Как зарабатывать на «Авито» в 2023. 3 простых шага

Наступило то самое лето, когда я решил пересесть с кросс-кантри на MTB dirt (если по-русски, то это разные типы велосипедов). А к чему это тут? А к тому, что покупать новый сейчас довольно накладно, и я решил найти железного коня на «Авито». Практически каждый день я просматриваю новые предложения и часто среди них появляется одно и то же:

Вчитайтесь в описание и запомните его.
А теперь переходим к пользе - я расскажу о способах заработка на Авито и о том, что вам поможет в этом деле.

А теперь начинаем по теме. И первый шаг для крутых продаж - это разобраться что именно должен продавать для вас Авито."Странный вопрос, Авито продает мои вещи" и это ПОЧТИ так. А если быть более точным то:

Как вы видите - способов заработка на Авито довольно много. Конечно от каждого пунка есть ответвления, но я собрал для вас основные.
А теперь перерыв.

После того как вы определились с тем "Что продавать" нужно узнать как это делается и на что обращать внимание - это и будет второй шаг.

Для начала задам вопрос.
Когда вы совершаете крупную покупку, сколько предложений вы просматриваете? Я готов поспорить, что больше 10. А особо придирчивые и все 100! Но на Авито люди приходят, чтобы купить вещь дешевле, чем у официала, а значит и просматривают они гораздо больше объявлений. Хотя бывают и ситуации, когда первая карточка товара продает и поиск заканчивается.

А клоню я к тому, что в любом из пунктов первого шага высокая конкуренция. Значит нужно найти того, кто продает лучше всех и взять на вооружение его методы. И я говорю не о копировании, а именно применении методов!

Анализ ниши
Например вы решили работать по "опт в розницу" и продавать реплики устройств от Apple. Заходите на авито и видите тысячи объявлений только в вашем городе. Причем буквально у десятка продавцов высокий рейтинг и много отзывов, а это говорит о том, что рынок высококонкурентный и устоявшийся. Попасть в него не сложно - покупаете партию из 1-2 устройств и продаете. НО срок окупаемости у вас будет очень большой, а перебить ценами или особыми условиями у вас не получится. И не нужно принимать это на свой счет. Просто у крупных реселлеров хорошие оптовые цены.

Я понимаю, что поиск ниши со слабой конкуренцией в наше время - задача не из легких, но лучше потратить на это время, чем получать одну заявку раз в две недели.

Анализ товара
Вы выбрали, нишу в которой хотите продавать. Теперь нужно узнать нужно ли это потребителю, иначе может оказаться что "сверхзвуковой уничтожитель мух с лазерным наведением" никто не желает приобрести. Хотя ниша будет явно пустой и вы будете в ней первым.

Открытие новой ниши - довольно дорогостоящее удовольствие, не стоит рисковать.

1.Проанализировать товар поможет сервис Yandex Wordstat.
Пример 1: берем наш чудо "сверхзвуковой уничтожитель мух с лазерным наведением" и вбиваем его в поисковую строку сервиса, нажимаем "Подобрать" и видим:

А значит без больших вложений в рекламу товара его никто не будет искать, потому что о нем просто не знают. Отметаем это чудо устройство и думаем, что еще мы можем продать.

Пример 2: попытаемся продать хэндмейд игрушку. Проделываем те же действия и видим совсем другой результат:

Всего 296 прямых запросов "мягкая игрушка плюш" В МЕСЯЦ. А за этих клиентов еще придется побороться, что бы они купили именно у вас!
Но в столбце справа красуется цифра 67689, но запрос уже другой "плюшевая пряжа". Может стоит задуматься о продаже пряжи, а не игрушек?

Столбец слева показывает количество прямых запросов, слева - похожие. Еще можно настроить поиск по определенным устройствам и регионам. А если выбрать пункт "История запросов" вместо "По словам" то вы увидите статистику по месяцам (так можно узнать о сезонности товара).
Посмотрите как растет количество запросов "купить лыжи" начиная с ноября:

Сервис максимально простой для освоения, но польза, которую он приносит просто огромна! Он ограничит вас от продажи неликвидного товара.

2.Второй супер-крутой сервис Roistat
И чтобы не тратить ваше время на долгое описание я просто покажу, что делает этот сайт:

Если вы всерьез решили заниматься бизнесом на Авито, то конечно вы думаете и о рекламе, тут Roistat и поможет. С настройкой вашей воронки продаж и отслеживанием пути клиента.

Поздравляю, вы почти у цели - прибыль близко!
Остается последний шаг.

Товар выбран, да и ниша хороша, реклама ведет клиента к вам.
А куда это к вам?
Напоминаю вступление:

Если реклама ведет к такому объявлению, то у меня для вас плохие новости: вы потратили время на анализ и рекламный бюджет(

"Ездить можно но требуется замена" замена текста в объявлении!

Написать текст карточки не так и сложно, но все же нужно использовать одну формулу: ОДП.

О - оффер.
1.Четко сформулируйте, что продаете начиная с названия.
Неправильно: Велосипед мтб стрит дерт

Правильно: Merida Hardy Steel 26 (2006) мтб

Так потенциальный клиент видит о чем будет объявление и конкретно в этом примере можно погуглить и прочитать спецификацию модели, отзывы на нее, цены и так далее.

2. Добавляем "жизни" в текст.Укажите причину продажи. Например: перешел на более свежую модель или переезд. Главное пишите честно и по делу.Чтобы клиент в попытках найти спецификации велосипеда не ушел в поиск, а оттуда и к другому продавцу - напишите их сами.Достаточно перечисления деталей, если что-то было заменено - тоже указываем.

3.ЧЕСТНО напишите о товаре.

Неправильно: Есть следы эксплуатации (во-первых, непонятно какие; во-вторых, непонятно где). Подойдет для любого вида катания (убирайте абстракции: например для долгих поездок такой тип велосипеда не подходит вообще из-за особенностей конструкции)

Правильно: Потертости краски на задних перьях и внизу каретки, сколов, вмятин и трещин нет (видите как абстрактные следы эксплуатации, которые могут быть любым дефектом превращаются в точное описание не критичных проблем с краской)Подойдет для катания в скейт-парке, на памп-треках, на дертах в парке и для уличного стиля.

4. Если это уместно с вашим товаром - укажите ЦА.

Неправильно: подойдет всем от мала до велика (вообще нет, да и непонятно какой уровень катания у человека). В общем добавляем конкретики.

Правильно: Подойдет для новичков (любителей/профи), можно научиться делать базовые трюки и отточить навыки катания.

5. Фотографии должны быть качественными!С разных ракурсов, если есть дефекты - покажите и их (если вы подумали, что о проблемах стоит умолчать, то вы ошиблись - честность подкупает)."Не бита, не крашена" или "Есть косяки по корпусу - на фото"На первый вариант вы даже не станете тратить время!

Д - дедлайн.

Люди любят ограничения и дедлайны, кто бы что ни говорил (и это я не о Конституции). Но если на сайте/странице в соц сети/карточке товара есть конкретные даты действия скидок или партия товара ограничена - тут мы начинаем хотеть товар сильнее.

Товар в единственном экземпляре.Осталось всего 13 шт.С мая цена поднимется на N рублей.

Всё это ограничения, которые побуждают человека действовать быстрее.

П - призыв к действию.

В случае с Авито он может выглядеть так: Звоните и я отвечу на все вопросы. Или другие варианты:Напишите нам и мы подберем для вас нужную комплектацию/обсудим условия доставки и др.

В итоге из "Ездить можно но требуется замена" мы получаем:
Merida Hardy Steel 26 (2006) мтб - название объявления, которое будет видно в ленте
Качественные фото
Продаю велосипед (тут можно продублировать название). Покупал для себя, но перешел на более свежую модель. Дефекты на фото - потертости краски на задних перьях и внизу каретки, сколов, вмятин и трещин нет.
Подойдет для катания в скейт-парке, на памп-треках, на дертах в парке и для уличного стиля.

Рама:
Вилка:
И далее по списку
Вес: 12.5 кг (что в принципе очень даже не плохо для данного типа велосипедов) так что справится даже ребенок
Ростовка:

Если нужны дополнительные фото/видео - запрашивайте.
Посмотреть велосипед можно по адресу:...
До 11.12.13 цена - 20.000, после повышу цену до 25.000

Напишите мне, чтобы договориться о просмотре.

Конечно для разных ниш описание и блоки - разные, но база одна!

Надеюсь материал был для вас полезным.
Если у вас остались вопросы - пишите комментарии, я отвечаю на все!
Для сотрудничества обращайтесь ко мне в Телеграм: