Ziroom — сервис, который ремонтирует «бабушкины» квартиры и сдаёт их в аренду с наценкой

Заместитель инвестиционного директора Mail.ru Group Андрей Молчанов рассказывает про инвестиции на примере китайского сервиса.

200 млн человек в Китае живут в съёмных квартирах, это рынок размером $234 млрд. Он будет только расти: цены на жильё повышаются, а миллениалы всё больше сомневаются, что «недвижимость — лучшая инвестиция».

Даже коммунистическая партия поддерживает тренд: арендодатели получают налоговые вычеты, а арендаторы всё сильнее защищены законом, в том числе от повышения ренты, и иногда даже могут платить за аренду из пенсионных накоплений.

Ziroom — сервис, который ремонтирует «бабушкины» квартиры и сдаёт их в аренду с наценкой

У Lianjia, крупнейшего агентства недвижимости вроде «Миэль» или «Инком», есть дочерний проект Ziroom, выделенный в отдельную компанию с оценкой $4,5 млрд.

Бизнес-модель Ziroom: компания заключает контракты с собственниками квартир, приводит помещения в порядок (вывозит ковры, исправляет откровенные недостатки, красит стены в светлые тона) и сдаёт их в долгосрочную аренду с наценкой, иногда покомнатно.

Все платежи принимает, конечно, на свои счета — собственник об оплате и жильцах может даже и не знать. В базе уже 850 тысяч объектов, все доступны на отдельном сайте-каталоге.

Главный вопрос здесь — насколько оправдана наценка в 30–60% для этой прослойки между арендатором и владельцем. Компания берёт на себя управление недвижимостью и риски простоя, а для жильца логичнее снимать у компании, а не у бабушки-помещицы: к компании не приедет внук, ради которого придётся съезжать. Ещё одно преимущество — отсутствие комиссии за поиск квартиры, но она включена в ежемесячный платёж.

Запускать такой бизнес внутри Lianjia было проще, чем с нуля: реклама на родительских ресурсах была эффективнее, а доступ к базе арендодателей проще. Запуск был в 2011 году, за полтора года расселили 30 тысяч жильцов. В 2016 году проект был выделен в отдельную компанию, а в 2017-м привлёк $70 млн с помощью облигаций, обеспеченных будущими платежами жильцов.

Позже удалось поднять раунды от Tencent и фондов на $600 млн и $500 млн по оценкам $3 млрд и $4,5 млрд соответственно. Конкурировать приходится в том числе с Danke — проектом, поддерживаемым Alibaba, с оценкой $2 млрд. Но самой страшной угрозой тут кажутся аналогичные запуски от девелоперов.

В России у АИЖК есть похожий проект: «Дом.рф» выкупает у девелопера квартиры на свой баланс целыми блоками и фондирует это облигациями под 15%.

Андрей Молчанов пишет о стратегии и инвестициях на примере Китая во «ВКонтакте», в Facebook и в Telegram-канале.

3838
22 комментария

Хотелось бы подправить Автора статьи.
Из минусов: 1) в Ziroom вы платите комиссионные в размере 1-ого месяца аренды.
2) Иностранцы могут снимать квартиру в крупных городах только через Ziroom. Другие агенства по аренде жилья вас просто слушать даже не станут, когда узнаю, что вы иностранец.
Из плюсов:
1) хотелось бы отметить, что Ziroom держит квартиру в чистоте.
Каждые 2 недели приходит уборщица и прибирается на кухне, в зале, в туалете, вашу комнату тоже уберет (если надо).
2) Далее, допустим один жилец съехал, перед тем как въедет другой, квартиру приводят в идеальный порядок, все что сломано чинят, заменяют, красят.
3) А само приложение Ziroom - это очень крутая тема. Там и карта с квартирами. Выбираешь район, доступные квартиры, сразу можешь списаться с ответственным менеджером, через приложение оплатить квартиру. Подписываешь контракт через приложение тоже. Вот так.

23
Ответить

"2) Иностранцы могут снимать квартиру в крупных городах только через Ziroom. Другие агенства по аренде жилья вас просто слушать даже не станут, когда узнаю, что вы иностранец." — это неправда. Есть десятки агентств в крупных городах которые специализируются на иностранцах и на релокации. Многие шанхайские агентства такого рода готовы помочь с релокацией в другие провинции.

3
Ответить

Спасибо за подробный комментарий.

Там нет комиссионных, есть дополнительный "ежегодный платеж", который растягивают на весь год — читай, включают в ежемесячный. Но для жильца без сбережений это эффективно означает 2,1 месячных платежа при заселении (первый месяц + депозит) вместо трех.
http://zhuanti.ziroom.com/zhuanti/2018/zrk/fenqi/m/index.html

За уборку дополнительно платят арендаторы и далеко не все, увы — хотя на подобный upsale и возлагаются большие надежды.

2
Ответить

Есть видео у Варламова, убираются там не очень(

1
Ответить

Снимать можно через любое агенство. Про этот сайт никогда не слышал, видимо поэтому не заморачивался. Выбирал район где мне нравится Гарден брал местное агенство и снимал квартиру подписывал договора с агентством и хозяевами.

Ответить

Иииии? Не понятно что я прочитал, нужно инвестировать в китайскую компанию, или создавать свою? Дом.оф сдаёт жильё в аренду?

5
Ответить

А ведь верно, статья была про инвестиции. Зато в комментариях не пусто.

Ответить