Сайт под Amazon: продать нельзя оставить!
Больше конкуренция, меньше прибыль
Если вы изучите опубликованные на различных сайтах кейсы, то вскоре обнаружите, что хорошими суммами заработка могут похвастаться в основном сайты, датированные 2014-2016 годами.
Дело в том, что до 1 марта 2017 вы, как партнер, могли рассчитывать на комиссию 8.50% с каждого проданного товара, если продавали больше 3131 продуктов в месяц.
После изменений, размер комиссии стал зависеть от категории и, например, за продажу детских игрушек вы получаете теперь только 3%.
В некоторых категориях, например, товары для животных, сохранилась комиссия 8%. В этой нише Amazon конкурирует с крупным интернет-магазином Chewy, у которого больше 10000 сотрудников, 13 Fulfillment центров в США.
Есть ли тут перспективы и какие риски?
Согласно данным statista.com, Amazon активно наращивает свою долю на рынке из года в год.
Так, в 2018 году на него приходилось 48% всех онлайн продаж в США, для сравнения в 2016 - всего 38.3%. И чем больше доля интернет-магазина, тем меньше его зависимость от партнеров (аффилиатов).
Будучи участником программы Amazon Associates, я регулярно получаю письма о снижении отчислений. Так, сразу в нескольких категориях: обувь, часы, сумки и украшения теперь мы получаем не 7%, как это было до 1 мая 2019, а всего 4%.
Добавьте сюда рост конкуренции, постоянно усложняющиеся алгоритмы Google, ужесточающиеся правила самого Amazon.
И самое интересное то, что Amazon в любой момент без объяснения причин может забанить ваш аккаунт навсегда.
Under the terms of the Operating Agreement, we may terminate your account at any time, with or without cause.
Историй бана партнерских аккаунтов немало и известные блогеры среди пострадавших - не исключение.
Вот несколько таких историй:
Также рекомендую прочесть статью
Таким образом, золотое для аффилиатов время (2014-2017 годы), когда конкуренция была приемлемой, Amazon уже достаточно популярен, а его комиссии - высокими, прошло.
Почему я занимаюсь сайтами под Amazon?
Осознавая приведенные выше риски, сайты под Amazon мы в команде делаем c целью последующей продажи.
На западе такие проекты достаточно ликвидны и хороший сайт вы можете продать с мультипликатором 30-35.
Стоимость сайта определяется умножением мультипликатора на среднемесячный заработок за последние 6-12 месяцев.
Продавая сайт, мы получаем деньги на 3 года вперед и снимаем с себя будущие риски, исходящие от Google и Amazon.
Продажа сайтов для меня (а мы уже продали три сайта) - это фиксация прибыли и выход из крысиных бегов - необходимости постоянно размещать (обновлять) контент и ссылки.
Я наблюдал огромное количество Amazon проектов, которые хорошо росли, пока на них размещались новые статьи, а позже, без хороших внешних ссылок - падали.
Сайты на продажу, в чем особенность стратегии?
Внешние ссылки на ваш сайт - это то, на что обращают внимание потенциальные покупатели при анализе сайта.
Сайты, использующие в своей стратегии продвижения PBN и временные ссылки не пользуются спросом у покупателей, продать такие сайты сложнее.
Контент можно переписать, но если у сайта нет хороших обратных ссылок - его позиции в Google могут обрушиться в любой момент, поэтому в нашей команде мы делаем упор на построение постоянных ссылок с блогов и новостных изданий, что влечет за собой определенные временные и финансовые затраты.
Проектами под Amazon у нас занята команда из 7 человек.
Где можно получить дополнительную информацию по работе с Amazon associates?
Если, несмотря на описанные выше риски, вы заинтересовались проектами под Amazon, рекомендую прежде всего искать информацию на англоязычных блогах и форумах.
Еще 2-3 года назад в рунете было недостаточно информации о продвижении сайтов под Amazon, не было публичных кейсов и информацию приходилось искать буквально по крупицам. Сегодня ее достаточно для старта.
Так, например, существует телеграмм канал AmazonPartnerka, где мы делимся с подписчиками своими кейсами и опытом.
На форуме mfc.guru есть целый раздел, посвященный партнерcкой программе - там общаются люди, которые делают сайты под Amazon.
Материалы по работе с Amazon есть и в докладах онлайн конференции Nazapad. Отдельно рекомендую посмотреть в записи на youtube доклады Максима Ковалева, Михаила Шакина, Михаила Иванишинеца и Вячеслава Озерова.
Напоследок хотел бы сказать, что мне часто задают одни и те же вопросы: "Не жалко ли тебе продавать сайт с хорошим доходом? Зачем рубить курицу, которая несет золотые яйца?"
Партнерский сайт - это просто прокладка между покупателем и интернет-магазином.
Если сравнивать проект под Amazon с кофейней, то через какое-то время обнаружится, что часть посетителей возвращаются к вам в заведение снова и снова, с сайтами под Amazon такого не происходит, поэтому я продаю их без особого сожаления.
А вот теперь история по ту сторону баррикад.
Я продаю на Амазон, комиссия (она чаще такая, чем ниже) 15% от проданного товара + 1,8 доллара за обработку + плата за FBA (обслуживание по быстрой доставке, эта функция хоть и не обязательная, но все сделано так, что вы либо ей пользуетесь, либо ничего не продадите - если коротко), так вот с товара 225$ - Амазон зарабатывает 37$, а я зарабатываю 11$
Казалось бы повысь цены?!)) Ага... только вот какая петрушка - кроме Амазона, есть ебей например, куда после изучения листинга на Амазоне перекидываются покупатели (стартаперы же сделали приложухи которые сравнивают цены, поэтому всё ок. Не я за конкуренцию, реально ок) - НО проблема в том, что китайцы например уже сделали копию моего товара и дропшиппя и если на Амазоне хоть ну каааакто следят за этим - на ебее нет, и хобана трафик есть продаж нет)
Так вот когда когда пишутся статьи про то что комиссия 7% и это не тру - помните, гдето в глухой деревне Хуйпроссыш грустит один приятель, который на последние деньги от продажи коровы произвел матрёшки и теперь хочет суициднуться, потому что получил от Амазона очередное письмо, что те 5% маржи которые вы зарабатываете (молясь чтоб небыло возвратов) теперь вы не будете зарабатывать, так как комиссия бла бла бла и ее нет)
Кирилл, спасибо за развернутый комментарий. Один из продавцов говорил мне, что у его маржа при продажа на Amazon 40-60%. Возможно, конечно, такие случаи, как у него единичны, но 5% кажется мне работой на грани рентабельности.
Дмитрий, спасибо за статью!
Читаю Ваш канал, присматриваюсь к этой нише после "выстрелившей" тут статьи Влада Андрейченко, до сих пор осталось определенное количество сомнений.
Скажите Ваше мнение, как сайты под Амазон в нынешних реалиях справляются с конкуренцией с кэшбэк-сервисами? Почитав комментарии к упомянутой статье, складывается впечатление что эти сайты уже становятся вымирающим видом...
Так же, есть ли смысл заходить в нишу при отсутствии бюджета от 500$ в месяц на качественные ссылки, или всё же есть способы сэкономить, делая самостоятельно?
И как можно связаться непосредственно с Вами? Хотел бы обсудить возможность частной консультации.
Да нету никакой конкуренции с кэшбэк сервисами. В комментариях к моей статье эту тему активно двигал 1 человек, который зарегистрировался на сайте в день выхода статьи. Не знаю, какие цели он преследовал - но делал он это чересчур топорно.
Вот, собственно, та самая статья, если кому интересно - https://vc.ru/trade/70494-franshiza-kofeynogo-brenda-v-oflayne-ili-onlayn-proekt-pod-amazon-sravnenie-zatrat-na-biznes-i-pribyli
Спасибо. На самом деле мне понравились обе статьи Влада, особенно про покупку сайта на EF - видно что у человека действительно есть опыт, я со своей стороны показал не только преимущества, но и возможные риски бизнес модели.
Насчет кешбекс-сервисов, подозреваю что они съедают какой-то процент дохода аффилиатов, но в гораздо меньшей степени чем в рунете. У амазона есть свои программы лояльности (например, Prime) и хорошие скидки.
Безусловно, есть варианты удешевления, но если мы говорим о подходе, который я описал в этой статье, то на сайт, который может выйти на доход 5-10тыс$ я бы закладывал 30тыс$.
Спасибо, Дима, как всегда - полезняк... гы, даже на меня есть ситейшын :)
Расскажи плз в двух словах про состав команды и кто чем замнимается. Думаю, многим будет интересно как это делать более-менее системно, а не на коленках.
Дима, спасибо за статью. Подскажи, плз, по своему опыту и мнению:
1. Есть ли тенденция к снижению мультипликатора продажи сайтов под Амазон? Сейчас он имхо читерски завышен на рынке
2. Спустя опыт и отлаженную команду – сколько у вас сейчас уходит ресурсов на создание сайта и сколько в год вы объективно их можете делать?