Wildberries в 2023 году. Пошаговая инструкция для партнёров

Wildberries — Вы уже знаете, что это за ресурс и на что он способен, если читали эту статью, поэтому не будем тратить время и сразу перейдём к делу.

Маркетплейс — это онлайн-витрина с миллионами товаров.
Покупатель может за пару кликов заказать здесь почти все, что ему нужно.

Можно:
Практически всё, что только можно, кроме того, что нельзя.

Что продавать нельзя:
- растения
- табак
- пиротехнику
- лекарства (кроме БАД)
- животных
- алкоголь
- скоропортящиеся продукты
- антиквариат
- наркотики
- оружие
И прочую продукцию, которая запрещена законом.

Маркетплейс каждый раз что-то совершенствует, дополняет или убавляет, поэтому, если у вас какой-то необычный товар, то вам лучше обратиться в службу поддержки ВБ и узнать обо всём лично.

Ваши результаты на маркетплейсе сильно зависят от того, какой товар вы для себя выбрали, а так же насколько правильно осуществили экономический расчёт.
Многие эксперты советуют начинать с того товара, который уже имеет своего покупателя на ВБ.

Для того, чтобы правильно понять, что нужно потребителю, можно начать с изучения первых страниц выдачи и основных товаров, рекомендуемых самой площадкой.

Те товары, которые имеют от 30 до 100 отзывов являются самым сочным вариантом для старта.
Как правило это говорит о популярности товара, а так же о том, что он ещё не сильно перегрет.

После этого необходимо расчетать экономические моменты.
Если ваша маржинальность начинается от 100%, значит можно работать с этим товаром.

Как пример, оптовая цена ортопедической подушки - 450 руб, учитывая все затраты на пути к продаже, вам выгодно выставить данный товар за 1600. Если такая сумма не превышает стоимости у конкурентов, значит товар вам подходит.

Кстати, специально для своих читателей я подготовил специальный ЧЕК-ЛИСТ с инструкцией о том, как выбрать товар и о том, как правильно создавать карточку товара.

ЧЕК-ЛИСТ

Есть такие замечательные сервисы, как MarketGuru, которые помогут вам провести грамотную аналитику и оценку товара.
Так же у google имеется отличный плагин, который позволит вам узнавать всё о том, сколько товара продано, сколько есть на складе и, конечно же, самое главное, какая выручка.

- ИП
- ООО
- самозанятый, который продает изделия собственного производства

Начать продавать на Wildberries могут не только производители, но и посредники. Например, многие магазины перепродают продукцию из Китая.

Маркетплейс не требует никаких документов при регистрации, но в любой момент может их у вас запросить, поэтому лучше всё подготовить сразу.

Документы самозанятому и ИП:
- копия паспорта
- свидетельство о постановке на налоговый учет

Документы для ООО:
- решение о назначении руководителя
- приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера
- копия паспорта генерального директора
- устав организации
- свидетельство о государственной регистрации юридического лица
- соглашение об аренде складских помещений
- выписка из ЕГРЮЛ

Документы на товар, которые могут потребоваться:
- документы, которые подтверждают безопасность товара — сертификат или декларация соответствия, либо отказное письмо о том, что изделие не подлежит обязательной сертификации
- документы на товарный знак, если торгуете брендовым товаром

В случае, когда вы решили продвигать на площадке свой бренд, лучше всего получить патент, чтобы конкуренты, в лучшем случае, не слизали всё с вас.
В худшем случае, если ваш товар пойдёт хорошо и бренд станет узнаваемым, но у вас нет патента, ваши конкуренты могут оформить патент с данным товарным знаком на себя и вы потеряете вообще всё.

У маркетплейса 115 000 пунктов выдачи и постаматов, проработанная система доставки, более 5000 курьеров, 13 складов в разных регионах России, мощнейшая реклама и большая аудитория, сервисы аналитики и много чего ещё...

Однако не бывает плюса без минуса, поэтому не стоит питать фантастических надежд, что вас не будут поджидать трудности во время работы на ВБ.

Вам нужно как следует изучить все документы, которые вы подписываете, становясь партнёром Wildberries, так как вы обнаружете добрую дюжину штрафов, которые можно выхватить, думая, что вы всё делаете правильно.

1) Входите на сайт WB Partners
2) Проходите простенькую регистрацию. Если у вас уже есть аккаунт на ВБ, то код придёт не смс сообщением, а в личный кабинет покупателя.
3) Вы бираете в открывшейся форме вашу страну
4) Введите свой ИНН
5) Нажмите «Зарегистрироваться»
6) Для того, чтобы активировать личный кабинет, нужно оплатить регистрационный взнос.
На февраль 2023 года взнос — 30 000 ₽ и оплатить его можно только с расчетного счета бизнеса.
Если оплатить взнос с другого счета, личный кабинет не активируется.
Обычно активация аккаунта занимает до пяти дней.
7) Принять оферту. Обязательно всё прочитайте и убедитесь в том, что вас всё устраивает.
8) В разделе «Мой профиль» нужно заполнить подраздел «Данные продавца».
9) Получить ключ API. Маркетологи рекомендуют сразу предоставить доступ к API, который поможет в будущем собирать подробную аналитику продаж.
Для этого нужно выбрать подраздел «Доступ к API» и нажать кнопку «Сгенерировать ключи».
Поздравляю, вы зарегистрировались!
Теперь нужно добавить карточки товара.

То, в каком состоянии ваши карточки, напрямую даёт результат ваших продаж, так как именно карточка является одним из важнейших инструментов для данного бизнеса.

Я уже выше писал о том, что подготовил для вас специальный чек-лист, в котором есть ответ на вопрос о том, как правильно оформить карточку, чтобы люди хотели её прочитать.

Так как эта информация требует отдельного внимания, то я вам советую более всего заняться её изучением, чтобы не допустить фатальных ошибок при запуске своего магазина.

Для того, чтобы правильно выбрать категорию, вам нужно перейти в раздел «Комиссия, логистика и хранение» и понять какие цены там есть, чтобы ваша маржа не пострадала.

Есть отличный онлайн-калькулятор, которым пользуются многие продавцы.
Это WBCON.
Он помогает расчитать себестоимость, логистику, комиссию, упаковку, налоги, и скидки, после чего показывает конечную цену на Wildberries.
Сервис учитывает себестоимость, упаковку, логистику, комиссию, налоги, скидки и выдает итоговую цену для маркетплейса.

На маркетплейсе есть разные варианты, с помощью которых можно оргинизовать логистику для покупателя.

FBW — Fulfillment by Wildberries: продавец привозит поставку на склад, дальше все делает маркетплейс;
FBS — Fulfillment by Seller: продавец привозит товар в пункт выдачи Wildberries под каждый заказ;
DBS — Delivery by Seller: продавец привозит заказы напрямую покупателю.

Каждый из этих способов хорош и так же имеет свои минусы.
На самом деле здесь многое зависит от тех условий и возможностей, которые у вас имеются.

Для того, чтобы изучить весь спектр минусов и плюсов каждого из видов доставки, вам следует внимательно прочесть условия маркетплейса на все виды доставок, которые можно использовать.

Скажу лишь то, что можно продавать на Wildberries не имея своего товара.
Об этом я напишу в другой статье, поэтому обязательно подписывайтесь на меня, чтобы не пропустить эту безценную информацию.

Итак... подводим итоги:

- Перед тем, как стать партнёром Wildberries, вам необходимо внимательно изучить все условия, которые предлагает маркетплейс.
- Для того, чтобы определиться с нишей и выбрать подходящий товар существуют разные сервисы, которыми просто необходимо пользоваться, если вы расчитываете на успех.
- Нужно быть готовым к тому, что маркетплейс с вами и без вас будет проводить скидки, а иногда даже очень серьезные, поэтому ваш товар, должен обладать максимальным качеством и очень приятной для вас ценой, чтобы вы могли накидывать сверху столько, сколько позволит вам не уйти в минус во время крупных скидок.
- Обязательной процедурой является подготовка всех необходимых документов, которые может запросить маркетплейс.
- В случае, когда вы собираетесь продвигать свой бренд, нужно так же зарегистрировать торговую марку, чтобы не улететь в трубу, отдав свои плоды конкурентам.
- Стоит сразу подключить API, чтобы собирать аналитику.
- Как вы уже поняли, карточка товара должна заполняться с самого начала максимально правильно, так как потом многие параметры будет невозможно изменить.
- Сразу определиться какой вид доставки для вас будет рентабельнее всего.
- Перед запуском своего магазина вы должны убедиться в том, что на Wildberries еще нет такого же названия, чтобы ваша продукция не ушла к конкуренту.
- Следуйте всем инструкциям, которые дает Wildberries и всё у вас получится

На этом сегодня всё.
Не забывайте забрать свой ЧЕК-ЛИСТ.
Обязательно подписывайтесь и ставьте лайк.
Для вас это движение пальцем, а для меня сокровище.

Спасибо за внимание и до связи!

Ещё статьи от автора:

- Wildberries в 2023 году. Возможности и масштабы

- Ютуб Шортс в 2023 году. Пошаговая инструкция

- Как заработать в телеграм в 2023 году?

- Пошаговая инструкция. Как заработать в Яндекс Дзен за 7 дней