Авито больше, чем WB и Ozon. Сколько продаж проходит через самую посещаемую товарную площадку в рунете?

Авито отчитался о 60 млн. пользователей в месяц, а это больше чем на WB и Ozon, значит ли это, что и продаж там больше? Давайте разбираться.

Меня зовут Вик Довнар, уже 3 года мы в Hooglink.Agency продвигаем интернет-магазины на Авито. За 2022ой год мы продали товара на 800 млн. рублей с Авито и Юла. Я веду свой телеграм канал @vikenot о свободных нишах и нетривиальном товарном бизнесе. Подписывайтесь.

Помимо того, что Авито самый посещаемый сайт объявлений (классифайд) в мире. Да, да, в мире по данным Similarweb. В Январе и Феврале он обгоняет по количеству визитов WIldberries.

Сколько реально проходит продаж через Авито никто точно не знает, потому что Авито не считает продажи. Часть людей пользуются Авито доставкой, часть магазинов регаются как частники и доставляют сами. Часть - пользуются сторонними сервисами.

В Авито считают только лиды (контакты). Плюс, по статистике, еще 10% приходят напрямую в магазин с брендинга (на максимальном тарифе)

Итого: 85 765 501 лидов (контактов). Какой процент из лида в заказ? Кто знает?

В среднем, это 20% конверсия в продажи. Итого, более 17 153 000 заказов за месяц приходят продавцам из Авито. Цифра примерная, но по опыту могу сказать, что она близка к истине.

Показатель по нашему агентству 30-35% конверсии, есть ниши, в которых доходит и до 50% из обращения в продажи, - например, кухни, автоинструмент. Поэтому уверен, меньше 17 млн. продаж там точно нет, а вот больше вполне может быть. Но не сильно.

Тут еще важно, частник работает или профессиональный магазин. Частники часто отпугивают клиентов общением и визуалом, а магазины очень долго отвечают. В итоге, залетевшие на Авито клиенты, иногда уходят в другие маркетплейсы.

При этом, если у вас нет 20% конверсии в заказ - бейте тревогу. Проблема в вас.

А точнее, - или в вашем визуале, или в цене, или в менеджерах по продажам. Нужны скрипты работы именно с e-commerce клиентами, автоответы и автоподсказки.

В Авито также есть куча инструментов: от бустинга объявлений и предложения скидки тем, кто добавил в избранное до тегов, seo и хорошей аналитики спроса.

Мы опять же не знаем сколько было транзакций (В разных источниках пишут 1,2 или 1,3 млн транзакций в день) Мы знаем что товарных позиций за февраль было куплено: 174 193 000 + (по данным Sales Finder)

И если на Авито чаще покупают единичный товар представленный в объявлении (если конечно продавец не предлагает upsale), то на WB редко когда берут один товар. Обычно кладут в корзину сразу несколько позиций.

Итого: WB побеждает. Даже если просто брать официальные цифры статистики по транзакциям - 36 000 000 заказов в месяц обрабатывают “Ягодки”. Плюс в карзине покупателя ягодок оказывается больше товара, чем при покупке на Авито.

Вообще, сейчас задались целью сравнить показатели выкупа товара по разным нишам на WB, Ozon и Авито и сделать отдельный материал. Потому что, по моим данным, на Авито в разы выше показатель выкупа товара. А также по среднему чеку не смотря на то, что на WB в заказе больше товаров, по ощущениям, общий средний чек на Авито выше.

Если смотреть на их статистику, кажется, что на Авито более 20 млн. продавцов. А на WB - всего 800 000. Но эта информация обманчива. Потому что, профессиональных продавцов, которые бустят карточки и получают максимальную отдачу и трафик - менее 1%. А тех, кто работает хотя бы по каким-то рекламным стратегиям - 0,0001%

На Авито победитель получает все! Тысячи продавцов могут получать по 50 просмотров на объявление. А 10-15 магазинов в нише будут получать по несколько тысяч просмотров на каждое объявление и все основные заказы на площадке.

Нужно смотреть конкретные ниши и разбирать спрос в каждой из них. На Авито есть удобный инструмент внутренней Аналитики, который показывает спрос в той или иной нише.

Например, сейчас в мужской обуви популярны шлепанцы и спортивная обувь. Высокий спрос и мало селлеров. Но вы попробуйте с этой нишей зайти на WB - вас там просто сметут. И вы в минусах еще долго будете ходить.

Есть такие ниши, как мебель, стройка, DIY, которые отлично продаются на Авито, а на WB и на Ozon с ними большие проблемы. Отчасти потому, что по этим товарам нужно коммуницировать с продавцами, что на WB и Ozon довольно проблематично делать (хотя оба маркетплейса работают над этим)

Конечно же, есть ниши, на которых Авито крайне слаб. Я бы сказал, любые вещи ценой до 1500 рублей сложно окупить (если вы не частник, а качаете по несколько тысяч заказов с площадки в месяц), ведь вам придется отвечать каждому написавшему.

Время обработки и оформление заказа вашими менеджерами стоит денег, поэтому математика на дешевых товарах часто не сходится.

Косметика например, продается на Авито, но крайне плохо. В общем надо смотреть на конкретную нишу.

Просто плюс Авито в том, что вы не кладете товар на их склад и можете работать по дропшипигу, с минимальными потерями. Тестируя свои гипотезы относительно площадки.

У меня есть идея: взять какого-нибудь эксперта или даже инфоцыгана, который топит за WB и Ozon и провести дружеский батл по разным нишам, сравнив стоимость заказа и конечную прибыль по магазинам. По итогу, сделать качественный и подробный материал на vc по разным нишам на Авито против Wildberries и Ozon.

Поддержите реакциями идею, если вам реально было бы интересно это увидеть.

Подписывайтесь на телеграм-канал по товарному бизнесу, чтобы не пропустить ниши, в которые сейчас стоит зайти @vikenot

А кто определился с заходом на Авито, залетайте на бесплатный просчет спроса на ваш товар: