Старт на маркетплейсах: готовое решение и ниша
Аудитория основных маркетплейсов составляет десятки миллионов человек. В онлайне основные продажи генерируют именно маркетплейсы. За год их доля поднялась с трети до почти половины общего объема продаж, а по количеству заказов возросла до 71% (данные Data Insight).
Каждый продавец видит в аудитории маркетплейсов своих потенциальных покупателей. Многие хотят выйти в онлайн и в первую очередь на маркетплейсы. Ищут хорошие ниши. На одном только VC тысячи публикаций на эту тему.
А получится?
На старте вопросов о том, как начать продавать на маркетплейсах очень много: какую выбрать нишу, где найти поставщика, как завести товары, как контролировать ценообразование и остатки, как продвигать? Но главный вопрос — как заранее понять, получится у вас или нет? Как потратить минимум денег на проверку?
Мы в uniSiter, совместно с компанией «Русский Свет», придумали отличное решение для старта.
Коротко: мы запускаем для вас продажи на двух маркетплейсах (Яндекс.Маркет и СберМегаМаркет) под ключ и за 0 руб.
Подробнее: вы заключаете дилерское соглашение с компанией «Русский свет» на год, покупаете решение uniSiter на полгода за 6600 руб./мес. * 6 мес. = 39600 руб. Компания «Русский Свет» софинансирует запуск онлайн продаж в размере тех же 39600 руб. Т.е. фактически все ваши первоначальные затраты на запуск и полугодовое использование сервиса вам возвращаются. Второе полугодие можно оплатить из уже полученной прибыли. За неделю (обычно быстрее) после старта мы запускаем вам интернет-магазин, интегрируем его с каталогом компании «Русский Свет» с вашими ценами (с учетом нужной вам маржинальности) и выводим на маркетплейсы Яндекс.Маркет и СберМегаМаркет.
Мы расскажем вам, как работать на маркетплейсах. Запустим продажи по наиболее комфортной для вас модели работы. Персональный клиентский менеджер будет поддерживать вас на всех этапах работы.
Что вам нужно будет делать
При подключении основной модели работы с маркетплейсами (FBS от Яндекс.Маркет, Витрина+доставка от СберМегаМаркет) ваши задачи будут такими:
- принимать заказы на стороне маркетплейсов;
- оформлять заказы у поставщика на сайте rs24.ru;
- забирать заказ от поставщика, упаковывать его и поставлять в ПВЗ маркетплейса.
Почему это работает
Мы уже подключили к двум маркетплейсам несколько десятков дилеров компании «Русский Свет» и видим, что большой ассортимент (больше 20 000 позиций) и большая аудитория площадок приносит результаты всем клиентам. Средний клиент на одном только Яндекс.Маркете получает десятки заказов с первого же дня запуска.
Что дальше
За это время (полгода) ваш сайт наберет позиции в поиске Яндекса и Google и продажи начнутся на нём. Также мы в рамках подписки подключим второстепенные каналы продвижения — Avito, ВКонтакте, Яндекс.Товары, Google Shopping, Яндекс.Директ. Они отлично дополнят продажи на маркетплейсах и снизят зависимость от площадок.
Через полгода вы начнете использовать решение uniSiter, оплачивая подписку самостоятельно, без софинансирования.
Кому подходит предложение
Обязательные требования:
- наличие ООО или ИП;
- наличие времени на обработку, упаковку и передачу заказов;
- наличие небольшого оборотного капитала.
Дополнительные преимущества:
- наличие собственного пункта выдачи заказов;
- присутствие в одном из городов, где расположены центры компании «Русский Свет»: Тула, Тверь, Самара, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Новосибирск. Так вы быстрее сможете забрать заказанный товар;
- опыт работы с маркетплейсами.
Если после прочтения статьи у вас останутся какие-либо вопросы по запуску проекта, вы можете оставить заявку на нашем сайте unisiter.ru, позвонить по номеру 8 (800) 551-22-54 (доб. 123) или задать вопрос прямо здесь в комментариях.
Здравствуйте.
1) Т.е. вы хотите сказать, что фактически первоначальных вложений нет? А как же затраты на рекламу товара? При этом рекламируя свою карточку товара, вы будете тянуть за собой других продавцов бесплатно, т.к. карточка будет склеена. Почему склеена описано в пункте 2.
2) Так товары у дилеров Русский Свет будут одинаковые, то ЯМ автоматически склеит данные карточки товаров, т.е. будет показываться одна единственная карточка с предложениями разных продавцов и в данном случае торговать будет только тот у кого ниже цена, т.е. тот кто заложит самую меньшую наценку. А зная как многие рассчитывают маржинальность, совершенно не закладывая расходы в цену товара, то кто то будет торговать в 0, а остальные будут сидеть без продаж, а вы иметь свой профит в размере 39600 с каждого кто согласится работать по данной схеме.
3) Вы думаете много желающих работать со СберМегаМаркет? СберМегаМаркет вообще ничего не способен решить, просто вообще ничего!!!!! Любая проблема решается месяцами или вообще не решается.
Т.е. во всех этой схеме выиграет только Русский Свет и вы.
"....в данном случае торговать будет только тот у кого ниже цена, т.е. тот кто заложит самую меньшую наценку." Вот действительно правильный ответ!! Человек в корень зрит и видит слив бюджета. Эта большая ошибка системных компаний которые не умеют строить бизнес по схеме МЛМ или МММ.
Здравствуйте! Большое спасибо за коммент со знанием дела!
1) Из опыта мы запускаем продажи на ЯМ и СММ без рекламы. Большое количество товаров и большая аудитория сама делает своё дёло. Так что действительно, затрат нет
2) Мы уже вывели десятки дилеров на маркетплейсы и следим за их продажами. Вероятно, из-за того, что они распределены по городам и из-за желания маркетплейсов заработать, все они получают свои заказы. Логично, что заказов на одного дилера должно стать меньше, но по факту мы этого не видим
3) У нас очень много запросов по СберМегаМаркету. Среди наших клиентов (малый/нано бизнес) — это второй по популярности запрос. Даже больше, чем по OZON-у (но его тоже просят). А вот по Вайлдбериз вообще нет запросов.
Не плохой кейс! Как только раскрутите бизнес и приобретете клиентскую базу, обращайтесь к нам. Мы наладим вам поставки товара из Китая, где "Русский ..." берет в три раза дешевле, чем продает. И тогда вы станете миллионерами, а не рабами. Успехов.
А давайте запустим партнёрство? — С вас поставки из Китая, с нас — продажи в России.
Два мёртвых маркетплейса, чтобы зайти на которые, нужно просто поафильный фид отдать:)