Продающие посты в соцсетях: как правильно

Задача любого продающего поста в социальных сетях – продажа товара или услуг. За счет этого инструмента можно увеличить продажи, и число потенциальных клиентов.

Такой пост содержит актуальную информацию о продукте, включая все преимущества, продемонстрированные через призму решения проблем целевой аудитории.

♦ Сегодня хотелось бы поподробнее обсудить «псевдо продающие» посты, которые не продают.

Далеко не каждый текст, который восхваляет уникальные преимущества товара или услуги, способен эффективно продавать.

В последнее время встречаю в социальных сетях посты, которые просто переполнены абсолютно неоригинальными рекламными клише: оригинальный, уникальный, эффективный, совершенно новый.

Так и хочется спросить, а что такого нового, оригинального или уникального смогли придумать, если пытаетесь продать мне обычные солнцезащитные очки или крем для ухода за кожей? Я нанесу крем на лицо, сразу же стану выглядеть моложе лет на 10? Очки помогут видеть на много километров дальше?

По сути, это шаблонные тексты, в которых можно поменять название, какие-то детали и вуаля: новый продающий пост готов, а потратили на него только 30 минут. Не нужно «лить воду». Не нужно за счет этих шаблонов и рекламных клише искусственно увеличивать объем текста. Ведь часто платят за количество знаков, поэтому в копирайтере просыпается Лев Николаевич Толстой или Александр Сергеевич Пушкин.

Как писать продающие посты правильно? Структура продающего поста.

Надо понимать, что написать по-настоящему стоящий текст за минут 30 не получится. Тут придется посидеть, пораскинуть мозгами, проанализировать продукт, выделить все преимущества.

Теперь с примерами о структуре такого поста, подробнее.

1 Вызываем внимание целевой аудитории.

Внимание потенциального клиента вызывает заголовок. Если прочитав пост, у человека не возникает абсолютно никакого интереса, то читать «произведение» уж точно не будет. Значит и продать ничего не получится.

Один нюанс. Не рекомендую делать заголовок больше, чем 6-7 слов. Читатель с трудом сможет осознать, что эти две-три строчки и есть заголовок. Они больше похоже на целую отдельную статью.

Еще раз: заголовок привлекает внимание и указывает на одну из болей целевой аудитории.

🔵 Примеры:

Давайте сравним варианты подачи заголовка. Как вы думаете сами, какой из предложенных лучше?

🔹 200 тысяч рублей в месяц на недвижимости в Дубае. ♦Помогу заработать на продаже недвижимости в Дубае без вложений и рисков. Опыт 7 лет.

🔹 Имплантация зубов от 25 тысяч. Гарантия 8 лет. ♦Лучшая клиника Москвы по имплантации зубов с многолетним опытом.

🔹 Почему наше оборудование увеличит производительность на 15%? ♦Купить лучшее и уникальное технологическое зарубежное оборудование для установки на вашем промышленном объекте.

Я думаю, что всё понятно без долгих объяснений.

2 Вступление - подводка к диалогу с покупателем.

Достаточно глупо, сразу после заголовка начинать продавать товар прямо «в лоб». Лично меня, такой подход отпугнул бы, несмотря на идеально описанные решения моих проблем. Главная задача описать ситуацию, в которую попал потенциальный клиент.

Если это тема заработка, то рассказать о возможных причинах возникшей проблемы. Уволили с работы, контора закрылась или обанкротилась, устали от безденьжья. Хотите жить лучше или сделать серьезную покупку.

Когда говорим о проблеме с зубами, можно отметить возможный несчастный случай, приведший к потере зубов, преклонный возраст, недостаток витаминов из-за проживания в отдельных регионах страны.

Вариантов действительно много, вот поэтому надо проводить точечный анализ целевой аудитории, чтобы попасть в самую точку.

3 Основная часть - Предложение для решения конкретной проблемы.

Подошли к самой сути. Именно от правильно продуманной, преподнесенной в продающем посте информации зависит, совершит ли потенциальный клиент конкретные действия, которые нужны. Совершит покупку, положит товар в корзину, подпишется на страницу в социальных сетях, оставит контактные данные.

Вы должны предоставить покупателю четко описанные преимущества продукта. Повторюсь, описанные, через призму решения болей.

🔵 Примеры:

Приведу несколько вариантов основной части, которые по-моему личному мнению конкретно отображают преимущества от приобретения продукта:

🔹 «Автосервис» выполнит услугу автоподбора, учитывая пожелания и бюджет клиента.

Услуга автоподбор включает: проверка лакокрасочного покрытия корпуса с использованием поверенного толщиномера. Точно определим все битые и крашеные участки корпуса машины; полная компьютерная диагностика всех узлов и механизмов. Купив автомобиль, вы не вернетесь к нам через день, чтобы делать капремонт ходовой или двигателя; проверка двигателя с помощью специальной камеры – эндоскопа. Вовремя заменим все изношенные части, продлив ресурс автомобиля.

🔹 Стоматология предлагает комплексное лечение зубов по цене 4000 рублей. Акция продлится до 31 августа, то есть до начала учебного года.

В комплекс входит: консультация специалиста; лечение кариеса (установка одной пломбы); профессиональная гигиена полости рта.

В качестве бонуса подарим правильную зубную щетку и справку для школы или детского сада.

Чётко, лаконично, по делу. Без ненужной воды, художественных эпитетов, никому ненужной мишуры для увеличения объема «псевдо» продающего поста.

4 Призыв к совершению конкретного действия.

Какую ошибку еще часто замечаю. Читаю продающий пост. Вроде написан лаконично, все преимущества указаны через решение болей целевой аудитории, цена приемлемая. Но чего-то не хватает. Знаете чего? Логического завершения.

Обрывается такое повествование на основной части. Ну, вот прочел я данный пост, а что дальше делать? Просто поставить лайк и перелистнуть страницу гаджета дальше? Мы просто обязаны дать четкую подводку.

🔵 Примеры:

🔹 «Акция действует до 30 августа. Успейте записаться. Звоните нашему менеджеру и резервируйте товар». 🔹 «Для получения консультации и записи к специалисту звоните по указанному номеру»… 🔹 «Регистрация на вебинар по ссылке ниже»…

Придерживаясь такой структуры продающего поста, можно продать любой товар или услугу.