Почему я не веду 100 клиентов, а только 20

Мне часто пишут коллеги: «Слушай, у тебя же запись на неделю вперед! Подними ценник до 5000, или возьми 30 клиентов! Заработаешь 300+ в месяц!». А я смотрю на свой график и качаю головой.

Вот прямо сейчас у меня стабильно 20 клиентов в месяц. Выручка 200 000 рублей. Консультация стоит 2 500. И это — потолок моей жадности и моей эффективности одновременно.

Когда-то я пробовала брать по 5 человек в день. К концу недели я превращалась в выжатый лимон с одним желанием: лечь лицом в подушку и чтобы никто не трогал. Я стала плохим психологом. Я слушала пятого клиента и думала не о его травме, а о том, что в холодильнике пусто, а ванна не мыта. Эмпатия закончилась.

А знаете, что такое эмпатия в нашем деле? Это бензин. Если бак пуст, ты не психолог, а просто уставшая тетка, которая кивает головой за деньги. Это нечестно. Ни по отношению к клиенту, ни по отношению к себе.

Для себя я вывела четкое правило:

И да, я могла бы зарабатывать больше. Но я выбираю жить лучше. А это разные вещи.

Вчера у меня был выходной. Я лепила пельмени. Руками. Три часа. Муж крутил фарш, я раскатывала тесто. Мы молчали, слушали дождь за окном. И в этот момент я поняла: если бы у меня было 30 клиентов, я бы вчера работала. И не было бы ни пельменей, ни этого уюта. А ради чего тогда всё?

Я часто говорю клиентам: «Не путайте цену и ценность». Моя консультация стоит 2 500 рублей. Но ценность часа, когда вы сидите в кресле и понимаете, что мир не рухнет, если вы скажете «нет» своей маме — бесценна. Как в той рекламе. Но за Mastercard я не отвечаю, за свою психику — да.

Хотите научиться отличать «надо» от «хочу» без ущерба для кошелька и нервов? У меня есть бот-тренажер @game_in_life172_bot. Он не заменит консультацию за 2500, но он отлично тренирует мышцу «забота о себе». А это база.