Ещё 7 способов рассказать о вашем продукте

Вы можете месяцами дорабатывать продукт, пилить классный сайт и крутить рекламу, чтобы найти первого клиента. А можете попробовать более быстрые способы найти первых пользователей.

Костя Большухин сооснователь managemate, автор канала Pros and Cons и Дима Беговатов, автор подкаста startupsecrets.ru и канала VC Hunt собрали в подборке еще 7 способов рассказать о продукте и запустить продажи.

Возможности: 🔥🔥 / Сложность: 🔨

Пост в LinkedIn, Facebook или другой социальной сети это очень простой способ рассказать про свой продукт. Например, этот пост в Facebook помоге Косте найти клиента на консультацию.

Посты быстро забывают. Это значит, ваша публикация отработает месяц и перестанет попадать на глаза потенциальным клиентам. За это посты и любят — через месяц можно сделать новую публикацию и протестировать другой текст или новый продукт.

Подсказки

Возможности: 🔥🔥🔥 / Сложность: 🔨🔨

Я консультирую B2B стартапы по продажам. Сделал Sales Kickstarter на Notion для команд, которые хотят вместе поработать над масштабированием.

Notion простой, результат выглядит стильно и напоминает интернет медиа. Эффект сильно зависит от того насколько разойдется ваша фантазия. Например, я сделал в Miro описание процесса создания воронки продаж, нарезал скрины и добавил на страницу. Через "плитки" рассказал, что интересного сделал работая директором по продажам и запуская свой стартап.

P.S. Ссылку можно отправить дизайнеру как скелет для будующего лендинга.

У меня до сих пор есть пара одностраничников, сделанных на Notion и выгруженных в html. Это просто визитки, правки в которых я вношу сам через код в файлике. Ну и да, пришлось попросить знакомого верстальщика чуток накинуть стилей для красивого отображения с мобилок. http://tribunavc.ru и http://contentgym.ru.

Подсказки

Возможности: 🔥 / Сложность: 🔨

Сторис идеальны для быстрого тестирования. Сделали тест — дали аудитории отдохнуть пару недель и можно рассказать новую историю!

Подсказки

Возможности: 🔥🔥🔥 / Сложность: 🔨🔨

У LinkedIn с точки зрения форматирования приходится попрыгать с бубном, чтобы результаты выглядели симпатично. И все-таки не за это мы его любим. Аудитория в LinkedIn готова читать про всякое бизнесовое, не только смотреть мемы и картинки с котиками.

Прокаченный профиль с информацией о продукте поможет, когда вы начнете тестировать рекламу и писать потенциальным покупателям в личку.

Подсказки

В LinkedIn можно расти органически и приглашать пользователей подписаться на страницу компании вручную. У managemate лимит 100 приглашений в месяц. Первые 50 подписчиков собрали, сделав два поста с упоминанием на личных страницах и отправив около ста тридцати приглашений на троих.

Через серию анонсов в личном блоге я договорился о двух демо. Страница компании на старте заменяет "Read more" для тех кто хочит почитать поподробнее не уходя с площадки.

Возможности: 🔥🔥🔥 / Сложность: 🔨🔨

В рунете есть блог-платформы, которые бесплатно дают доступ к огромной аудитории и среди нее может быть ваша. Например, vc.ru (бизнес, маркетинг и стартапы), Хабр (разрабочики и айтишники), dtf.ru (геймеры), Пикабу (разные сообщества по интересам) и проч.

У каждой площадки есть свои особенности в оформлении материалов и восприятии читателями контента, но если вы попрактикуетесь и последите за активными авторами, то наверняка сможете привлечь внимание вашей аудитории через правильный заголовок и картинку (да, тут все почти как на ютубе).

Для сервисов на ранних стадиях самым простым выбором станет подсайт “Трибуна” vc.ru, который создан специально для саморекламы стартапов.

(Кстати о саморекламе, каждую неделю по субботам проводится спец-рубрика в Трибуне под названием Субботний самопиар – любой участник может рассказать о своем проекте в комментариях к посту, который набирает обычно от 2 до 3 тысяч просмотров. Это легкий способ рассказать о проекте, не написав статью)

В общем в “Трибуне” запускаются десятки продуктов в месяц, а некоторые приходят снова и снова уже с другим позиционированием. Это нормальная практика, так как статья набирает просмотры только первые 24 часа и то зависит от конкуренции с другими материалами на площадке.

Статьи, которые все-таки смогли прорваться в топ-3 всего портала на главной получают тысячи просмотров, сотни комментариев и как следствие проекты

Подсказки

Моя первая публикация о проекте в “Трибуне” набрала более 20000 просмотров, принесла более сотни продаж и привлекла первого инвестора в Storyland.mobi. На тот момент я не возлагал больших надежд на «Трибуну» vc.ru, поэтому внезапный успех стал для меня откровением, изменившим моё отношение и к площадке, и к её аудитории.

Резкий взлёт после статьи помог Storyland.mobi взять ещё одну высоту – нашу команду пригласили в нью-йоркский акселератор Starta Ventures в 10-й набор Global Residency Program.

Так сбылась моя мечта о создании международного проекта. И всё благодаря той самой публикации на виси.

Возможности: 🔥🔥🔥 / Сложность: 🔨🔨🔨

Зачем писать про продукт если его можно показать?

Соберите минутное видео с демонстрацией продукта. Если есть бюджет, доверьте работу моушн дизайнеру, если нет — запишите в Zoom или Loom.

Соцсети запускают видео не выходя из приложения. Подписчику не нужно будет переходить на сайт или куда-то еще, чтобы разобраться в вашем продукте. Огромный плюс для вашей конверсии.

Подсказки

Возможности: 🔥🔥 / Сложность: 🔨

Старая добрая презентация это тоже хорошая опция. Качественный питч можно сделать и показать потенциальным пользователям даже если у вас нет аудитории в социальных сетях, готового продукта и вы только начали тестировать гипотезы.

Гибкость и свобода, которую дают презентации, это одновременно большой плюс и минус. Вы можете в презентации даже сделать “схематичный прототип” продукта. При этом если у вас не наработан навык быстрого создания качественных слайдов, презентация будет выглядеть кустарно. Плюс это черная дыра — всегда хочется потратить ещё неделю чтобы сделать круто.

Подсказки

В каждом формате придется поработать с текстами и картинками. Пару советов, как сделать объявление лучше.

Ваш главный соперник на этой стадии — расплывчатые формулировки в голове и текстах. Когда покупателю ясно что и зачем он может купить, если спрос есть, энтузиасты (early adopters) у вас купят. Потом вы докрутите каналы продажи и увеличите конверсию.

Но если продукт не закрывает потребность, его не будут покупать. Даже если все в порядке с упаковкой.

Бонус: где найти аудиторию для вашего продукта

Комбинируя каналы и форматы вы можете быстро тестировать гипотезы. Сделать короткий рассказ о продукте понятнее и лучше сориентироваться, что заходит аудитории.

Напомню, большинство проектов основывают больше одного человека, а значит у вас в 2-3 раза больше теплых площадок где можно рассказать о себе. Если не заходит, возможно проблема в истории которую рассказываете или продукте.