Зарабатывать миллионы рублей в месяц на производстве фингербордов, прогореть в кризис и найти новую нишу

История российского производителя сноубордов, скейтбордов, лыж и другого спортивного оборудования «Турбо».

Никита Рябин с университетских лет старался заработать как можно больше — помимо учёбы подрабатывал системным администратором, а после работы торговал компьютерными комплектующими. Зарабатывать у начинающего предпринимателя получалось — в 2004 году его доход составлял около $1000 в месяц.

Однажды университетский друг Рябина предложил подработать в интернет-магазине спортивных товаров proskater.ru — два дня в неделю за 12 тысяч рублей в месяц. Несмотря на то что студент больше зарабатывал на торговле компьютерными комплектующими, он согласился ради интереса.

Из небольшого дела интернет-магазин вырос в компанию с оборотом в 5 млн рублей в месяц. Вырос и Рябин — из продавца до заместителя гендиректора. В 2006 году менеджер магазина предложил ему купить домен fingerboarding.ru. Тогда магазин торговал фингербордами — уменьшенными копиями скейтбордов, с помощью которых можно пальцами выполнять спортивные трюки на досках.

Рябин купил домен за $300, но не знал, что с ним делать. По его словам, в то время интернет-магазины успешно продавали китайские фингерборды — с двукратным коэффициентом маржинальности. Это значит, что компания покупала фингерборд за 100 рублей, а продавала за 200 рублей, объясняет предприниматель.

Он подумал, что фингерборды можно покупать не в Китае, а делать в России. На работе Рябин узнал, что в Москве есть скейтер, который делает игрушки на балконе. Предприниматель нашёл его и предложил работать вместе, компанию назвали «Турбо».

Рябин вложил в дело 150 тысяч рублей. На эти деньги он снял офис, сделал там ремонт, нанял команду из пяти человек, купил любительское столярное оборудование, зарегистрировал ООО. Скейтер занял должность директора производства — делал фингерборды сам и обучал новых сотрудников.

Помещение обходилось Рябину в 25 тысяч рублей в месяц, также он платил около 20–30 тысяч рублей в месяц каждому сотруднику. Кроме того, он потратился на ремонт — поклеил в офисе дорогие обои и вставил в двери позолоченные ручки. «Нужно быть очень глупым, чтобы понять, зачем я это делал. Но мне было всего 22 года», — вспоминает предприниматель.

Фингерборды мастера делали с помощью тисков — закрепляли дерево и вырезали игрушку вручную. Всего купили 20 тисков.

Первую партию из 50 игрушек Рябин отнёс владельцам proskater.ru: её продали за неделю и заработали 10 тысяч рублей. Основным каналом продаж стали скейтшопы: в начале 2000-х их было гораздо больше, чем сейчас, вспоминает герой. Предприниматель звонил в магазины «в холодную». Часто директорами скейтшопов были сами скейтеры, и Рябин был уверен, что профессионалы оценят предложение. Так и получилось.

Компания Рябина производила около 1000 игрушек в месяц, и все они продавались без остатков. Он уволился с должности заместителя гендиректора proskater.ru и полностью занялся своим делом.

Кроме сотрудничества с магазинами для скейтбордистов Рябин начал устраивать спортивные мероприятия. Он привозил в скейтшопы специальные столы для фингербординга и проводил соревнования для всех желающих. По словам Рябина, подобные столы стоили около $2700, но ему доставались бесплатно: немецкая компания по продаже фингербордов давала их в обмен на рекламу их магазина.

Мероприятиями Рябина заинтересовался Москомспорт: департамент пригласил команду стать постоянным участником спортивных мероприятий в Лужниках и платил ей за работу (точную сумму предприниматель не помнит). На подобных мероприятиях компания также продавала фингерборды в качестве дополнительного заработка.

Помимо работы с Москомспортом, предприниматель объездил со спортивными турами всю Россию. Он обзванивал скейтшопы в разных городах и предлагал провести соревнования с видеосъёмкой в их магазинах.

Взамен магазины должны были сделать у Рябина минимальный заказ на 15 тысяч рублей. Магазины, как правило, соглашались, поэтому несколько раз в год предприниматель выезжал на загруженных фингербордами «Жигулях». В один тур могли посетить семь-восемь городов — от Калининграда и до Хабаровска.

Несмотря на приток клиентов, предприниматель едва выходил в ноль: 18% от прибыли уходило на налоги, остальное — на зарплаты команде и аренду офиса. Кроме того, любительское оборудование не позволяло увеличивать производительность. Это не давало работать с новыми клиентами: для них не успевали производить фингерборды.

В 2008 году Рябин приехал с мероприятием в Орёл — город в пяти часах от Москвы и населением в 330 тысяч человек. Он узнал, что зарплаты и стоимость аренды в Орле в несколько раз ниже московских, и решил переехать с производством в этот город.

Через месяц он нашёл помещение — аренда 100 м² обошлась ему в 10 тысяч рублей. Первыми сотрудниками компании в Орле стали студенты, предприниматель платил им 3500 рублей в месяц за работу по графику сутки через сутки.

Следующие полтора года компания стремительно развивалась: производство перевезли на завод площадью в 300 м² и наняли 18 сотрудников. Команда отказалась от тисков и сконструировала 100 специальных прессов, каждый из которых производил одновременно по две игрушки.

Первое время компания производила 5000 фингербордов в месяц, а затем увеличила выход до 10 тысяч единиц в месяц. Маржинальность игрушек доходила до 300%.

«Мы продавали игрушек примерно на 2–3 млн рублей в месяц, но маржинальность была бешеная: на каждый миллион рублей получали около 700 тысяч рублей чистой прибыли», — вспоминает Рябин. В 2010 году он купил двухуровневую квартиру в Москве и машину бизнес-класса.

Предприниматель открыл в Орле два собственных розничных магазина, в которых начал продавать не только фингерборды, но и спортивные товары и одежду. Он также запустил онлайн-магазин, в котором самостоятельно продавал игрушки. Это позволило увеличить прибыль: не нужно было платить магазинам-посредникам.

Дело Рябина развивалось и приносило ему доход до 2014 года. А когда курс рубля к доллару резко упал в цене, предприниматель потерял клиентов и команду.

Офлайн-магазины пришлось закрыть: арендодатели в срочном порядке расторгли договоры аренды. Кроме того, резко упал спрос на товары — закрыли даже интернет-магазин, вспоминает Рябин.

Сначала предприниматель хотел продать оборудование и расторгнуть договор аренды, но у него остался небольшой пул оптовых заказов. Он понял, что если будет выполнять их сам, то сможет зарабатывать на жизнь и оплату аренды.

Зимой 2015 года он переехал в Орёл и самостоятельно научился производить фингерборды. Весной 2015 года ситуация наладилась, и Рябин смог нанять несколько сотрудников.

Предприниматель понял свою главную ошибку: всё время он производил только игрушки, хотя можно было дополнить линейку другими спортивными товарами.

Тогда он решил сделать линейку сноубордов средней ценовой категории. Для этого требовалось приобрести дополнительное оборудование, вроде пневматических прессов и ЧПУ-станков.

И хотя предприниматель продал машину за 1,5 млн рублей, денег всё равно не хватало: например, пневматический пресс стоит от $50 тысяч (более 3 млн рублей по среднему курсу доллара за январь 2015 года).

Тогда он решил сам сконструировать оборудование по американским проектам — схемы находил в интернете. Всего у него ушло около трёх месяцев на пять станков, помогло инженерное образование. Каждый станок обошёлся Рябину в 300 тысяч рублей, все свои деньги он вложил в дело.

Однако для дальнейшего расширения ассортимента производства предпринимателю требовалось больше денег. Но в то время его компания была слишком мелкой, чтобы заинтересовать инвесторов.

Весной 2016 года Рябин выпустил первую серию сноубордов в шести размерах. Продавал через Avito, чтобы получить отзывы от клиентов.

Вслед за первыми продажами пришли и первые инвестиции — предприниматель смог привлечь 1,5 млн рублей от частных лиц. Ими стали партнёр Рябинина по баскетбольной команде и райдер на спортивном мероприятии.

Инвестиции он потратил на полномасштабную линию по производству сноубордов, а всю полученную за зиму прибыль (около 1 млн рублей) вложил в изготовление первых скейтбордов.

«Я хотел во что бы то ни стало делать скейты — это было вторым этапом моей стратегии. Скейтборды — не самая прибыльная линия, но она нужна нам для ассортимента», — поясняет Рябин. Следующей линейкой «Турбо» стали лыжи.

За последние три года Рябин взял и вернул несколько кредитов общей суммой на 6 млн рублей. Услугами банков никогда не пользовался, объясняя это тем, что нечего дать под залог кредита.

Сейчас у производства Рябина три варианта монетизации.

Первый — это дропшиппинг. Любой человек может договориться с производством, опубликовать фотографии спортивных товаров на своей странице в интернете или в магазине и продавать, получая процент от прибыли.

Второй вариант заработка Рябина — помощь в открытии магазинов спортивных товаров. Предприниматель помогает с оформлением магазина, сводит с поставщиками, составляет план продаж и так далее. На эти способы приходится около 10% прибыли.

Больше всего денег приносит производство товаров других брендов на мощностях завода. Они могут заказать у «Турбо» партии сноубордов со своим логотипом или картинками.

По словам Рябина, его компания работает практически со всеми российскими брендами («Юнион», Footwork, Og, Nord, Rebels), а летом подписала первый договор с европейской маркой, название которой он пока не может разглашать.

Оборот «Турбо» в месяц составляет от 2 млн рублей до 5 млн рублей, маржинальность товаров — от 30% до 300%. Самыми маржинальными и продаваемыми пока остаются фингерборды. Себестоимость сноуборда состоит на 80% из стоимости материалов (где 60% импортное сырьё и ещё 20% — сырьё по собственным разработкам Рябина) и на 20% — стоимости работ.

В июле 2019 года у «Турбо» появился свой интернет-магазин, но пока он не приносит прибыль.

Предприниматель утверждает, что сейчас у него нет конкурентов в России: лишь небольшие команды делают кастомные сноуборды, которые стоят дорого и не производятся серийно.

Одна из причин в том, что в стране нет подходящих материалов для производства спортинвентаря, а фурнитуру приходится закупать в Европе или Китае.

С 2016 года он начал работать с научно-исследовательскими институтами и лабораториями: создавать собственные материалы для сноубордов и скейтбордов.

По словам предпринимателя, договориться с НИИ несложно, но общаться с учёными нужно самостоятельно и неофициально, поскольку официальное сотрудничество с организацией обойдётся ему в «сотни тысяч рублей».

Работа с лабораториями устроена так: Рябин приносит кусок интересующего его материала (например, пластика), учёные изучают образец и выводят химическую формулу.

Затем предприниматель ищет места продажи нужных компонентов, а также заводы, которые могут изготовить нужное сырьё по формуле.

У Рябина уже есть разработки собственного парафина и клея, сейчас он работает над составом пластмассы. Пока для своих сноубордов он закупает больше половины материалов в Европе — остальные части состоят из разработанных «Турбо» материалов.

#спорт