Релокация бизнеса в Европу по программе Startup Visa – глазами стартапера
Сегодня в российском телеграм-боте Dev’s battle зарегистрировано более 10 тыс. пользователей, сформирована неплохая база платных подписчиков. После успешного запуска на российском рынке, основатели решили создать мобильное приложение, чтобы не быть привязанными к одной платформе и привлечь инвестиции на развитие проекта за рубежом. Как раз для этого Деян перебрался во Францию и получил поддержку от французского стартап-инкубатора, а затем и акселератора под названием EuraTechnologies.
Прелесть именно telegram-ботов в том, что на них можно быстро тестировать идеи и гипотезы. Можно год потратить на создание дорогого крутого приложения, а можно собрать бота на коленках за пару дней и сразу тестировать, что пользователям нравится, а что нет, запустить рекламу, понаблюдать отклик, предложить какие-то фичи и нагнать таким образом трекшен
Что европейские инкубаторы и акселераторы дают бесплатно, а за что придется заплатить
Инкубаторы помогают проектам на ранней стадии, которые делают первые шаги в развитии стартапа и мире венчура. Акселераторы – тем кто находится в уже более зрелой стадии. Программа инкубатора бесплатная, но они берут 3% тех инвестиций, которые помогают привлечь своим участникам.
Стоимость программы зависит от выбранного инкубатора: от 80 € до 1 500 €. Но если посчитать все входящие туда бонусы: консультации специалистов, место в коворкинге, нетворкинг-сессии и другие сопутствующие вопросы – то это окупается. Например, стоимость какой-нибудь налоговой консультации у юриста в Европе может быть 200, а то и 300 €, то тут ты за месяц платишь 300-400 €.
В целом вариантов очень много, и они очень разные.
Есть акселераторы, которые берут долю в твоём бизнесе (иногда это могут быть какие-то кусачие проценты, чаще адекватные, конечно) или бывают такие, которые берут долю от привлечённых инвестиций, есть бесплатные, но ты должен арендовать у них офис. Но это может зависеть ещё от того, кто вообще стоит за этой организацией. Если это округ, государственная какая-то организация, у которой есть дотации и инвестиции от государства, то это один момент.
А есть и те, кто существует при каких-то бизнес- школах, университетах, исследовательских организациях – там будут другие условия. В общем, всегда можно что-то подобрать под себя, нет такого, что ты приезжаешь и выкладываешь миллион рублей сразу
Поражают цифры: в России и странах СНГ согласно данным Ассоциации Акселераторов и Бизнес-инкубаторов (oneup.ru) более 363 бизнес-инкубаторов и акселераторов, а в одной только Франции, которая в два раза меньше России, их более 300. Такие цифры должны вдохновлять предпринимателя-релоканта.
В зависимости от страны в Европе есть инкубаторы, которые:
- работают/не работают с иностранцами;
- работают с программой на английском или на местном языке;
- сертифицированы/нет в рамках стартап-визы для получения ВНЖ, а именно выдают/не выдают письма поддержки.
Если вы рассматриваете инкубатор, у которого собран весь чек-лист, то и конкурс на место туда будет выше, чем в остальные. Легче, конечно, попасть в инкубаторы/акселераторы, которые отвечают не всем условиям сразу. И тут вам важно отличиться среди всех, показать свои достоинства, нужно хорошо подготовить материалы, в лучшем виде презентовать свой продукт (не только яркая презентация с красивыми цифрами, но и умение интересно, с восторгом рассказать о своем проекте).
Как и в венчурном мире, тут важна способность очаровать. У вас может быть идеальный проект на всех уровнях, но деньги дают прежде всего людям, инвесторы верят в опыт, в харизму, в человека.
Плюсы пребывания в инкубаторе
Вся соль нахождения в инкубаторе в том, чтобы получить не только разностороннее обучение, но и контакты в венчурном мире Европы.
Новые связи необходимы для общения с людьми из «параллельного» мира, потому что находясь в России при запуске своего стартапа за рубеж, ты все равно пребываешь в некоторой изоляции своего разума, потому что не присутствуешь на этом рынке, не понимаешь царящую там атмосферу и менталитет, у тебя нет тех связей, которые есть у людей на местах, отчего, естественно, развитие проекта замедляется, а может и вообще уходит не в ту сторону.
Практически нереально запустить за рубежом нормально работающий отстроенный бизнес (тем более когда хочешь, чтобы в него кто-то вложился), не находясь на территории работы проекта.
По требованиям программ бизнес-инкубаторов и акселераторов, не имея карточки ВНЖ, возможности открыть юрлицо за рубежом нет. Да и получение ВНЖ тоже отнимает какое-то время. Когда ты приехал в страну, у тебя есть полгода-год на то, чтобы открыть юрлицо и начать вести какую-то деятельность, если ты действительно хочешь развивать свое дело и успешно продлеваться в программе Startup Visa.
Стартаперы в России VS Стартаперы в Европе
В действительности наблюдается большая разница между тем, что происходит в России, странах СНГ и в Европе: потребности, тренды могут существенно отличаться. В России сегодня проект может быть очень актуальным, интересным, а в Европе он уже никому не нужен, или, наоборот, в России какой-либо проект ни у кого не вызывает интереса, потому что слишком сложно идет, а вот в Европе самое время бы его развивать.
Отличия есть и в людях, их подходе к работе. Все ребята из РФ привыкли, что в бизнесе надо вкалывать по 120 часов в неделю, а во Франции окончание рабочего дня в 4 часа празднуется с шампанским. Только россиян и выходцев из СНГ можно застать на работе до 8 или 9 вечера.
Когда ты изначально гражданин ЕС, у тебя есть всякие дотации, тебе легче привлечь инвестиции, да и если у тебя не сложится бизнес, на улице ты не останешься, а вот для приезжих, конечно, ситуация более критична, поэтому наши ребята более заряженные, гораздо активнее работают и общаются.
В Европе важно быть готовым к тому, что тут не будет какой-то жесткой программы, как в американских инкубаторах или, например, как во ФРИИ в России.
Формат этих программ напоминает учебу в университете: тут за тобой никто бегать не будет, не заставит домашку делать, но если тебе надо, ты можешь много всего очень полезного взять самостоятельно и быстрее, чем другие.
Значит проблемы в том, что сами инкубаторы/акселераторы работают в расслабленном режиме, нет: если тебе хочется от программы взять много всего полезного, ты возьмёшь. Если твой формат работы активный, быстрый, то это обязательно даст результаты.
Пошаговые действия по оформлению стартап-визы и получению ВНЖ
В целом процедура везде одинаковая до первого этапа, а вот далее важно знать нюансы по ступеням.
- Подготовить аналитические материалы. Важно адаптировать ваш проект к рынку, на котором находитесь. Инновации, технологии, которые привносите, должны быть нужны той стране, куда хотите подаваться. Таким образом, нельзя проект сделать на Россию или Америку, или в целом на мир, а подаваться во все страны подряд: необходима отраслевая экспертиза непосредственно по стране. Когда ваши материалы готовы, учтите, что во всех странах могут отличаться требования к ним (где-то самым главным считается презентация, где-то в приоритете бизнес-план, где-то предпочтут анкету, видеоинтервью в качестве основного).
- Выбрать подходящее учреждение. Во всех странах, кроме Испании, нужно заручиться поддержкой какой-то стартап-организации: чаще всего это либо инкубатор/акселератор, либо какой-то институт государственного развития, в который вам нужно попасть. Отправляются материалы либо на сайт, либо на почту.
- Получить письмо поддержки. Если инкубатор/акселератор вами заинтересовался, вы созваниваетесь, рассказываете про свой проект, и если все хорошо, они дают вам письмо поддержки, которое является одним из самых главных этапов для получения ВНЖ.
- Подать заявку на стартап-визу в министерство. После сбора всех буаг подаете документы в министерство (это может быть агентство по инновациям или министерство миграции, которое тоже оценивает инновационную составляющую). Получаете от них финальное одобрение.
Далее вам остаются уже чисто технические моменты: получение въездной визы и прилёт в страну для получения карточки ВНЖ. Где-то по шенгену можно прилететь в страну для получения ВНЖ, но это уже мелочи, в целом отказов не бывает.
Важно!
- Если у вас есть опыт успешного прохождения акселератора в России, даже если о нем ничего не знают в Европе, это все равно небольшой плюсик. Будет хорошо, если есть рекомендательные письма или письма поддержки от бизнесменов в РФ, которые имели связи с иностранными компаниями, что усилит ваш кейс, хотя тут нельзя дать стопроцентной гарантии. Если у вас собраны все документы, но идея голая, не отработанная, то вряд ли получится въехать в страну. Деян считает, что въехать сейчас еще можно, но это стало сложнее, т.к. все эти программы созданы не только для граждан РФ и СНГ, но и всех иностранцев, коих приезжает немало в силу популярности программы.
- Ценно будет и подтверждение вашего трекшена в проекте либо доказательство вашего профессионального опыта как классного основателя. Если даже вы работали где-то как специалист, помогали компаниям, соберите любые возможные письма поддержки, рекомендательные письма от фирм либо значимых людей, тоже пригодятся.
- Не обязательно фиксироваться на каком-то одном инкубаторе, вы можете подаваться вообще во все возможные инкубаторы, что тоже усилит кейс. Ну и общаться, знакомиться, спрашивать. И при обратной связи если вам пришлют письмо с текстом «ваш проект кажется нам интересным, мы бы хотели с вами сотрудничать», это уже успех, даже если это не тот инкубатор, в который вы планировали попасть, но это ценно по нескольким причинам:
Как возникло агентство Movly
Поскольку у Деяна и команды был накоплен большой опыт в перевозке своего бизнеса за границу, во взаимодействии с разными инстанциями, набито много шишек, то им уже было чем делиться с другими. Отсюда родилась идея помогать переезжать другим бизнесам, ведь за границей сложнее, чем дома: без знания языка, психологически, менталитет другой, и рынок тоже, вот ребята и организовали сообщество, где релоканты-бизнесмены могут получить помощь, познакомиться друг с другом, пообщаться, поделиться опытом, прожить трудности вместе.
Так и оформилось агентство Movly.me, где можно получить помощь от разработки стратегии релокации до проведения через все этапы от подачи документов до получения ВНЖ.
Помогая стартапам с релокацией в европейские инкубаторы и акселераторы для получения ВНЖ, Деян и команда оказали поддержку в переезде уже больше чем 100 проектам. Это реальные стартапы, которые хотели переехать не просто ради карточки ВНЖ, а ехали с целью развивать свой проект далее, привлекать в него инвестиции, гранты.
Как агентство взаимодействует с инкубатором/акселератором
Время голых идей закончилось, пустой проект теперь не пройдет. Вот свежий кейс от Деяна, доказывающий эту мысль.
Нидерланды, инкубатор Antler. У команды есть проект с неплохим трекшеном в России, но они решили податься в европейские акселераторы с новым, который пока находится на стадии идеи. В ответ на заявку в инкубаторе попросил объяснить происхождение цифр по рынку данного проекта. И тогда основателям пришлось совместно командой агентства Movly собирать огромные дашборды, которые доказали, что они проводили кастдев, общались с людьми, запускалирекламу, тестировали спрос и свою гипотезу.
Просто нарисовать все эти цифры недостаточно, важно обоснование этих данных. Вы должны подтвердить, что ваш проект имеет право на существование.
Каким проектам отдают предпочтение в Европе
Деян по опыту отмечает социальную составляющую в проектах, импакт, соответствие целям ООН, рекомендует уделять всему этому в презентации отдельные пару слайдов.
А по поводу отраслевой направленности проектов (связанных, например, с экологией, добычей полезных ископаемых, ИИ, автопилотами, зелеными технологиями) подчеркивает, что есть большой интерес к этим сферам, но это не гарантирует, что вас одобрят, потому как важнее не сфера, не tech, а то, что вы предлагаете в рамках этого направления.
Бывает, какая-то крутая тема не пройдет просто из-за законодательства. Например, был у ребят классный проект с телемедициной для животных, который в России имел бы огромный успех, но они получили отказ по причине запрета телемедицины для животных во Франции. Так что важно и законодательство страны изучать заблаговременно. Отказы случались и по платформам, связанным с трейдингом, инвестициями: например, Тинькофф Инвестиции “испанского разлива” никак не ложатся ни на финансовый рынок в целом, ни на местную стартап-экосистему.
Привлекательны сейчас кейсы игровой индустрии, которая очень хорошо развивается, можно в эту сторону посмотреть.
Стоимость релокации в Европу
Сразу отмечу, что можно, конечно, сэкономить на оплате оформления документов, так как. это не так и сложно на самом деле и многое можно сделать самостоятельно. Остается только вопрос экономии времени и возможных ошибок.
Плюс программы «Стартап-виза» в том, что она не предполагает каких-то огромных затрат, вы не должны показывать какие-то бешеные деньги, инвестиции в проект. Нет необходимости и открывать юрлицо удаленно и оплачивать это.
Комплект документов не экзотический, стандартный, бюджетный (некоторые справки, документы о браке, о рождении детей, справка об отсутствии судимости (требуется не во всех странах). Из внушительных трат: апостиль (2500 рублей), присяжный перевод (от 30 до 50 € за документ; на семью их может быть нужно 4-5). Подача заявок в инкубаторы/акселераторы, министерства бесплатная (зашел на сайт, в почту и отправил всё собранное). При подаче документов на въездную визу обычно придется оплатить визовый консульский сбор. При получении карточки ВНЖ самое дорогое – оплата пошлины за выпуск этой карточки (например, во Франции это составит 225 €).
Таким образом, в сумме весь процесс обойдется примерно в 1000 €. Но стоит учесть, что вам необходимо показать выписку с банковского счета о наличии денежных средств (в зависимости от страны это может быть от 5000-7000 до 30 000 €; в некоторых странах принимают выписки со счета в рублях).
Затраты на инкубатор/акселератор в зависимости от программы могут составить от 2000 до 3 000 € в год. Но тут вы не единовременно оплачиваете: в зависимости от программы, контракта, условий где-то можно ежемесячно оплачивать части этой суммы, где-то по триместрам, где-то это вообще бесплатно. Если сравнивать стартап-визу с другими программами, например, с золотыми паспортами инвесторов в недвижимость и т.п., то, конечно, это очень бюджетная программа для переезда.
Чем вам может быть полезно агентство Movly
Основная экспертиза агентства – это правильная подготовка, хорошая аналитика презентационных материалов, грамотная упаковка проекта.
Ребята помогут:
- детально проработать все материалы для подачи, бизнес-план, питчдек;
- отправить заявки в инкубаторы/акселераторы;
- разобраться с законодательством в теме проекта;
- получить письма поддержки.
Можно, конечно, многое сделать самому, только сколько это времени займет, да и когда ты погружен в другую важную работу в проекте, то рутинные вопросы по документации можно делегировать профессионалам.
Ценность команды Movly еще и в том, что:
- работают в рамках закона;
- уже освоились в сообществе западных бизнесменов;
- знают много нюансов на всех этапах сбора, подачи документации;
- знают особенности взаимодействия с различными структурами и конкретными менеджерами, поскольку постоянно с ними сталкиваются;
- знают, с какими инкубаторами/акселераторами лучше сотрудничать, чтобы не потерять время, получив отказы, т.к. некоторые инкубаторы попросту не работают;
- знают специфику работы бизнеса в России и в стране релокации.
Компетенции команды Movly
Над каждым стартапом работает команда примерно из 10 человек с хорошим бэкграундом в венчуре, аналитике, юриспруденции, дизайне, SMM, непосредственно в языке коммуникации, в знании особенностей страны. Все они сами работали в том числе во ФРИИ, в инкубаторах ВШЭ, кто-то работал в стартапах, криптостартапах.
Какого стартапера-релоканта ждет успех
Деян, понимая нынешнюю ситуацию в мире и стране, знает, что многие пользуются данными программами для того, чтобы просто переехать. С пониманием относится к этому, но честно предупреждает, что шансы минимальные, лет 5 назад это могло сработать, сейчас уже нет, потому что большая конкуренция, много проектов и людей. Ценны те, кто реально хочет делать дело.
Идеальный стартапер, у которого точно все получится – предприниматель или талантливый специалист, человек с реальным проектом, который действительно хочет развивать его на зарубежном рынке.
Стартап-виза. Льготы для IT-компаниий в Европе, налоговые каникулы
Классная программа, которая даёт столько возможностей как с точки зрения бизнеса (попасть в инкубаторы, общаться с людьми и привлекать инвестиции, гранты), так и с точки зрения миграционной (получить ВНЖ для себя и своей семьи на долгий срок с выходом на ПМЖ на паспорт с получением всяких налоговых льгот и т.д.).
Мне кажется кощунством относиться к программе как к шенгену – приехать, получить карточку, годик пожить и уехать. А проект? А опыт в этом? А желание его развивать? Это ведь ценно.
Со стартап-визой особенно привлекательны в Европе и налоговые льготы для ИТ-компаний. Это существенно облегчает жизнь стартапу в чужой стране. Во Франции, например, существует программа «Молодая инновационная компания» (условия: компания не старше 8 лет, не более 250 сотрудников, годовой оборот не более 500 млн евро), по которой есть возможность год не платить налоги вообще, а в последующие годы платить только 50% налога, освобождаться от социальных начислений.
В Нидерландах, например, первые 3 года у стартапов тоже упрощённая система, когда каждый квартал возвращается разница в уплате НДС, то есть в итоге пока фирма убыточная, налоговая возвращает налоги обратно. В Англии тоже есть возможность не платить налоги первые 2-3 года. Если вы уходите в минус, это учитывается, вы можете не платить налог и плюсом получить льготы.
Подобных программ много и на уровне страны, и на уровне ЕС, поэтому нужно разбираться в каждом конкретном случае.
Длительность ВНЖ по стартап-визе в разных странах
В целом в среднем срок ВНЖ от 1 до 4 лет. Например, Нидерланды – ВНЖ на 1 год (зато потом можно сразу продлить на 5 лет), Португалия – 2 года, Испания и Англия – 3, Франция – 4.
Плюс большой, конечно, в том, что есть возможность на 4 года сразу рассчитывать.
При этом сама программа длится в среднем полгода-год, дальше ты в свободном плавании. Если говорить про Португалию, к примеру, то там программа идет 2 года, она очень спокойная – встреча со своим инкубатором проходит всего лишь раз в месяц. Ты ни перед кем не отчитываешься, все вопросы возникают в процессе продления.
Люди в Европе понимают, что такое стартапы, знают, что какие-то проекты взлетают, какие-то не показывают большие обороты выручки не от безделья, отсюда у вас спокойное время в 2/3/4 года на развитие своего проекта и возможности в плане ВНЖ.
Свежие кейсы одобренных проектов
Деян поделился самыми свежими примерами одобренных за 4 года проектов.
- Проект, связанный с автоматизацией ресторанного бизнеса. Основатели сделали платформу, которая позволяет ресторанам быстро и легко создавать меню. При этом меню автоматически переводится на все языки (работает в формате приложения), может рекомендовать гостю блюда исходя из его предпочтений или особенностей здоровья.
- Проект в формате чат-бота для бизнеса – личный секретарь в виде экрана или робота, или в формате приложения, отвечающий на твои вопросы, встречающий гостей, записывающий переговорный процесс.
- Сервис, помогающий выбрать подходящую для тебя мед.страховку.
- Социальная сеть, объединяющая людей исходя из их местоположения и интересов, которые могут вместе планировать маршруты, куда-то пойти погулять, какое-то классное место увидеть.
И все это не какой-то rocket science, а обычные вещи, которые мы видим на том же VC.ru.
Отказы проектам
Деян подчеркивает, что бывают крутые крупные проекты с тяжелыми платформами, надежными партнерами, с невероятными инновациями, но они получают отказы от акселераторов в силу того, что представители инкубаторов/акселераторов просто не понимают сразу, что со всем этим делать, не знают, как могут помочь.
Поэтому легче идут простые идеи: чем проще, тем лучше.
Во многих странах предпочитают:
- социальные проекты, которые приносят пользу реальным людям: детям, людям с ограниченными возможностями здоровья;
- проекты, связанные с природой;
- проекты, способствующие развитию локальных комьюнити.
Стоимость услуг агентства Movly
В среднем около 8 000 € стоит сопровождение основного заявителя и всех членов семьи.
Оплата по частям по выполнению этапов работ – 40, 30 и 30%.
Команда Movly в первую очередь заинтересована помочь, прийти к общему успеху с клиентом, поэтому всегда готова идти навстречу - стоимость может варьироваться в зависимости от стадии, фаундера, состава участников проекта. Если вы хотите получить помощь только на одном из этапов или вы уже сотрудничали с другими агентствами, какие-то этапы прошли уже, потратив часть средств, и решили обратиться к ребятам, то тут в зависимости от необходимых услуг будет зависеть цена, полную стоимость, конечно, никто не потребует, на консультации можно все обсудить и решить.
3 совета от Деяна и Movly стартаперам
- Не надо бояться, тянуть время и долго ждать чего-то, думая, что твой проект не проработан детально, что опыта недостаточно, что не хватает инновационности и т.д. Так у вас есть риск никогда не начать. Есть концепция и желание – подавайтесь везде, не бойтесь, действуйте. «Чем больше воронка, тем больше конверсия».
- Внимательно изучите рынок и законодательство той страны, куда хотите подаваться.
- Готовьте все справки, документы заранее, если планируете ехать в страну на ПМЖ. Не важно, в какую страну поедете, по какой программе и как будут развиваться события (бизнес или работа специалистом), у вас должен быть стратегический комплект документов (генеральная доверенность, заверенный нотариально скан паспорта, переведенный диплом с апостилем, обновленное свидетельство о рождении с апостилем, документы на детей, прививки).
Задавайте вопросы Деяну в комментариях! 💬👇
Делитесь своим мнением по теме в комментариях, рекомендуйте новых гостей, и, конечно, подписывайтесь на мой VC-блог и подкаст «Стартап-секреты», чтобы узнавать больше об ИТ-бизнесе в России и за ее пределами.
На сайте подкаста есть фильтры по темам: «Релокация», «Развитие B2B-продукта», «Инвестиции», «Глобальные рынки» и прочие.
Спасибо за упоминание в статье)) У нас скоро глобальный апдейт
расскажите что за апдейт?))
Задумывались о выходе на зарубежные рынки через Европу?
Европа сейчас классно растет, при этом конкуренция за внимание инвесторов и публики (юзеров) пониже, чем в США. Плюс есть развитая социалка и льготы. Советую присмотреться если хотите идти на глобал)
Пока подумываю)
"Как жаль, что вы наконец-то уходите!"
Все вокруг создают бизнесы и релоцируются, один ты про это просто читаешь