Бизнес на книгах – выгодно или нет?

Чтобы успешно продавать книги, нужно любить их читать и уметь анализировать потребности своих клиентов. О популярности чтения, форматах книжного магазина и ситуации на рынке поговорим далее.

Торговля книгами – один из самых престижных и старых бизнесов со времен книгопечатания. Уютная атмосфера книжной лавки, запах страниц новой книги, высоченные полки с красивыми обложками, которые так и манят замедлиться у стеллажей и полистать очередное интересное произведение. Быть владельцем такого магазина не только приятно, но и выгодно. И это очевидный и единственный ответ на вопрос заголовка. Почему? Рассмотрим в этой статье.

Высокая маржинальность

Книга – это, безусловно, высокомаржинальный продукт, когда разница между ее стоимостью в магазине и закупочной ценой существенно ощутима. Например, сетевые магазины покупают книги у своих издательств по самой низкой цене и могут сделать наценку в 100% и даже больше. Кроме того, издательство может сделать скидку постоянным клиентам, тогда маржа будет еще выше. Стандартная же наценка на литературу книжных сетей составляет около 65-75%. Приобретая франшизу «Территория» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ», франчайзи получает скидку до 35% на весь ассортимент, что дает возможность установить наценку до 120%, исходя из локации и трафика объекта.

Стабильный рост

Книжный рынок показывает стабильный рост последние 10 лет. И лучше всего о том, что сейчас происходит, скажут цифры. Российская книжная палата зафиксировала, что в 2022-м выпущено на три млн книг больше, чем в 2021-м, тем самым за предыдущий год издано почти 392 млн экземпляров. А если рассматривать последнее десятилетие, то бумажные издания по продажам показывают стабильный прирост в 6-11% ежегодно.

Высокий потенциал

Новые книжные магазины действительно имеют высокий потенциал. И это связано с тем, что у них низкая конкуренция и стабильный спрос на товар. Согласитесь, книжных в любом городе России не так много, поэтому они всегда будут пользоваться популярностью. Можно открыть классический street-retail в проходимом месте или совместить книги с попутным товаром. Например, канцелярия, игрушки, игры, сувениры, кофе и сладости. И тогда магазин приобретет дополнительную привлекательность для посетителей и увеличит трафик. Франшиза от издательского холдинга «Эксмо-АСТ» предлагает форматы: стрит-ритейл – торговая точка, расположенная на улице, обычно на первом этаже жилого дома, а также интересный формат «Книги и Кофе» с запахом книжных страниц и свежесваренного кофе.

Спрос на книги

Он растет с каждым годом. Исследования ВЦИОМ показали, что 92% россиян выбирают книги для проведения досуга, а 58% из них предпочитают именно бумажные экземпляры. Печатное издание имеет дополнительную ценность для покупателя: престиж, интеллектуальное превосходство, подчеркнутая индивидуальность, социальный статус. Если оперировать цифрами, то за 2022 год продажи книг без учета учебной литературы увеличились на 10%. Возглавляет список самых востребованных изданий, конечно, художественная литература. Читатели, несмотря на кризисы, не отказываются от книг, и это подтверждено статистикой. Кроме того, книги всегда актуальны и не имеют сезонности в продажах.

Чтение – это модно

Чтение снова в моде. Вернулся тренд на коллекционирование книг, охоту за букинистическими изданиями, богатую библиотеку, демонстрирующую хороший вкус. Во многом, это связано с тем, что современный книжный рынок имеет широкий ассортимент на любой вкус: каждый найдет себе что-то по душе. Книги стали доступнее, сейчас не надо отстаивать огромную очередь за новым произведением любимого писателя или гоняться за ним по всему городу. Интерес к книгам подогревают и многочисленные фильмы, сериалы и компьютерные игры, основанные на популярных произведениях. Сегодня книга – это возможность проявить свою уникальность, образованность и интересы.

Окупаемость

Специалисты говорят, что при грамотном подходе книжный магазин может окупиться за 1,5-3 года. С одной стороны, кажется, что это довольно длительный срок, но с другой, после выхода на окупаемость можно ждать стабильных продаж. Франшиза «Территория» предлагает несколько форматов книжных магазинов на разных финансовых условиях: от 2,5 млн до 4 млн рублей вложений. При этом по расчетам, на окупаемость можно выйти через 18 месяцев, а средняя ежемесячная прибыль книжного составит от 250 тысяч до почти полумиллиона рублей уже с вычетом налогов, аренды, ФОТа, оплаты за товар.

Доступность

И, конечно, делать бизнес на книгах можно без хлопот. При этом не обязательно быть экспертом, достаточно любви к литературе и желания открыть книжный магазин. Благодаря франшизе от издательского холдинга «Эксмо-АСТ» можно получить не только готовый бизнес и знаменитый бренд, но и полное сопровождение опытных специалистов в книгоиздании и книготорговле: экспертизу, ассортиментное управление, обучение персонала, консалтинговые и маркетинговые услуги . Специалисты отдела франчайзинга помогут наладить процессы и окажут профессиональную поддержку.