Маркетинг изнутри в 2019 году
По статистике всего 3% предпринимателей отбивают затраты на рекламу, почему?
А потому что рынок маркетинга убит. Он убит не профессионалами, школьниками, студентами, фотошоперами кейсов, убит левой статистикой и отзывами, убит крутыми продажниками без твердого продукта.
Дело в том, что ты - предприниматель, отвечаешь за все своими деньгами. Эти деньги могут пойти на образование, детей, путешествия... но они идут маркетологу или агентству на то, что никак не приблизит тебя к этим целям, а лишь закроет чью-то ипотеку или вытащит человека из долговой ямы.
Кто виноват?
- Виноват только ТЫ сам.
Виноват, что не проверил кейсы, не прочитал договор, не разобрался в продукте.
Если я спрошу тебя, что более вероятно принесет деньги, более дорогая и сложная услуга, расписанная в смете на 22 пункта, или простое дешевое действие, например, написать пост или поменять заголовок на сайте? Сайт за 300.000 или сайт за 5.000? Какой будет эффективнее? ...ты выберешь дорогое и сложное! Так устроен наш мозг. Мы НЕ ВЕРИМ в простые инструменты, поэтому идем к "умным людям", которые дают нам дорогие и сложные схемы.
Именно поэтому, когда я написал свой опыт о квантовом росте строительной компании -
Мне написало более 50 человек в вотсап с просьбой подтвердить результаты. Вы удивитесь, но 70% людей - были маркетологи. А все почему? Рынок убит на столько, что люди не хотят думать, изобретать, делать что- то свое, все хотят скопировать, спи*дить, взять бесплатно и продать за копейки, не отслеживая результат.
Никто не хочет миллион долларов через 2 года, все хотят 100 долларов в сутки
И меня это бесит, как человека, кто делает твердый продукт, дает рост и масштаб бизнесу, это просто убивает меня.
Поэтому:
- Всегда прописывайте путь развития компании в договоре.
- Всегда прописывайте обязательства компании перед Вами.
- Всегда прописывайте гарантии в договоре. Да, никто не может сказать сколько денег Вам принесет та или иная лидогенерация, Только если это не арбитраж и Вы не продаете крем для увеличения потенции, просите гарантированную стоимость лида под возврат ВСЕХ СРЕДСТВ
Если человек разбирается в продукте, он сможет Вам гарантировать стоимость лида.
Пусть это будет не лендос за десятку и не директ за 100$, как на фрилансе. Но Вы будете уверены, что получите квалифицированные лиды по цене, которая Вас устраивает.
Несколько цитат из его интервью журналисту Александру Плющеву.
Собираем новости, события и мнения о рынках, банках и реакциях компаний.
Как активный пользователь нейросетей, я давно приручила ИИ. И мне казалось, что искусственный интеллект стал привычным инструментом для всех, но — сюрприз! — многие до сих пор не используют даже малую часть его суперсил 🫣🤯
*В предыдущих сериях* Я — дизайнер из Питера, переехал однажды жить в лес, трижды принял роды, сделал с другом стартап про пчёл, раскрутил его на VC, потом мой друг-кофаундер погиб, я продолжил дело, плюс развёлся. И еще я вегетарианец. Собрал комбо?
Содержание статьи:
1. Как произошла атака: изощрённая схема с мультиподписью
2. Реакция руководства ByBit: образцовый пример кризис-менеджмента
3. Реакция конкурентов: неоднозначная поддержка индустрии
4. Важный момент: для обычного пользователя риски минимальные
5. Банкран vs. взлом: в чём фундаментальная разница
6. Что делать пользователям ByBit…
Кейс о том, как мы разработали удобный онлайн-инструмент для расчета условий страхования ипотеки. Рассказываем, с какими сложностями столкнулись и как решали проблемы.
Америка 1920-х. Аль Капоне известен как гангстер, но немногие знают, что одним из его легальных бизнесов была сеть прачечных самообслуживания. Это был безупречный расчет: люди всегда будут стирать белье, независимо от кризисов и законов. В США поход в прачечную — часть культуры, в России же химчистки стали чем-то обыденным только в XXI веке.
Как то однобоко описано все.
Сколько откровенно дерьмовых продуктов, которые ничем не выделяются среди остальных а когда разбираешься еще и хуже все.
Запросы от собственников типа хочу много лидов за 100 рублей. Если до этого еще весь опыт у людей был не особо удачный или собственник даже не старался понять что ему делали. По факту вводных данных будет 0 как новая компания и ты не оценишь.
Если это не потоковое агенство, то кому хочется подписываться на такую авантюру?
Даже если одно и то же направление: строительство домов цена лида не будет такой же как они получали в другом проекте.
Качественные квалифицированные лиды - это вообще самое узкое место, когда маркетологи валят все на отдел продаж, а те говорят что лиды говно.
Подписавшись под цену лида вам нальют с квизов мусор который ваш отдел продаж не закроет.
Более того эти лиды даже подойдут под многие квалификации.
А как результат вы их не будете закрывать.
Самые простые пути ИМХО
1. Если человек который нанимает маркетолога(агентство, фрилансера) сам достаточно квалифицирован и может понять что делают люди, тогда можно и из агенства и из фриласнеров выжать результат.
2. Давать долю, %, KPI или искать партнера кто будет руководить и получать процент от привлеченных им клиентов.
3. Тестировать за ваш счет простые инструменты и после этого обговаривать цену лидов и тд. Условно вам собрали лендос на конструкторе настроили рся - вы залили небольшую сумму на эксперимент, посмотрели отдачу. Стало понятно где можно улучшить и в какую сторону двигаться и после этого обговорили условия.
Проблема нарисовалась не вчера. Маркетинг почти всегда это творческий подход в той или иной форме. А креативить хоть сколько то продуктивно не всегда выходит, вот и получается "спецы" себя заставляют побороть лень за бюджеты. А сколько усталых лиц в провинциальных агенствах. Страшно становится.
Посыл правильный.За последнее время при общении с исполнителями берущими только за настройку от 30 000 и предвещающими бюджет от 70 000-звучит фраза:гарантий не каких))
То есть я солью 100 000 без гарантий-да идите лесом такие спецы.Я понимаю-что сумма не самая большая для такой рекламы,но и не такие малые денеьги,что бы их сливать в пустую.
Так же согласна с тем,что простое не всегда хуже сложного.Есть сайт который ВСЕ спецы называют шлаком,но этот шлак приносит в месяц от 40 000 до100 000 а на его продвижение в месяц тратиться ноль рублей.Пришла к выводу,что иногда шаблонный подход,пусть и правильный-не всегда работает. Или работает,но за большие деньги)
Все правильно, решает результат, как показывает практика
Важен лишь один показатель - возврат инвестиций.
Какая разница сколько стоит продукт, если он окупает себя в десятки раз?
А если покупаешь продукт и он не приносит ничего в бизнес, то уже не важно - заплатил ты 100 рублей или 100 000 рублей - продолжать желания нет.
Поэтому всегда нужно тестить гипотезы на мелких бюджетах и если они окупают себя - вкладывать деньги.
Умножив любое число на 0, в итоге будет 0..
Что вы вообще несете? О каких гарантиях вы говорите? Взять у заказчика 100000 руб. ГАРАНТИРОВАТЬ ? кол-во лидов, которых его гавно отдел продаж не закроет и спишет, что Лиды не целевые. Спасибо, проходили!
Ну ведь гарантии не в закрытии и не в деньгах в кассе.
Гарнатии в квалификации лида на первичном этапе обработки, а так же его стоимости) Чтобы понять целевые ли лиды - прописывается пункт и обсуждается совместно с заказчиком, далее все это можно проверить через телефонию, подвязанную в срм систему)