ЗАГИ НА ВЫБОР

1) Позиция покупателя «я ни на что не влияю» мешает приобретать новые товары

2) Как продать консервативным и пассивным новый продукт? Исследование

3) Неизвестное будущее помогает продавать новые товары

4) Люди, которые считают, что не могут ни на что повлиять, редко покупают новые товары

Почему проценты проигрывают абсолютным числам? Как продвинуть бренд на человеческом стыде? И извечный вопрос – выходить ли онлайн-торговле в оффлайн?

Об исследованиях на эти и многие другие темы я пишу в телеграм-канале «Новая гипотеза». Давайте расскажу, что интересного было на прошлой неделе...

Стремление к новизне может менее проявляться в выборе товаров у тех людей, которые считают, что от них мало что зависит и оценивают свое личное влияние, как низкое.

Они часто могут оставаться консервативными в выборе продуктов и покупать уже знакомые варианты.

А мысли о непредсказуемости мира могут увеличить осознание важности того, что нужно быть готовым к неизвестному будущему и активнее исследовать новые продукты.

Ссылка на источник: https://t.me/new_hypothesis/112

Диаграммы, в которых используются абсолютные величины (сумма, вес, объем, количество), а не относительные (проценты) могут лучше визуализировать тему.

Благодаря этому, зрителям может быть легче экстраполировать тенденции и составить свой прогноз по развитию ситуации в анализируемом направлении.

К примеру, в одном из исследований, при использовании абсолютной диаграммы о распространении COVID-19 зрители пожертвовали больше денег на благотворительность, связанную с COVID-19. Также они были менее склонны оспаривать рекомендации по карантину в течение дня, в сравнении с людьми, которым были продемонстрированы графики с относительными величинами.

Ссылка на источник: https://t.me/new_hypothesis/111

Если деньгам придают человеческий облик, то людям будет тяжелее с ними расставаться.

Антропоморфизм приписывает финансам эмоции живых существ и делают их якобы уязвимыми.

Шесть исследований показали, что наделение денег человеческими характеристиками увеличивает реальное сберегательное поведение на 18%.

Ссылка на источник: https://t.me/new_hypothesis/110

Открытие офлайн-канала интернет-магазинами может помочь повысить объем продаж и прибыль.

Исследование такого тренда среди магазинов модной одежды показало, что новый канал не каннибализирует продажи в интернете, а привлекает новых клиентов.

Ведь клиенты онлайн-площадки чаще всего уже привыкли заказывать товары по интернету и могут встретить новость о появлении оффлайн-точки без особого энтузиазма. Зато те, кто ранее не желал совершать покупки онлайн могут стать клиентами обычного магазина.

Ссылка на источник: https://t.me/new_hypothesis/109

У потребителей, испытывающих стыд, активнее запускается когнитивная обработка информации, в результате чего просмотренная реклама может лучше запоминаться.

Реакция на продукт тоже может оказаться более положительной, чем у пользователей, которые не испытывают в момент подобную эмоцию или чувствуют вину.

Ссылка на источник: https://t.me/new_hypothesis/107

Что думаете по поводу этих исследований? Пишите в комментариях!

А чтобы первыми узнавать о самых интересных исследованиях подписывайтесь на мой телеграм-канал: https://t.me/new_hypothesis