Скрипты продаж — не работают. Их используют только впаривальщики

Нигде и никогда. Если ты продаешь, используя скрипты — не говори, что ты занимаешься продажами.

Скрипты продаж — не работают. Их используют только впаривальщики

Привет! У клавиатуры Тимур Увяткин, рассказываю, как фрилансеру перестать убиваться за копейки и начать продавать свои услуги за нормальный чек.

Недавно общался с одним таргетологом, который написал себе целый скрипт общения с клиентом на созвоне и на кп.

Я послушал эти созвоны — ужасно.

Да, продажи у него есть, это безусловно. Если нагнать много лидов — получим продажи на чек 10-15 тысяч.

Но когда я вижу ситуацию, что люди на противоположной стороне уже еле держаться, чтобы не сбросить — мне становится их жалко.

Жалко, потому что их попросту выматывают, ведут по скрипту и ни шагу в сторону, а иначе расстрел.

В этой статье, хочу подробно разобрать:

  • Почему использование скриптов убивает продажи таргетологу
  • Как скрипты мучают ваших лидов
  • Как продавать без скриптов?

Почему скрипты — не твой вариант

Конечно, круто, если все клиенты станут одинаковыми людьми и им можно будет просто начать читать бумажку и получать деньги. Это моя мечта тоже, поверь.

Но жизнь она немного другая, за свой опыт более 500 звонков с потенциальными лидами я никогда не видел похожих людей. Каждый уникален по своему, ровно как и его бизнес.

Да, бывают похожие ситуации, в которых можно идти по заранее подготовленному сценарию. Допустим человек говорит — я хочу работать, но пока не могу.

Вы его обрабатываете по стандартной схеме и закрываете на бронь.

Скрипт будет неуклюжим, потому что в нем придется продумать огромное количество ситуаций.

Даже, если ты посмотришь вокруг — кто использует скрипты в продажах?

Телекомы? Продажники всякого дешевого барахла, которое тебе никогда не будет нужно?

Ты им говоришь, что мне не интересно или неудобно. А они в этот момент жмут кнопку «Далее» и начинают читку своего текста

А что ты продаешь? Услугу, инвестицию, как угодно скажи, но это не бесполезный хлам.

Опять же повторюсь — есть похожие ситуации в разговоре, но нет похожих клиентов.

А когда вы всех начинаете загребать под одну схему разговора вы рушите индивидуальность каждого.

От этого страдают ваши клиенты и ваша конверсия

Почему страдают клиенты

Расскажу на себе.

В среднем 1-2 раза в день мне пишут различные продюсеры, которые предлагают запустить свой курс и т. д. Иногда я вижу классные офферы и созваниваюсь.

У меня день расписан по минутам, кучу созвонов, агенство, продажи, различные обучения и также мой нынешний поток. То есть я все время занят, но тут предлагают классно заработать, нужно выслушать только предложение продюсера.

Выделяю время, созваниваюсь и начинается 15 минут просто такого треша. Я пару раз думал — а не из телемаркетинга он? Настолько плохо продавали.

Что я получаю по итогу созвона — из положительно? Ничего. Абсолютно.

Только негативные эмоции, грусть из-за потерянного времени и лапшу на ушах.

Я не хочу работать с человеком, который не вникает в мою ситуацию, а ставит ее на поток.

Итог

Скрипты — ломают абсолютно всю суть продажи. Весь ее кайф. Не используйте их.

Но кто-то явно же спросит — а как без них?

Просто.

В одной из статей я эту тему уже раскрывал, повторяться не буду. Откройте мой vc там все есть, а также в моем телеграм канале в закрепе есть классные фишки продаж, которые ты сможешь применить уже сейчас.

2323
50 комментариев

скрипты гавно, не то что мой канал)))) вот ты сам щас мамкин скрипто впаривальщик

30
Ответить

Так а где скрипты на моем канале?
Или на моем vc хоть один скрипт где?
Как же мне это нравится, не изучить, но вкинуть и себя умным считать после этого)))

Ответить

Ты понял, чё высрал?

Ответить

Сразу оговорюсь - я никого не хочу обидеть и никого конкретно не имею в виду. Все - личное субъективное мнение.Так вот. Этой истории не одна сотня, а то и тысяча лет.

Какой истории? Истории, когда из ниоткуда выскакивает никто и делает громогласное заявление: все что было создано до меня - херня. Я научу вас всех как надо.

Касаемо скриптов. В целом - скрипты зло. Но прежде чем отказаться от скриптов - продажнику нужно до этого дорасти.

20
Ответить

Лучше уж скрипты, чем очередной телеграм-канал

18
Ответить

интересно есть ли скрипт "как убедить человека подписаться на телеграм-канал"

Ответить

Судя по стилю статьи - чел слишком крутой для vc.ru

Я бы покритиковал, но не буду, т.к. он комментарий не прочитает. Там день по минутам расписан.

17
Ответить