Авито в 10 раз выгоднее чем Озон?

Всем привет, мы автоматически выгружаем товары на Авито и другие площадки, а так же развиваем франшизу спортивных товаров.

Если кратко ответить на вопрос, то да, Авито при определенных обстоятельствах может быть в 10 раз выгоднее чем Озон и в статье я опишу за счет чего.

В целом близкий процент расходов показывают многие кабинеты на Озон, это нормальный результат с учетом расходов на рекламу.

Кабинет на Авито -

https://www.avito.ru/user/8dfe912eacc6f6b95b7ba67a0f3bb411/profile

Выручка - 851 365р.

Расход на площадку - 23 239,7р. (2.7% от выручки).

20752,7 р. - оплата за просмотры объявлений.

2000р. - подписка расширенного тарифа, это дает возможность автоматической выгрузки товаров в Авито и синхронизации цен и остатков.

Так же дает возможность по API забирать заказы в учетную систему и другие бонусы.

487р - комиссия за все заказы Авито доставкой (забирают 2.2% при расширенном тарифе). Почему так мало? Основную часть заказов мы отправляем своими силами, чтобы не платить комиссию.

Зарплата сотрудника, который отвечает на звонки, отвечает на сообщения и оформляет заказы с данной площадки.

Это основной минус данного канала, так как если на маркетплейсах может быть автоматический поток заказов и отгрузки, здесь нужно часто уделить время каждому клиенту.

Отсюда вывод - важно чтобы ваш средний чек товара на данной площадке был как можно выше.

Если менеджер будет медленно отвечать на сообщения и звонки, то данный канал может стать не таким выгодным, так как основная оплата здесь не за заказ, а за просмотры.

Поэтому ключевое для выгодной экономики на Авито - высокий чек и менеджер, качественно закрывающий поступающие лиды.

Так же вам понадобится Авитолог, чтобы исходя из специфики Авито верно запустить продажи, которого можно найти здесь.

Большинство сделок проходит напрямую с покупателем, то есть у нас остаются все контактные данные и адрес покупателя, что позволяет нам делать повторные продажи напрямую, минуя маркетплейс и копя свою базу покупателей.

Текущие алгоритмы подталкивают создавать много объявлений на один и тот же товар, а так же периодических их пересоздавать. Отсюда никак не копиться сила и мощь карточки товара как на маркетплейсах, так же не копятся отзывы на карточку товара, что является огромным минусом Авито над маркетплейсами.

Когда вы размещаете объявления в других городах, на часть ассортимента люди не готовы ждать доставки и хотят получить товар здесь и сейчас, нужно тратить время и объяснять.

Так же при торговле на Авито нужна онлайн касса, так как идет получение денег от клиентов напрямую. Многие продавцы торгующие на маркетплейсах, онлайн кассу не имеют.

Товары со средним или высоким чеком (хотя бы от 2000 р.), почему? Потому что трудозатраты продажи на Авито выше чем на маркетплейсах, как правило, с клиентом нужно созваниваться или переписываться перед сделкой, поэтому товары с низким чеком вероятно могут не окупиться.

У данной площадки есть преимущество в продаже сложных и дорогих товаров, так как есть взаимодействие с покупателем, которому можно предложить подходящий ему товар.

Так же мы продаем товары с уценкой, которые у нас получаются из возвратов при работе на маркетплейсах. На самом деле маркетплейсы начинают тоже давать продавать уценку, но торгуя ею, получается много возвратов, что не выгодно. Торгуя на Авито мы продаем уценку только по нашему городу.

Напишите сюда.

Подписывайтесь на наш ютуб канал, в котором еще больше полезной информации о работе разных каналов продаж, в том числе и Авито.