Как нанимать быстрее и дешевле разработчиков, если ты аутсорс компания?

Эта статья — для тех, кому важен рынок аутсорса и он хочет инноваций в этой области. Мы собрали все боли и решили одну из них. За остальными — просим вас в комменты! Учтём при написании следующей, чтобы получилась более качественная аналитика.

Всем привет! С недавних пор я работаю продактом в GetMeGit. И 2 недели назад я написал статью о том, как я устроился на работу, что успел сделать, какие проблемы нашёл и как наш продукт их решает.

Благодаря фаундеру, команде и Жене Вольнову (глава венчурного фонда hh.ru и автор телеграм-канала The Future of Work) мы добились крутых результатов: 21к показов, 2,9к открытий и 128 комментариев. Плюс, к нам пришли 17 клиентов и 3 инвестора! Интересно, как мы это сделали — пишите!

Ещё хочу коротко рассказать про наш продукт на случай, если не читали прошлую мою статью. GetMeGit — это инструмент сорсинга и оценки релевантных кандидатов из открытых источников. Мы ускоряем и удешевляем найм для тех, кому сложно и дорого закрыть вакансию разработчика. Мы видим в 5+ раз больше кандидатов, чем среднестатистический сорсер. Например, тех, кто несколько лет назад учился на нужной вакансии/стеке, но не размещал резюме. К тому же проверяем качество кандидатов перед собесами.

Суммарно мы с командой провели 23 кастдева, в первую очередь с аутсорс и аутстафф компаниями. С прошлой статьи мы сформулировали гипотезу, что мы полезны этим компаниям, поскольку увеличиваем скорость найма за счёт чёткого снятия требований к разработчику и мэтчигу с его актуальным стеком.

Когда приходит заказчик с жесткими дедлайнами и горящими сроками, рекрутер на аутсорсе и рекрутинговое агентство не поможет. Мы же можем в течение нескольких часов после заполнения брифа дать релевантную выборку кандидатов, а в этот же день назначить собесы в телеграме.

Поскольку у аутсорс компаний проектная работа, сроки важны. Даже если заказчик не хочет сделать свой сайт вчера, лучше, когда ты превзойдешь ожидания клиента и выполнишь работу быстрее. И чем быстрее наймёшь разработчика, тем быстрее приступите к работе!

Изначально я помогал Максиму разрабатывать новый продукт — okbob.app. Это таск-трекер в Телеграме с лучшим, как мне кажется, функционалом, что есть на этом рынке.

Также Максим владеет студией заказной разработки. Для меня это возможность провести с ним кастдев и понять, насколько наш продукт полезен. Пока мы общались, он упомянул, что платит рекрутеру на аутсорсе 100-150к за закрытую вакансию. Мы же берем от 50 тысяч рублей. Теперь Максим тестирует нашу платформу на своей вакансии бэкенд-разработчика.

До этого я не так активно интересовался проектной разработкой. Но пообщавшись с ребятами из студий, приблизился к пониманию того, как у них устроен рынок.

Объем рынка заказной разработки в РФ — 255 млрд рублей, и он снизился на 10-20% по итогам 2022 года. Несмотря на такие объёмы, конкуренция обострялась и будет обостряться. За последние 5 лет доля зарубежной выручки в российских аутсорс компаниях упала в среднем на 20%. Компании постепенно переориентировались на внутренний рынок.

Рынок в такой стадии, что сложно нанимать разрабов миддл уровня. 2 года назад всё росло, но теперь стагнация, то есть зарплаты растут, а цены нет. Раньше ты накручивал х3 к цене разраба и продавал, теперь только х2. Маржа упала с 30% до 10%, если говорить о почасовой оплате.

Первая боль — клиенты

Боль маленьких студий — не найм, а где найти клиентов и деньги, поскольку выручка растёт у крупных студий за счёт маленьких. Как решение — увеличивать ценность за счёт экспертизы в ИИ, для этого можно нанять крутого ИИ-специалиста.

Рынок перегрет перекупами. После того как один большой заказчик вываливает вакансию, куча посредников с небольшими изменениями пытаются разместить ту же вакансию через себя. Работы приходится проделать много, чтобы понять, что это один и тот же запрос. Создаётся дополнительный информационный шум проблема и отсутствует прозрачность.

Вторая боль — эйчары

Эйчарам компаний часто невыгодно выкладывать вакансию до последнего, так как они не получат бонус. Нанимающие же сидят без разработчиков, ждя пока эйчар, который и так в мыле, пытается закрыть вакансию своими силами.

Толковых помощников в мире эйчар — мало. Большинству приходится объяснять долго и тяжело требования к кандидату, а затем давать обратную связь по тем, что пришли от рекрутера. Фидбек может затянуться на недели.

У нас же за счёт детального брифа происходит ускорение найма. Не нужно заниматься постоянными встречами с эйчаром и переписыванием вакансии. Бриф превращаем в формализованные требования, часть из которых это фильтры, по которым мы сорсим кандидатов, а часть идут в веллком-письма и опросы, чтоб кандидат ознакомился с тем, что ему нужно делать и понял, потянет или нет.

Третья боль — проекты могут отвалиться

Если не предоставить команду вовремя, то клиент может уйти к тому, у кого более оптимистичные сроки. Ту же саму боль мы увидели в кадровых агентствах, где идёт соревнование за то, кто первым предоставит кандидата заказчику.

Если к вам пришёл заказчик, запускаете новые фичи или хотите заменить уволенного разработчика, то протестируйте наш сервис. Оплата в случае результата.

Мы дешевле в 2-3 раза рекрутера на аутсорсе и в 10 раз дешевле рекрутингового агентства. При этом мы быстрее, поскольку достаточно заполнить один 20-минутный бриф с нашим аккаунт-менеджером, и вы получите релевантных кандидатов в течение суток. Напрямую и без посредников. Поможем, чтоб кандидат быстрее подписал NDA. И не нужно постоянно встречаться с эйчаром и размещать вакансии на джоб-бордах и в телеграм-каналах.

Наше преимущество — в том, что мы ранжируем кучу открытых источников и своих данных (от Линкедина до Гитхаба), чтобы скоринговая система по 120 параметрам мэтчила вас с разработчиками и вы в течение нескольких часов собеседовали самых релевантных кандидатов. В отличие от сорсера система работает 24/7 и пропускная способность как у сотни сорсеров

Качество кандидатов проверяется нашими AI-тестами, их гит-репозиториями и техническими собесами с сеньорами, СТО, техлидами (пока тестируем). Всё для того, чтобы вы получили внешнюю оценку скиллам и были уверены в базе соискателей. Также у нас есть запросы на личные интервью по софтам. Скоро будем тестировать такой формат

И да, мы открыты к предложениям: партнерства или сотрудничество! Велком🙂

А ещё милая ремарка: поставьте лайки и оставьте комментарии по поводу проблем в аутсорсе, хотим создать под статьёй маленькое коммьюнити с обсуждением того, что волнует студии разработки.