Карьеристка (пятничное)

• Что важнее: успех потом или удовольствие сейчас?
• Как насчет work-life balance?
• Какой выбор сделали лично вы?
Короткий рассказ из жизни со смыслом и необычной концовкой.

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.

Подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

Помню собеседование с девушкой на позицию менеджера по продажам в нашу компанию. Моя коллега — Вера Савельева, попросила соискательницу рассказать запомнившуюся историю, связанную с работой.

Вот их диалог:

— В студенческие годы я проходила практику вожатой в детском лагере. — с энтузиазмом начала девушка. — У нас были дежурства в столовой. Больше всего мне нравилось разливать сгущённое молоко на оладушки. Чувствовала себя просто вершителем судеб! В эту счастливую тарелку я налью двойную порцию, а ребенку, выбравшему следующую не повезло - ему достанется лишь капля сладкой вкусняшки. И это решаю только я! Я одна! Власть! Сгущёнка!

— Вы слышали о холакратии, о самоуправляемых организациях? — спросила Вера.

— Нет. А вы что, самоуправляемая организация?

— Да.

— Это интересно! Можете рассказать в двух словах?

— Большинство компаний управляются вертикально. То есть у исполнителя есть руководитель, а у того, соответственно, свой руководитель и т.д. Но есть и горизонтальное управление. Это когда руководителей нет, а сотрудники по определенным правилам сами друг с другом договариваются.

— А про это я знаю. У нас как раз студотряды были так организованы. Мне такой подход нравится.

— Но в самоуправлении невозможна власть над сгущенкой.

— Я понимаю. Про сгущенку — это вообще история из интернета. Мне мама посоветовала так сделать. Она HR директор в одной крупной компании. Сказала, что если история со сгущенкой зайдет, то там я смогу сделать карьеру, но счастья и удовлетворения не увижу. А если нет, то карьеру будет сделать сложнее, зато будет удовольствие от работы.

— И как? Мы прошли ваш тест?

— Да, только я все равно не смогу у вас работать.

— Почему?

— Я ищу компанию, в которой смогу сделать карьеру.

Подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я публикую анонсы всех своих материалов.
Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.
И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников.

85 комментариев

Business driver

06.10.2023

На одном из моих первых конкурсов в кандидата стреляли.
Дело в том, что на втором туре те кандидаты, которые умеют продавать, должны подтвердить свой навык “в полях”. Они берут любой предмет, который им нравятся идут продавать его. В идеале по цене выше его себестоимости. Дима, недолго думая, взял каталог Porsche. Ну а чего стесняться, мы же автомобили Porsche продаём!

Забрёл он с этим каталогом Porsche в частный домик – деревянную избушку. Как и положено, он провел презентацию в лучших традициях использую технику "свойства-выгоды". Бодрый дедуля внимательно выслушал весь этот перформанс, а потом загадочно исчез в глубине своей халупы, бросив очень обнадеживающее “подожди, внучок, сейчас я вернусь”.

Вот только вышел он не с хрустящими купюрами, а с охотничьей двустволкой. И со словами: “Я вас, немецких гадов, в сорок пятом видать не добил! Ну ничего, сейчас мы это исправим!”, – начал её заряжать. Охотничий инстинкт продавца подсказал Диме, что финалить сделку будет не он, а дедуля, и он, сделав ускорение Хусейна Болта, закосплеил раннего Валерия Брумеля, перемахнув через штакетник ограды. Вместо аплодисментов своему рекорду он услышал залп из двустволки над своей головой.

P. S. В тот вечер мы наняли Диму менеджером по продажам. Через год салон стал лучшим по РФ. А через 5 лет Дима стал директором салона.

Ответить