Как репетиторам по иностранным языкам стабильно привлекать по 5-10 новых учеников на занятия в неделю?

Так как эффективное продвижение таргетированной рекламой не начинается безглубокого анализа ниши и аудитории - нужно грамотно«подготовить почву» передзапуском.

Начнем, как обычно, с того, что важно:

В блоге репетитора, как и в любом другом экспертном или личном блоге крайне важно заранее подготовить профиль к рекламе: упаковка актуальных-воронок (с отзывами и результатами учеников, подходом к работе, прайсом), отвечающих потребностям и закрывающих боли ЦА, регулярный и грамотный постинг контента под аудиторию, не только экспертная, но и личная сторона (информация о себе, своих интересах, жизни и тд) преподавателя - это те важные элементы, без которых не обойтись при продвижении этой ниши.

Стоит упаковать аккаунт таким образом, чтобы перешедший человек мог с первых двух минут на вашей странице закрыть все свои вопросы и возражения. Упаковать аккаунт важно также и потому, что даже при грамотной настройке таргетированной рекламы часть людей купит сразу, а другие подпишутся и будут прогреваться в блоге.

Примеры правильно упакованных аккаунтов, готовых к продвижению:

Так как мы имеем дело с личным блогом, холодную аудиторию сначала нужно задобрить, познакомить её с вашей экспертностью и подарить какую-то пользу бесплатно, чтобы она прогрелась и захотела перейти в профиль/отправить сообщения и купить у вас что-то

Какую пользу можно предложить при продвижении?

Гайды уже устарели, а вот бесплатные пробные занятия и несколько бесплатных записанных уроков о подходе, материалах, экспертности отлично работают и располагают действительно нужную нам аудиторию. О ней, кстати, поговорим позже)

Репетитора, в прочем как и психолога и практически любого специалиста мы выбираем исходя из наших личных симпатий, общих ценностей и подсознательных сигналов,которые считываются при личном контакте. Именно поэтому, стремясь привлечь новых учеников, стоит раскрыть себя как личность, свои качества, ценности, чтобы люди, схожие с вами, распознали это и заинтересовались вашим продуктом или услугой.

Именно поэтому в рекламе, тестируя разные форматы макетов, лучше всего дает результаты именно вариант креативных видео с преподавателем в кадре и «говорящей головой», где репетитор напрямую обращается к ЦА, которая уже с первого касания может интуитивно ознакомиться с характером человека и понять, подходит ли он им

Варианты формата говорящей головы для экспертных блогов вы наверняка встречали в Инстаграме, прикрепляю примеры для наглядности:

ЦА преподавателя иностранного языка стоит поделить на множество сегментов, ведь у всех разные задачи в обучении английского языка, а значит и разные боли

Рассмотрим ключевые характеристики сегментов аудитории:

1. Школьники 14-18 лет, которые хотят сдать ОГЭ и ЕГЭ по иностранному языку на хороший балл

2. Девушки и парни 25-30 лет, которым нужно повысить свой уровень языка для работы или выхода на зарубежный рынок

3. Девушки 18-25 лет, которые не получают нужных знаний в вузе и хотят улучшить свой уровень иностранного языка

4. Женщины и мужчины 25-40 лет, которые много путешествуют, им нужен английский для того, чтобы понимать и общаться с иностранцами

5. Женщины и мужчины 25-40 лет, которым нужно высокое знание языка для работы и продвижения в карьере

6. Женщины и мужчины 18-35 лет, кто уже имеет какой-то уровень языка, но не уверен в своих силах, хочет свободно говорить на иностранном языке и иметь твердые знания

7. Мамы школьников, которым нужно подтянуть язык, чтобы не отставать от программы и подготовиться к экзаменам

Продукты экспертных блогов продаются сложнее, нежели коммерческих. В холодную продать тяжело, конверсия очень мала. Здесь важно продать свою экспертность, дать холодной ЦА пользу, которая решит её проблему и прогревать людей в блоге.

Гайды с лайфхаками и советами уже устарели и всем надоели, а что тогда работает ?

Формат воронки через 3 видео!

Почему он? Потому что важно заинтересовать людей еще на первом касании: указать на их боль(самую популярную тему триггер у вашей ЦА), дать действительно пользу, решение проблемы, параллельно рассказывая о своей экспертности, регалиях, результатах учеников. Каждое логически видео ведет к следующему, усиливая пользу и прогревая к продукту эксперта.

В завершающем третьем видео уже можно будет вести лидов на пробное бесплатное занятие, где с ними проведут консультацию, обсудят их цели и задачи, расскажут о программе, о результатах и сроках, за которые можно будет к ним прийти.

Если грамотно раскрыть боль ЦА и ценность продукта/услуги, с помощью такой воронки можно будет привлекать максимально целевых лидов, прогревшихся экспертностью и самим продуктом.

Таргетируясь в нише обучения иностранному языку, нужно понимать, что конкуренция в нем огромная, курсов, марафонов, преподавателей более чем достаточно, поэтому баннерную слепоту пробить будет непросто. Нужно тестировать разные форматы и офферы, грамотно раскрывая пользу и привлекая внимание ЦА среди миллионов других объявлений коллег.

В этой статье расскажу о тех форматах, которые не изжили себя и показывают лучшие результаты на данный момент:

1. «Говорящая голова»

Да-да, как бы многие эксперты не любили запускать статичные баннеры с продающими тезисами «без напряга», на сегодняшний день они не приносят практически никакого результата.

Хоть видео с «говорящей головой» эксперта и сложны в реализации, съемке, они действительно качественно прогревают ЦА, показывают экспертность и располагают к человеку, что важно в продвижении преподавателей, наставников, ведь всем известно,что люди покупают у людей.

2. Креативные видео, с попаданием в боль и погружение в ситуацию ученика

Тут важно определиться с болевой, наиболее «триггерящей» темой для вашей аудитории и обыграть её в рекламном макете. К примеру, если вы знаете, что ученики чаще всего обращаются с запросом научиться свободно говорить из-за языкового барьера, обыграйте эту тему в коротком ролике так,чтобы с первых секунд человек узнав в персонаже себя, заинтересовался, захотел вас послушать, получить решение и записаться к Вам на занятие!

Однако не стоит растягивать макет на 30 секунд, лучше постараться уложиться в 15 для короткого видео: обыграть ситуацию с первых кадров, рассказать о том, как вы можете решить проблему обязательно призвать сделать целевое действие «отправляй сообщение» или «переходи по ссылке», чтобы направить лида на нужную посадочную страницу для сбора заявок.

Итак, в этой статье я поделилась с Вами информацией о грамотной стратегии
продвижения для блога репетитора иностранного языка, об основных сегментах аудитории и ключевых моментах, которые важно учитывать, чтобы регулярно приводить заявки на занятия/обучения.

Напоминаю, что все успешные предприниматели оттого и и успешные, что работают над всем, что может хоть как-то повлиять и приумножить результат.
__________________________________________________________________
Если хотите, чтобы вашим проектом занялся профессионал, имеющий большой и положительный опыт работы настройки таргета в вашей нише, хотели бы проконсультироваться или у вас просто остались вопросы - напишите мне.
WatsApp/Telegram +79686474257
Ник в Telegram - alexandra_0406

***

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистскойорганизацией.