Эта статья — для тех, кому важен рынок аутсорса и он хочет инноваций в этой области. Мы собрали все боли и решили одну из них. За остальными — просим вас в комменты! Учтём при написании следующей, чтобы получилась более качественная аналитика.
В прошлой серии…
Всем привет! С недавних пор я работаю продактом в GetMeGit. И 2 недели назад я написал статью о том, как я устроился на работу, что успел сделать, какие проблемы нашёл и как наш продукт их решает.
Благодаря фаундеру, команде и Жене Вольнову (глава венчурного фонда hh.ru и автор телеграм-канала The Future of Work) мы добились крутых результатов: 21к показов, 2,9к открытий и 128 комментариев. Плюс, к нам пришли 17 клиентов и 3 инвестора! Интересно, как мы это сделали — пишите!
Ещё хочу коротко рассказать про наш продукт на случай, если не читали прошлую мою статью. GetMeGit — это инструмент сорсинга и оценки релевантных кандидатов из открытых источников. Мы ускоряем и удешевляем найм для тех, кому сложно и дорого закрыть вакансию разработчика. Мы видим в 5+ раз больше кандидатов, чем среднестатистический сорсер. Например, тех, кто несколько лет назад учился на нужной вакансии/стеке, но не размещал резюме. К тому же проверяем качество кандидатов перед собесами.
Что я успел сделать за эти 2 недели?
Суммарно мы с командой провели 23 кастдева, в первую очередь с аутсорс и аутстафф компаниями. С прошлой статьи мы сформулировали гипотезу, что мы полезны этим компаниям, поскольку увеличиваем скорость найма за счёт чёткого снятия требований к разработчику и мэтчигу с его актуальным стеком.
Когда приходит заказчик с жесткими дедлайнами и горящими сроками, рекрутер на аутсорсе и рекрутинговое агентство не поможет. Мы же можем в течение нескольких часов после заполнения брифа дать релевантную выборку кандидатов, а в этот же день назначить собесы в телеграме.
Поскольку у аутсорс компаний проектная работа, сроки важны. Даже если заказчик не хочет сделать свой сайт вчера, лучше, когда ты превзойдешь ожидания клиента и выполнишь работу быстрее. И чем быстрее наймёшь разработчика, тем быстрее приступите к работе!
Изначально я помогал Максиму разрабатывать новый продукт — okbob.app. Это таск-трекер в Телеграме с лучшим, как мне кажется, функционалом, что есть на этом рынке.
Также Максим владеет студией заказной разработки. Для меня это возможность провести с ним кастдев и понять, насколько наш продукт полезен. Пока мы общались, он упомянул, что платит рекрутеру на аутсорсе 100-150к за закрытую вакансию. Мы же берем от 50 тысяч рублей. Теперь Максим тестирует нашу платформу на своей вакансии бэкенд-разработчика.
У нас найм нечастый. Нанимаем 2-3 человека в квартал. По поводу сервиса. Из плюсов, что быстро получаются результаты, то есть скоро находятся релевантные соискатели. Но минус, что нам приходится лично опрашивать. Нет первичного интервью. В отличие от рекрутера, где мы понимаем софт-скиллы и что это за человек. В сервисе оцениваются только хард-скиллы. Стоимость сервиса в отличии рекрутера ниже, но объём данных для принятия решения ниже.
Напишите нам, если вам тоже нужно прислать готовых к встрече кандидатов уже завтра — t.me/getmegittt
Что нового я узнал про рынок аусторса?
До этого я не так активно интересовался проектной разработкой. Но пообщавшись с ребятами из студий, приблизился к пониманию того, как у них устроен рынок.
Объем рынка заказной разработки в РФ — 255 млрд рублей, и он снизился на 10-20% по итогам 2022 года. Несмотря на такие объёмы, конкуренция обострялась и будет обостряться. За последние 5 лет доля зарубежной выручки в российских аутсорс компаниях упала в среднем на 20%. Компании постепенно переориентировались на внутренний рынок.
Рынок в такой стадии, что сложно нанимать разрабов миддл уровня. 2 года назад всё росло, но теперь стагнация, то есть зарплаты растут, а цены нет. Раньше ты накручивал х3 к цене разраба и продавал, теперь только х2. Маржа упала с 30% до 10%, если говорить о почасовой оплате.
Первая боль — клиенты
Боль маленьких студий — не найм, а где найти клиентов и деньги, поскольку выручка растёт у крупных студий за счёт маленьких. Как решение — увеличивать ценность за счёт экспертизы в ИИ, для этого можно нанять крутого ИИ-специалиста.
Рынок перегрет перекупами. После того как один большой заказчик вываливает вакансию, куча посредников с небольшими изменениями пытаются разместить ту же вакансию через себя. Работы приходится проделать много, чтобы понять, что это один и тот же запрос. Создаётся дополнительный информационный шум проблема и отсутствует прозрачность.
Вторая боль — эйчары
Эйчарам компаний часто невыгодно выкладывать вакансию до последнего, так как они не получат бонус. Нанимающие же сидят без разработчиков, ждя пока эйчар, который и так в мыле, пытается закрыть вакансию своими силами.
Толковых помощников в мире эйчар — мало. Большинству приходится объяснять долго и тяжело требования к кандидату, а затем давать обратную связь по тем, что пришли от рекрутера. Фидбек может затянуться на недели.
У нас же за счёт детального брифа происходит ускорение найма. Не нужно заниматься постоянными встречами с эйчаром и переписыванием вакансии. Бриф превращаем в формализованные требования, часть из которых это фильтры, по которым мы сорсим кандидатов, а часть идут в веллком-письма и опросы, чтоб кандидат ознакомился с тем, что ему нужно делать и понял, потянет или нет.
Третья боль — проекты могут отвалиться
Если не предоставить команду вовремя, то клиент может уйти к тому, у кого более оптимистичные сроки. Ту же саму боль мы увидели в кадровых агентствах, где идёт соревнование за то, кто первым предоставит кандидата заказчику.
Если вам нужны разработчики, обращайтесь к нам!
Если к вам пришёл заказчик, запускаете новые фичи или хотите заменить уволенного разработчика, то протестируйте наш сервис. Оплата в случае результата.
Мы дешевле в 2-3 раза рекрутера на аутсорсе и в 10 раз дешевле рекрутингового агентства. При этом мы быстрее, поскольку достаточно заполнить один 20-минутный бриф с нашим аккаунт-менеджером, и вы получите релевантных кандидатов в течение суток. Напрямую и без посредников. Поможем, чтоб кандидат быстрее подписал NDA. И не нужно постоянно встречаться с эйчаром и размещать вакансии на джоб-бордах и в телеграм-каналах.
Наше преимущество — в том, что мы ранжируем кучу открытых источников и своих данных (от Линкедина до Гитхаба), чтобы скоринговая система по 120 параметрам мэтчила вас с разработчиками и вы в течение нескольких часов собеседовали самых релевантных кандидатов. В отличие от сорсера система работает 24/7 и пропускная способность как у сотни сорсеров
Качество кандидатов проверяется нашими AI-тестами, их гит-репозиториями и техническими собесами с сеньорами, СТО, техлидами (пока тестируем). Всё для того, чтобы вы получили внешнюю оценку скиллам и были уверены в базе соискателей. Также у нас есть запросы на личные интервью по софтам. Скоро будем тестировать такой формат
Напишите нам, если вам тоже нужно прислать готовых к встрече кандидатов уже завтра — t.me/getmegittt
И да, мы открыты к предложениям: партнерства или сотрудничество! Велком🙂
А ещё милая ремарка: поставьте лайки и оставьте комментарии по поводу проблем в аутсорсе, хотим создать под статьёй маленькое коммьюнити с обсуждением того, что волнует студии разработки.
Нужна еще статья с точки зрения HR. Без них никак
У нас респонденты Эйчары разделились на 2 группы- одни жестко нас не принимают, другие видят возможность с помощью нас закрывать в несколько раз больше вакансий за то же время.
Согласен, писали ещё и с точки зрения соискателя. Работы много)
Мы в агентстве ориентированы на работу с представителями стартапов и малого бизнеса. Запросы разные.
В 1 случае из 10 — заказчик выставляет такие требования, в которых без разработчика ну никак. Сами мы не специализируемся на разработке, больше бизнес-консалтинг, внедрение инструментов проектного менеджмента.
Пока ITшников приходится искать вручную по знакомым, и так как выборка мала до невозможности, приходится мириться с оверпрайсом со стороны спецов.
Кажется, ваш продукт может быть полезным не только HR, но и таким проходящимся по касательной рынка IT, как мы🔥
Напишем вам
Круто описали свою ситуацию и мотивацию! Спасиб большое:)
Обращайтесь конечно, поможем без проблем ;)
Проверка на хард скилы конечно классно, но реально что на счет софт скилов? Какой смысл брать толкового кандидата, если его ненавидит весь офис?
если убрать хард-скиллы и оставить только софт-скиллы, то получился бы отличный сервис знакомств)
Это неоднозначно. В каких то компаниях никогда не отдадут на аутсорс принятие решения по софтам, где то по хардам. Не все доверяют внешней экспертизе. Но мы обязательно сделаем возможность проверить софты с интервьюэром.
Будем тестить эту штуку. Кажется, это реально полезно внедрить и снять лишнюю джобу с работодателя))
ну, это, кстати, могла бы быть фича, если бы личные странички в социальных сетях были примерно в одном тоне у кандидата и заказчика
Cкоро спрос и предложение чего бы то ни было выродится в битву моделек с обеих сторон. )
Спасиб большое, что оставил коммент!
Все идет к битве моделей. Системы метчинга придут во все области, устраняя перекосы и непрозрачности рынков.
Я не пользовалась сервисом.
Возникает вопрос, какого уровня квалификации разработчика можно привлечь с помощью этого инструмента?
Пока все выглядит интересно, но все очень не понятно.
Можем привлечь разработчика любого уровня: от джуна до сеньора и лида
Закрываем пока 50% поступающих вакансий, не беремся за "выход в офис в регионах", если на рынке рф менее 5 новых кандидатов в день по стеку вакансии.
А почему вы просто не бросите все свои мощности на партнерские программы типо refni и т.п. (их много на самом деле) и закрывать там массово вакансии - это же очевидный конвеер денег!
Ты только что изобрел для них кнопку "бабло" :)
Во-первых подобный партнерские программы забирают 50+% прибыли от закрытия вакансии себе, поэтому с точки зрения развития доходов, выгоднее работать напрямую с заказчиками
Во-вторых у подобных сервисов есть свой отсев кандидатов. Иными словами, мы проводим первичный скрининг и понимаем, что человек подходит на эту должность, после чего отправляем его не на прямую к заказчику а в партнерскую программу. И там сидит менеджер, которому вдруг не понравилось резюме кандидата (а 80%+ кандидатов плохо заполняют свои резюме) и менеджер просто кидает его в корзину.
И в-третьих часто бывает, что ты можешь лить кандидатов на какую то вакансию, а она уже пару дней как закрыта, тк исходный клиент уже выслал кому то оффер и его приняли, но на сайте ПП это еще не отобразилось.
Такие издержки тоже нужно учитывать, поэтому работать напрямую с заказчиком в любом случае выгоднее
+
Как разработчик, я верю, что ваш сервис может принести пользу не только агентствам, но и нам, разработчикам. Улучшение процесса найма всегда положительно сказывается на всей индустрии)
Мы тоже в это верим! И надеемся, что внесём свою лепту в развитие технологий в HR-сфере:)
Сервис задумывался как облегчение жизни разработчику. Сокращение кол-ва собесов, подбор работы мечты и тд, но пока у нас нет рыночного давления мы можем работать на болях и запросах нанимающих и тех кто помогает в найме.
Мы команда разработчиков и боли при трудоустройстве лежали в основе сервиса.
В аутсорсе в первую очередь ищут лидгенов, особенно в крупных компаниях. И вот толкового продажника найти не легче, чем толкового разработчика))
Согласен!)
Боли и их решения в аутсор компаниях пишите ниже. Ваши комментарии станут основой следующей контентной статьи. Да мы рекламируем себя в текущей, но искренне старались и будем стараться давать пользу потенциальным клиентам не только в виде своего сервиса, но и полезную информацию о рынке
Да, будем рады!
Пробовал руками.
Сервис пригнал почти идеального кандидата, но, к сожалению, кандидат отказался от оффера. В целом все выглядит очень бодро и быстро.
Не хватает бесплатного доступа для первых офферов, тяжело провести сервис через начальство и выделить деньги, надо показать живую полезность тому, кто выделяет бабки, для нового продукта это тяжело.
кандидаты быстро тухнут - в целом проблема рынка. Получают другие оферы, в связи с обстановкой в стране ведут себя зигзагообразно. в целом все нанимающие жалуются на недостаток хотя бы удовлетворительных кандидатов.
Очень приятно что есть вопросы по нашему продукту, но Статья написана не только для рассказа о нас, а чтоб собрать заинтересованных в развитии рынка Аутсорса. Прошу писать в комментариях боли и решения в вашем рынке
Было б хорошо!
День добрый. У Вас есть кейсы реального закрытия вакансии?
Да, у нас есть такой кейс на сайте: закрыли сеньор фронтенд разработчика. https://getmegit.com/
Здравствуйте, активные продажи начали чуть более месяца назад, сейчас 20+ закрытых вакансий.
А какая у вашего сервиса пропускная способность? Вы пишите статью для Аутстаффов, а у них бывают сотни открытых вакансий. Сколько вакансий в день вы способны закрывать?
В данной версии 20+ вакансий в день мы спокойно ведем. Здесь вопрос скорее в наличии нужного объема разработчиков под вакансии.
Точную цифру не скажу, наша система тратит порядка 15 минут на обработку цикла одной вакансии (сделать выдачу по заполненным данным, отобрать наиболее подходящих кандидатов, сделать рассылку и собрать отклики). Поэтому пока можно оценить в 100 вакансий в сутки, но такого спроса у нас еще нет. В случае необходимости, мы конечно увеличим мощности. Поэтому какого то предела нет, все зависит от потребностей.
В день в рф можно закрывать ~ 200 вакансий фронтендеров всего. Выше этого не прыгнет ни кто-то конкретно, ни все нанимающие и те кто помогает нанимать вместе взятые.
Вы промазали с аудиторией. В студиях разработки нанимают без HR и не обращабтся куда бы то ни было. Это один из основных процессов.
Вы правы, что найм один из основных процессов в студиях, но сильно менее значительный чем продажи. Да в КА юнит экономика не позволяет нанимать за ~50 тр , у нас за счет автоматизаций- позволяет. Сегодня уже пришло более 5 заинтересованных в наших услугах студиях. Посмотрим что из этого выйдет
Комментарий от пользователя Hellios, Silicon Pravda Chat
Кратенько - реклама своего аутстаф агенства
Вроде как реклама норм, но за счет чего вы сейчас берете своих клиентов ?
Вы пишите " Мы дешевле рекрутеров 2-3 и рекрут агенств в 10 раз", окей, а чем вы лучше Ваших аутстаф конкурентов ?
Допустим я сейчас знаю некую проблему с определенным кругом разработчиков и что бы грамотно подобрать их играют два фактора: 1.Цена 2. Экспертиза
Как вы уже писали, много рекрутеров и агенств, но забыли аутстаф компании, а их число очень быстро растет в виду понятных причин
Отсюда вышеупомянутый вопрос - как вы будете бороться с ними ?
привет. У нас модель отличная от аутсорс компаний. Даже больше- мы сейчас партнеримся с парой аутсорс компаний для поставки нашего решения туда где они не проходят, т.к. часто эйчары в корпорате не получают премий за найм через аутсорс
Бороться никак не будем, у нас своя отстройка. Нам нужно предоставить лучший сервис по метчингу. Сейчас это харды, тестируем софты. Лезть в арендный бизнес, когда нужно манеджить разработчиков мы пока не собираемся. Есть в планах выпустить трекер продуктивности разработчика в IDE и тогда можно будет задуматься.
Tony написал крутой коммент в сообществе Startech Networking. Публикуем здесь с его согласия:)
На самом деле забавно наблюдать за сферой найма))
Хороший разработчик не пойдет на проектную работу, я таких историй знаю практически единцицы, при этом хороший разработчик не пойдет туда, где хаос (сроки горят, а горят они потому что управление в компании такое).
Иногда смотрю так и ощущение что это бесконечная гонка какая-то. Все хорошие компании нанимают эйчара, а не заказывает подбор. Ощущение что подбор - это какой-то просто развод для корпов, которые вообще не хотят работать, при этом не чувствуют ценность денег и отдают несколько зарплат "просто потому что".
Я вообще не понимаю всей этой историей с какой-то там болью: ни у кого из агенств нет никаких эксклюзивных контактов и баз разработчиков. Все также размещают объявления на hh и ищут там же. Ни разу я не столкнулся с проблемой подбора: метч с разработчиком - это взаимозависящая вещь. Выбираете не только вы его, но и он вас.
Иногда ощущение что весь HR-tech это ровно та же история, которой занимаются агенты по недвижимости. Я регулярно по несколько запросов на почте помечаю как спам. Креатив на тему "мы подберем вам персонал" - это просто какой-то ад адовый.
И кстати общался с разными коллегами, у них ровно такие же впечатления от всего hr-tech.
По факту подавляющее большую часть рынка занмает hh.ru , и вопрос остается один: зачем это все?
Ещё один коммент Dmitriy Tsaplya из сообщества Стартех нетворкинг публикуем с согласия автора
Для любого агентства разработки найм - это одна из ключевых компетенций (как и менеджмент/процессы), от хорошего in-house найма и удержания появляется чуть ли не половина маржи.
А ключевые компетенции бизнеса нет смысла аутсорсить - тогда бизнес уже не твой. Поэтому агентства разработки не получают никакой ценности от найма на аутсорсе
статья норм, но вопрос: вы можете нанять тех лида?
да, если не в офис в регионе. если таких техлидов хотя бы 3+ человека появляется на рынке в рф
Интересная статья, как раз сейчас масштабируем HR направление 🔥
Спасибо! Стараемся:)
Рекрутер на аутсорс, работающий на алгоритмах- наше вам предложение)
1. не болеет
2. знает черные списки
3.работает максимально быстро- сорсит и делает шорт лист за минуты.
4.знает все технологии, не будет бегать между нанимающим и разрабами неделю.
4. стоит так же как обычный сорсер
5. есть продвинутая версия сорсера- система будет показывать тех кого не увидит сорсер, писать письма на прошлые места работы чтоб подтвердеть что разработчик адекватен на дистанции и другие примочки
Хватит рекламы) пишите в телегу!
С разрешения Ksandr, который поделился своими мыслями в сообществе Стартех нетворкинг, публикую его комментарии
Такая же история не только с разработчиками - рекрутеры и HR, не нужная прокладка, самый эффективный найм, это когда процессом и непосредственно собеседованием занимается руководитель подразделения, в котором открыта позиция.
А вы не IT вакансии тоже умеете закрывать?
Наша нейросетка пока заточена на закрытие только вакансий разработчиков, т.к. по резюме уже можно понять в большистве случаев подойдет этот человек под конкретные задачи или нет. Оценить менеджера по продажам без собеседования, видя только места его работ проблемно
С иностранными компаниями тоже работаете? Можете например найти разработчика в ЕС, чтобы английский был С1+ ?
Работали с русскоговорящими нанимающими но из иностранных компаний. Да, есть 2 кейса где нашли разработчика с англ С1 за 3-5 дней. .
50%+ нашей команды знает английский на уровне С1. Планируем подаваться в зарубежный акселератор и бустить продажи зарубежом.
Комментарий удален модератором
Нина, привет! Напишите, пожалуйста, к нам в телеграм — https://t.me/getmegittt. Обсудим вашу задачу и ситуацию. Надеюсь, что сможем посотрудничать:)
У вас бывали вакансии, которые вы не могли закрыть несколько месяцев или вообще не получилось закрыть?
Да бывали, существуют вакансии которые сильно ниже рынка. Когда в компанию хотят нанять Тим лида с опытом разработки от 6 лет на Java и с ЗП до 250к, то никто в здравом уме с подобными навыками не откликнется никогда, тк рыночная зп в данном стеке намного выше. В таких случаях мы пытаемся "отрезвить" заказчика, показывая ему статистику по рынку.
А может ваш сервис использовать эйчар?
В теории, я так понял что может, но интересует финансовая возможность такого действа
Да, мы для него вспомогательная машинка, которая позволит ему быстрее закрывать вакансии и больше зарабатывать:)
Да, мы планируем наш сервис предоставить Эйчарам по модели амейзинга.
Здравствуйте. Где можно посмотреть данные компании для направления обращения в суд, за незаконный сбор, обработку и предоставление персональных данных, для которых нет согласия на обработку третим лицам, в данном случае вам? Я являюсь Go разработчиком из Москвы, с более чем 6 летним опытом и уверен, что нахожусь у вас в базе. Жду данные компании
Юрий а откуда у вас такая уверенность? Вы маг)? Оставьте свои данные и мы посмотрим в каких открытых источниках вы их оставляли. У нас данные on-demand.
Попахивает не Юрием а Юлией которая расстроилась что ее начальница HRD решила с нами поработать сегодня.