[Кейс] Косметика. Продвижение интернет-магазина косметики или как красиво поднять средний чек

Незнание своей истинной целевой аудитории – одна из основных проблем заказчика, с которой столкнулся наш партнёр – интернет-магазин профессиональной косметики Манифик.

Создав множество тестовых объявлений на разные аудитории, мы определили, что ядро целевой аудитории — это женщины от 35 до 45 лет, которые интересуются корейской косметикой, омолаживающими процедурами и пластической хирургией.

Составив ядро аудитории, мы сосредоточились на главном инсайте — заботе о себе, которую нельзя откладывать. Магазину было важно подчеркнуть бесплатную и быструю доставку по Москве и Московской области и доступные цены на профессиональную косметику.

Мы сделали комплексное продвижение сайта и получили CTR = 1,75%, 3,2% конверсии в заказ и средний чек равный 2 754 ₽ .

Каким был интернет-маркетинг:

Помимо продвижения основного инсайта, мы придумали 5 других инфоповодов, совмещённых со скидками в 25% при первом заказе. Эти объявления мы запустили в Instagram и получили за месяц сильный рост трафика на сайт.