Telegram и Facebook.

Минимальная ставка работы промоутера в сервисе от 150 рублей в час, что позволяет зарабатывать до 26 400 рублей в месяц, а средняя ставка 200 рублей, что делает подработку интересной не только для студентов, но и для людей, которые работают 5/2 или 2/2 и которым очень нужны деньги.

Бывают подработки по 400, 500 и даже 1000 рублей за час работы.

В недалеком будущем появиться рейтинговая система для работников и работодателей. В ней обе стороны смогут оценивать друг друга. Таким образом мы будем давать дополнительную ценность для обеих сторон.

Работодателям, которые набирают часто и много персонал на позиции «Начало карьеры», и которые понимают разницу между взять "крутого спеца" или "вырастить крутого спеца":

Работникам, которые:

Полностью готов личный кабинет для работодателей, через который они могут размещать вакансии, работать с откликами и добавлять менеджеров. Приглашаем работодателей затестить сервис.

На данный момент мы проверили свою основную гипотезу. Рассылка по чат-боту работает, количество подписчиков на рассылку начало расти без вложений в рекламу. Люди приглашают друзей и знакомых поработать вместе

Мы хотим стать полноценным работным порталом, который решит проблему качественного отклика на вакансию.

Проводим регулярные встречи с HR директорами и менеджерами. Собираем обратную связь. Если у вас есть какие-то мысли или предложения напишите их мне в Telegram или VK .

Мы запустили сервис 20 мая 2019 года.

Среднее количество откликов на вакансию составляет 14 шт., а максимальное 71 шт. Всего зарегистрировалось 40 работодателей.

Первыми зашли потестить BTL/Event-агенства, которые ищут промо-персонал. Затем появились компании, которым нужны специалисты.

Так, например компания RevenueLab закрыла у нас вакансию на позицию Стажер маркетолог за 5 дней. В аналогичном более крупном сервисе они не могли этого сделать почти месяц (со слов работодателя).

Сейчас на рассылку вакансий подписано 2300 человек в чат-боте Вконтакте, а всего в группе 3100 подписчиков. Все живые.

Тестируем различные гипотезы по привлечению работодателей и работников. Основная задача подтвердить или опровергнуть прогнозируемую стоимость клиента в 3000 руб.

Стоимость регистрации нового работодателя привлеченного через соц.сети составляет 300 руб., конверсия сайта в начало регистрации ~ 16%, а стоимость привлечения работника - 32 руб.

Пока страдает форма регистрации. На ней мы теряем почти 50% регистраций, что очень много. Но мы уже знаем что делать, благо анализируем данные и работаем над своими ошибками.

Проверяем холодные продажи. Звоним сами, и привлекаем на помощь аутсорс колл-центр. Закрываем клиентов на тестовое размещение вакансии.

Готовим портал к SEO. Добавляем листинги вакансий, работников и работодателей. Внедряем реферальную программу. Для работников она уже есть, на очереди работодатели.

Решили не изобретать велосипед. Пока есть 1 тип тарифа - платное размещение вакансии.

Можно купить одну вакансию за 500 руб. или сразу пакет на 5 или 10 вакансий со скидкой.

В будущем появится услуга "Захантить", которая поможет собирать супер-целевые отклики и рассылать джоб-оффер через чат-бот тем сотрудникам, которые попали под фильтр работодателя.

Основной задачей стояло выкатить сервис "Как есть", без сложных и долгих заморочек, и проверить основную гипотезу. Что мы и сделали.

Это помогло не застрять на этапе "Давайте пилить продукт", а сразу перейти на этап получения реального боевого фидбэка от работников и работодателей.

На основе этой обратной связи мы уже сформировали план разработки на 2 месяца вперед. В самое ближайшее время можно ожидать:

Напишите в комментах, чего вам не хватает для того, чтобы прям здесь и сейчас зарегаться и начать размещать вакансии?