Визажист построила империю-моды на $175 млн выручки: как Ри Энн Сильва разработала «спонж»

Привет, это Илон Московский — наставник по Кремниевой долине и стартапам на $$$ млрд. Расскажу историю женщины, которая в 40 лет случайно разработала мировой продукт, из визажиста стала CEO с выручкой $175 млн в год.

Родители Ри Энн не были против интереса дочери к искусству, поэтому записали её в Институт дизайна и мерчендайзинга моды (FIDM) в Лос-Анджелесе. Хотя первый шаг в индустрию красоты она сделала с помощью не макияжа, а парфюмерии: чтобы оплачивать проживание в Западном Голливуде девушка устроилась продавцом духов.

Нетворкинг с женщинами из индустрии косметики помог Ри Энн открыть новое направление — теперь она делала мэйкап на многочисленных телевизионных и съемочных площадках Лос-Анджелеса. Девушка была матерью-одиночкой, поэтому составить профессиональное портфолио, начиная с самых низов — было главной целью.

Будучи латиноамериканкой и преимущественно работая в «белой» индустрии красоты, Сильва столкнулась с дискриминацией, вплоть до того, что директора отказывались с ней работать.

Тем не менее, этническое происхождение не помешало девушке работать с такими селебами кино как Мэйси Грей, Бренди, Керри Вашингтон, Шон Комбс и Вивика Фокс. Уже к 2000 году в портфолио Ри Энн было несколько киноработ: «Пятница», «Начинай», «Арсенио», «Шоу Кинена Айвори Уэйанса». Одним словом, репутация опередила саму девушку.

Проблема, с которой столкнулась Ри Энн на съёмочной площадке — на лицах актёров остаётся тонна макияжа, снятие которой замедляла кинопроизводство. Сильве нужен был эффективный и точный способ нанесения макияжа — она делала это с помощью губок, но из-за их формы они были неточными или не могли покрыть труднодоступные участки.

Экспериментируя с формой губки, Сильва остановилась на форме яйца: у него не было краёв, а заостренный кончик позволял спонжу проникать в труднодоступные щели лица

Будучи руководителем отдела макияжа, девушка делилась своими домашними творениями с коллегами. А после заметила, что спонжи буквально разлетаются из вагончика, потому что даже актёры видят, как хорошо они работают.

Сильва поняла, что может превратить свое творение в бизнес-возможность — это побудило её продавать губку через свою новую компанию «Beautyblender». Первого финансирования с 2-3 рабочих смен на телеке и киноплощадке хватило для достижения мощных продаж $175 млн в год.