реклама
разместить

Маркетинг изнутри в 2019 году

По статистике всего 3% предпринимателей отбивают затраты на рекламу, почему?

А потому что рынок маркетинга убит. Он убит не профессионалами, школьниками, студентами, фотошоперами кейсов, убит левой статистикой и отзывами, убит крутыми продажниками без твердого продукта.
Дело в том, что ты - предприниматель, отвечаешь за все своими деньгами. Эти деньги могут пойти на образование, детей, путешествия... но они идут маркетологу или агентству на то, что никак не приблизит тебя к этим целям, а лишь закроет чью-то ипотеку или вытащит человека из долговой ямы.

Кто виноват?

- Виноват только ТЫ сам.

Виноват, что не проверил кейсы, не прочитал договор, не разобрался в продукте.

Если я спрошу тебя, что более вероятно принесет деньги, более дорогая и сложная услуга, расписанная в смете на 22 пункта, или простое дешевое действие, например, написать пост или поменять заголовок на сайте? Сайт за 300.000 или сайт за 5.000? Какой будет эффективнее? ...ты выберешь дорогое и сложное! Так устроен наш мозг. Мы НЕ ВЕРИМ в простые инструменты, поэтому идем к "умным людям", которые дают нам дорогие и сложные схемы.

Именно поэтому, когда я написал свой опыт о квантовом росте строительной компании -

Мне написало более 50 человек в вотсап с просьбой подтвердить результаты. Вы удивитесь, но 70% людей - были маркетологи. А все почему? Рынок убит на столько, что люди не хотят думать, изобретать, делать что- то свое, все хотят скопировать, спи*дить, взять бесплатно и продать за копейки, не отслеживая результат.

Никто не хочет миллион долларов через 2 года, все хотят 100 долларов в сутки

И меня это бесит, как человека, кто делает твердый продукт, дает рост и масштаб бизнесу, это просто убивает меня.

Поэтому:

- Всегда прописывайте путь развития компании в договоре.

- Всегда прописывайте обязательства компании перед Вами.

- Всегда прописывайте гарантии в договоре. Да, никто не может сказать сколько денег Вам принесет та или иная лидогенерация, Только если это не арбитраж и Вы не продаете крем для увеличения потенции, просите гарантированную стоимость лида под возврат ВСЕХ СРЕДСТВ

Если человек разбирается в продукте, он сможет Вам гарантировать стоимость лида.

Пусть это будет не лендос за десятку и не директ за 100$, как на фрилансе. Но Вы будете уверены, что получите квалифицированные лиды по цене, которая Вас устраивает.

44
реклама
разместить
6 комментариев

Как то однобоко описано все.
Сколько откровенно дерьмовых продуктов, которые ничем не выделяются среди остальных а когда разбираешься еще и хуже все.
Запросы от собственников типа хочу много лидов за 100 рублей. Если до этого еще весь опыт у людей был не особо удачный или собственник даже не старался понять что ему делали. По факту вводных данных будет 0 как новая компания и ты не оценишь.

Если это не потоковое агенство, то кому хочется подписываться на такую авантюру?
Даже если одно и то же направление: строительство домов цена лида не будет такой же как они получали в другом проекте.
Качественные квалифицированные лиды - это вообще самое узкое место, когда маркетологи валят все на отдел продаж, а те говорят что лиды говно.

Подписавшись под цену лида вам нальют с квизов мусор который ваш отдел продаж не закроет.
Более того эти лиды даже подойдут под многие квалификации.
А как результат вы их не будете закрывать.

Самые простые пути ИМХО
1. Если человек который нанимает маркетолога(агентство, фрилансера) сам достаточно квалифицирован и может понять что делают люди, тогда можно и из агенства и из фриласнеров выжать результат.
2. Давать долю, %, KPI или искать партнера кто будет руководить и получать процент от привлеченных им клиентов.
3. Тестировать за ваш счет простые инструменты и после этого обговаривать цену лидов и тд. Условно вам собрали лендос на конструкторе настроили рся - вы залили небольшую сумму на эксперимент, посмотрели отдачу. Стало понятно где можно улучшить и в какую сторону двигаться и после этого обговорили условия.

4

Проблема нарисовалась не вчера. Маркетинг почти всегда это творческий подход в той или иной форме. А креативить хоть сколько то продуктивно не всегда выходит, вот и получается "спецы" себя заставляют побороть лень за бюджеты. А сколько усталых лиц в провинциальных агенствах. Страшно становится.

1

Посыл правильный.За последнее время при общении с исполнителями берущими только за настройку от 30 000 и предвещающими бюджет от 70 000-звучит фраза:гарантий не каких))

То есть я солью 100 000 без гарантий-да идите лесом такие спецы.Я понимаю-что сумма не самая большая для такой рекламы,но и не такие малые денеьги,что бы их сливать в пустую.

Так же согласна с тем,что простое не всегда хуже сложного.Есть сайт который ВСЕ спецы называют шлаком,но этот шлак приносит в месяц от 40 000 до100 000 а на его продвижение в месяц тратиться ноль рублей.Пришла к выводу,что иногда шаблонный подход,пусть и правильный-не всегда работает. Или работает,но за большие деньги)

Все правильно, решает результат, как показывает практика
Важен лишь один показатель - возврат инвестиций.
Какая разница сколько стоит продукт, если он окупает себя в десятки раз?

А если покупаешь продукт и он не приносит ничего в бизнес, то уже не важно - заплатил ты 100 рублей или 100 000 рублей - продолжать желания нет.

Поэтому всегда нужно тестить гипотезы на мелких бюджетах и если они окупают себя - вкладывать деньги.

Умножив любое число на 0, в итоге будет 0..

1

Что вы вообще несете? О каких гарантиях вы говорите? Взять у заказчика 100000 руб. ГАРАНТИРОВАТЬ ? кол-во лидов, которых его гавно отдел продаж не закроет и спишет, что Лиды не целевые. Спасибо, проходили!

Ну ведь гарантии не в закрытии и не в деньгах в кассе.
Гарнатии в квалификации лида на первичном этапе обработки, а так же его стоимости) Чтобы понять целевые ли лиды - прописывается пункт и обсуждается совместно с заказчиком, далее все это можно проверить через телефонию, подвязанную в срм систему)

«Меня можно ненавидеть, но сказать, что я плохой бизнесмен? Думаю, никто не скажет»: Олег Тиньков — о судьбе «Т-Банка», идее запустить эмигрантский стриминг и бизнесе в политике

Несколько цитат из его интервью журналисту Александру Плющеву.

Тиньков. Кадр из интервью 
2727
66
22
11
11
11
Ну что-то, а в этом он прав. Конечно его нельзя сравнить с тем же Галицким, но по крайней мере строил бизнес без государственных денег
реклама
разместить
Миллионы на приватном телеграм канале. Как Арсен Маркарян стал идолом подростков?

— Смотри на Арсена Маркаряна — парень рубит бабки миллионами. 70.000 человек и каждый платит по 1500 рублей в месяц! — А почему бы и нам так не зарабатывать?
Вопрос не в том, можно ли, а в том, КАК?— и эта статья вам все расскажет

Миллионы на приватном телеграм канале. Как Арсен Маркарян стал идолом подростков?
66
44
11
11
Облачный дайджест: главное за январь

Месяц вышел насыщенный: заморозили цены на облачные ресурсы, открыли регистрацию на нашу главную конференцию и запустили новую зону доступности в облаке. Подробности внутри 👇🏻

Облачный дайджест: главное за январь
Яндекс.Метрика слила данные конкурентов. Теперь вы можете узнать, почему они впереди

Как понять, что мешает вашему сайту приносить больше клиентов? В Яндекс.Метрике появилась возможность сравнивать свой сайт с конкурентами. Это помогает не просто видеть цифры, а понимать, где вы можете доработать сайт и получить больше клиентов. Разбираем как её включить и как применять на практике

Яндекс.Метрика слила данные конкурентов. Теперь вы можете узнать, почему они впереди
55
11
Из науки в бизнес — как кандидат технических наук придумал протокол передачи данных и основал свой IT-стартап

Олег Терновой нашел, как применить военную технологию mesh-сетей для гражданского назначения. Вместе с единомышленниками — выходцами из академической среды — ученый основал компанию Ternex. И теперь они обеспечивают Wi-Fi в Алтайском крае и планируют выйти на всероссийский рынок.

Из науки в бизнес — как кандидат технических наук придумал протокол передачи данных и основал свой IT-стартап
3535
1919
44
11
Коллеги, прошу прощения за некую навязчивость, но наш сопливый девелоперско - отельерский стартап презентовал себя на самой, пожалуй, консервативной, площадке фондового рынка в РФ - в Cbonds.

Подавляющее большинство предшественников в интервью от Сергея Лялина - основательные, сдержанные люди в хороших костюмах, представители бизнеса с многомиилардными оборотами.

Как анализировать звонок менеджера ОП за 5 минут?

На реальном примере покажу, как в агентстве отслеживаем результаты менеджеров в переговорах с помощью AI ассистента

Как анализировать звонок менеджера ОП за 5 минут?
44
33
22
11
[]