[Кейс] Комплексный интернет-маркетинг для LEGO. Это вам не игрушки: особенности продвижения магазина детских товаров
LEGO — всемирно любимый бренд игрушек. Концепция LEGO основана на идее свободного творчества, которое способствует развитию воображения, креативности, логического мышления и моторных навыков у детей и взрослых.
LEGO известен своими коллекциями, основанными на популярных фильмах, мультфильмах, комиксах: Star Wars, Marvel, DC Comics, Harry Potter и многих других.
Проведённые работы по комплексному маркетингу
- Контекстная реклама (объявления появлялись в поисковых системах Яндекс и Google)
- Продвижение по трафику
- Размещение товарных объявлений
- Медийная реклама на тематических площадках
- Таргетированная реклама в социальных сетях
Контекстная реклама
- Провели исследование рынка и анализ конкурентов, определили целевую аудиторию — детей определенного возраста и их родителей, интересующихся конструкторами и творчеством для детей.
- Определили релевантные ключевые слова, связанные с брендом LEGO: «конструкторы LEGO», «детские игрушки», «творчество для детей» и другие.
- Разработали текстовые объявления с ясными и убедительными заголовками и описаниями, создали яркие графические объявления с изображениями различных конструкторов LEGO.
- Запустили рекламную кампанию в Google и Яндексе, выбрав релевантные ключевые слова, настроив ставки на клик и бюджет.
- Регулярно отслеживали результаты рекламной кампании, анализировали эффективность различных объявлений.
Продвижение по трафику
- Процесс SEO-продвижения начался с проведения аудита сайта. Наша команда провела детальный анализ веб-ресурса LEGO, исследуя его текущее состояние, структуру, технические аспекты, контент и другие релевантные факторы.
- После аудита выполнили формирование семантического ядра — исследовали рынок, конкурентов, а также провели анализ поисковых запросов и поведения пользователей, чтобы определить наиболее релевантные и целевые ключевые слова.
- Далее осуществили оптимизацию мета-тегов, заголовков, описаний, включая тексты на страницах, изображения и другие медиа-элементы.
- Затем улучшили скорость загрузки страниц, исправили ошибки 404, оптимизировали структуру URL и внедрили другие технические улучшения.
- Отдельно занялись разработкой контент-стратегии — писали и публиковали статьи и новости бренда.
- Кроме того, активно работали над получением внешних ссылок с авторитетных ресурсов: тематических блогов, новостных сайтов и онлайн-журналов с высоким авторитетом в индустрии конструкторов и детских игрушек. Это помогло увеличить авторитетность сайта LEGO в глазах поисковых систем и повысить его ранжирование в результатах поиска.
Размещение товарных объявлений
- Исследовали различные площадки электронной торговли: популярные онлайн-магазины, рынки и агрегаторы товаров. Мы провели анализ их популярности и репутации, их аудитории, таргетинговых возможностей и стоимости размещения..
- Создали привлекательные изображения и видео, написали продающие тексты, выбрали соответствующие заголовки и вызывающие к действию элементы.
- Настроили таргет по полу, возрасту, интересам и местоположению.
- Рассчитали ставки с учётом конкуренции на выбранных площадках и установили ограничения бюджета, чтобы контролировать затраты и максимизировать эффективность рекламной кампании.
- Регулярно мониторили анализировали данные о показах, кликах и конверсиях.
- По завершении рекламной кампании провели анализ ее результатов — сравнили достигнутые метрики с поставленными целями и оценили общую эффективность кампании. Это позволило нам извлечь уроки и определить дальнейшие шаги для улучшения результатов.
Медийная реклама на тематических площадках
- Изучили различные веб-сайты и площадки, которые связанны с игрушками, развитием детей, образованием. Выбирали несколько подходящих площадок.
- Связывались с владельцами площадок, чтобы узнать о возможностях размещения рекламы — контактировали с отделом продаж.
- Выбрали форматы медийной рекламы, которые наилучшим образом соответствуют нашим целям и бюджету.
- Создали баннеры, изображения и видео, которые отображают суть бренда и привлекают внимание целевой аудитории.
- Размещаем наши рекламные материалы в соответствии с условиями размещения владельцев площадок. Определили местоположение рекламы на сайте, время и длительность размещения, а также бюджет и способы оплаты (показы, клики и действия).
- Анализировали метрики эффективности (количество показов, кликов, конверсий и ROI) и оптимизировали рекламные кампании в соответствии с полученными данными.
- Оценили результаты медийной рекламы на основе заранее определенных целей и KPI (ключевых показателей эффективности) и составили отчёты о проделанной работе.
Таргетированная реклама в социальных сетях
- В качестве площадок для размещения выбрали Instagram и Vk.
- Упаковали контент, который прислал клиент, в формат рекламы. Использовали фотографии продуктов LEGO, видео с демонстрацией игрушек, промокоды и акции.
- Настроили таргет и определили бюджет и способы оплаты: CPC (стоимость за клик), CPM (стоимость за 1000 показов) и CPA (стоимость за действие.
- 5. Анализировали метрики эффективности: клики, просмотры, вовлеченность и конверсии.
- Отправляли клиенту регулярные отчёты о производительности нашей рекламы.
Результаты
- Повысили конверсию до 5,4%
- Зафиксировали 28 053 уникальных клика, стоимость каждого не превысила 5 рублей
Кейс вышел шикарный и приличный. Могу ещё предположить, что Lego магазины в интернете также интересны взрослым (Гикам-коллекционерам). Так что чем раритетнее будут наборы, тем выше будет спрос.
logo - очень популярная компания по производству игрушек. У них есть некоторые проблемы со своими игрушками, потому что они продвигают только детские игрушки.
Позновательная статья