Как мы начали создавать партнерский маркетинг в EdTech рынке?

Понятие партнерского маркетинга существует не первое десятилетие, но в рынке образовательных онлайн продуктов он только начинает свое развитие. Именно поэтому сейчас данному виду рекламы стоит уделить свое внимание.

Меня зовут Арслан Идиатуллин и я руководитель EdTech направления в партнерской сети Trafflab. Наша команда активно развивается в рынке iGaming, EdTech и Mobile Apps, имея команду из более чем 2000 вебмастеров, с суммарным охватом более чем 200 миллионов просмотров ежемесячно. Но сейчас более подробно разберем рынок онлайн образования.

Как часто в вашей новостной ленте мелькают образовательные компании? Даже не в рекламе, а постом об успехах таких компаний как Нетология, Like центр или Skyeng. Рынок российского EdTech сегмента после спада в 2021 году вырос на 17,9 процентов составив 87 млрд рублей. Растут как и компании гиганты, занимающиеся в основном ДПО, так и набирающие обороты стартапы. В современных реалиях рынка как никогда актуальна фраза: «Реклама — двигатель прогресса», для каждой компании помимо хорошего наполнения курсов, качественного продукта и уникального торгового предложения важна и реклама.

Именно по этой причине на первый план выходят партнерские программы, главный плюс которых это большое количество рекламных источников, что гарантирует высокие конверсии, а также упрощения взаимодействия рекламодателя и веб-мастера (человека, имеющего инструменты привлечения трафика). По статистике за 2022 год партнёрский трaфик в рамках GetCourse равен 3% (это не прoдaжи, а регистрации). Это примерно 5 000 0000 0000 рублей — объём прoдaж от Партнёров. Самое интересное — что в этих 5 миллиардах не было никаких первоначальных вложений рекламодателей. Но как это работает? Давайте разбираться

Что такое партнерская программа?

Партнерская программа — это сотрудничество между школой или курсом и партнером, в рамках которого партнер продвигает курсы школы на своем сайте и с помощью платной рекламы. Школа приобретает клиентов, а партнер получает доход.

Как работает партнерский маркетинг на примере Trafflab EdTech

В рамках нашей партнерской программы существует огромное количество способов рекламы вашего курса или школы, например:

Инфлюинс маркетинг. Сотрудничество между онлайн школой и блоггером, целевая аудитория которого этой школе подходит. Школа предоставляет блогеру ссылку на свой сайт, а блогер рекламирует ее среди своих читателей, публикуя обзоры курсов, фотографии и видео. В результате школа получает больше посетителей на свой сайт, его читательская аудитория расширяется, прибыль увеличивается, а блогер получает комиссионные от продаж, совершенных посетителями сайта рекламодателя.

Поисковый маркетинг. Строка поиска является отправной точкой пути покупателя. После ввода ключевого слова пользователи в основном просматривают результаты первой страницы выдачи. Поисковый маркетинг направлен на то, чтобы сайт компании попадал на верхние позиции в поисковой выдаче, как органическим, так и платным способом. Google AdWords отображает платные результаты, основанные на рейтинге объявлений в аукционе. Компании называют свою цену для определенного ключевого слова, в то время как Google анализирует качество и релевантность объявления. Вот формула расчета рейтинга объявления:

Рейтинг объявления = максимальная цена за клик x показатель качества рекламного объявления.

Email маркетинг. Это маркетинговый инструмент, который позволяет коммуницировать с аудиторией с помощью писем. Он является одним из старейших динамично развивающихся каналов на рынке. Самым последним новшеством стало появление интерактивных AMP писем. Email маркетинг — это наименее навязчивый канал рекламы, поскольку клиенты добровольно подписываются на рассылку, чтобы получать информационные письма и промо-материалы, от которых могут отписаться в любой момент. Основная цель такого взаимодействия заключается в том, чтобы приводить на сайт теплые лиды, которые взращивают путем чередования рекламного и некоммерческого контента.

Реклама в социальных сетях. Это продвижение услуг и продуктов бренда в таких сетях как Яндекс, Вконтакте, Телеграм — для B2C сегмента, и LinkedIn для B2B. Компании настраивают свои новости и промо-материалы под целевую аудиторию с помощью социальных платформ двумя способами:

Органический. Если вы производите кухонную посуду, то можно публиковать такой контент, как лайфхаки, рецепты или интересные способы использования ваших товаров для повышения вовлеченности.

Платный. В этом случае используют бизнес-функционал социальных сетей, настраивая показ рекламных объявлений на основании возраста, пола, любимых занятий и других общих характеристик потенциальных клиентов.

Сюда же можно включить баннерную и видео рекламу.

InApp реклама. Главной особенностью такого вида рекламы будут являться невысокая цена за размещение и большие охваты, подходит она вам в первую очередь в случае желания увеличения узнаваемости бренда.

Главными преимуществами работы с партнерской программой являются возможность быстрого масштабирования бизнеса, расширение аудитории и увеличение лояльности клиентов, благодаря большому количеству инструментов рекламы клиент получает возможность получать лидов из многих ресурсов и сравнивать показатели по конверсиям, выбираю для себя наиболее оптимальный источник трафика.

Среди недостатков могут быть сложности в поиске и оценке потенциальных партнеров, так как еще не все компании знают о таком инструменте рекламы.

Также сюда можно отнести необходимость вложения времени и ресурсов в разработку и поддержку партнерской программы, так как рекламодатель не тратит свой рекламный бюджет перед началом сотрудничества, а платит лишь за результат проделанной работы.

Для наглядности давайте разберем несколько кейсов успешного сотрудничества онлайн школ и партнерских программ:

Coursera Partnership Program: Coursera является одной из ведущих онлайн платформ образования, предлагающей курсы от ведущих университетов и организаций. Они имеют партнерскую программу, которая позволяет университетам и другим образовательным организациям создавать свои курсы и предлагать их на платформе Coursera. Благодаря этой партнерской программе университеты расширяют свое присутствие в онлайн среде и получают доступ к широкой аудитории студентов со всего мира.

Udemy for Business: Udemy является одной из крупнейших платформ онлайн обучения, и у них есть партнерская программа под названием «Udemy for Business». Эта программа позволяет компаниям подписываться на корпоративные пакеты, предоставляющие сотрудникам доступ к тысячам курсов по различным навыкам и областям знаний. Это дает компаниям возможность развивать навыки своих сотрудников и обеспечивать их профессиональное развитие.

Google for Education: Google предлагает программу партнерства для образовательных организаций под названием «Google for Education». Партнеры могут использовать инструменты Google, такие как Google Classroom, Google Docs и другие, чтобы создавать интерактивные учебные материалы, сотрудничать с учащимися и упрощать административные процессы. Эта партнерская программа позволяет образовательным организациям эффективно использовать технологии Google в учебном процессе.

edX University and Institutional Partnerships: edX является открытой онлайн платформой, которая предлагает курсы от университетов и организаций со всего мира. У них есть партнерская программа, которая позволяет университетам и другим образовательным учреждениям присоединяться к платформе edX в качестве партнеров. Это позволяет им предлагать свои курсы на платформе edX и получать доступ к международной аудитории студентов.

Khan Academy District Partnerships: Khan Academy предлагает бесплатные образовательные ресурсы и видеоуроки по различным предметам. Они также имеют программу партнерства для образовательных округов, которая позволяет школам и районам внедрять и интегрировать ресурсы Khan Academy в свои учебные программы. Это помогает учителям и ученикам использовать высококачественные образовательные материалы Khan Academy в классе и дома.

Эти примеры успешных партнерских программ в онлайн образовании демонстрируют, как партнерства между онлайн платформами и образовательными организациями способствуют распространению знаний и обеспечивают доступ к образованию для миллионов людей по всему миру.

Подводя итог стоит отметить, что партнерский маркетинг является важным инструментом для онлайн образовательных платформ, который позволяет привлекать новых учеников и увеличивать продажи. Создание и развитие партнерской программы требует вложения времени и ресурсов, но может принести значительную выгоду в виде расширения аудитории и увеличения лояльности клиентов. Сотрудничество с компаниями, которые занимаются партнерским маркетингом, не только увеличит ваше ROI, но и поможет добиться высоких охватов при меньших затратах на рекламный бюджет.

telegram - @arslanarturovich