Когда необходимо использовать НЛП в работе юриста
НЛП – нейро-лингвистическое программирование – эта терминология получила широкую известность в 90-х и активно использовалось от продавцов и переговорщиков, до аферистов и создателей финансовых пирамид.
Моя глубокоуважаемая свекровь знала и умело использовала эти техники на студентах ПТУ в воспитательных целях еще в далекие 70-е. Только называла она это иначе: «Говорить текстом с подтекстом».
Именно она заложила во мне азы этой техники, научила ювелирно пользоваться этим прекрасным инструментом.
Если вы еще не знали, кратко расскажу: НЛП может использоваться не только в разговорной и письменной речи, НЛП – это интонация, даже манера поведения и созданный образ. НЛП – это очень крутой инструмент!
Изначально моей целью изучения НЛП был интерес.
В далеком 2004 году, когда я, еще юная дева, работала секретарем судебного заседания с судьей - криминалистом, мы рассматривали дело некой финансовой пирамиды «Аквилон», которая орудовала в регионах. От них-то я и узнала, что такое НЛП.
Многочисленные потерпевшие, посещавшие судебные заседания, все, как один твердили, что были одурманены и готовы выложить последние деньги для вступления в пирамиду. Среди них, порой оказывались известные политики, почтенная интеллигенция и даже местный бомонд.
Заметьте, это было уже после печально известных «МММ» и «Русский дом Селенга». Люди уже были научены горьким опытом и провести их вновь было сложно. Но можно.
Подсудимых было несколько, среди них была эффектная девушка Юлия, которая за год рассмотрения дела и содержания под стражей превратилась из стройно красотки на высоких шпильках в дряхлую старуху
В своих показаниях подсудимые рассказывали, что, выступая в полных залах перед многочисленной аудиторией, использовали заранее подготовленные московскими психиатрами тексты. Тексты были написаны просто и лаконично, но с заложенным в него подтекстом – программой. Все мероприятие в комплексе давало потрясающий успех!
Так я заинтересовалась техниками НЛП, прочитала много книг, участвовала в каких-то семинарах и тренингах.
Для чего мне это было нужно, спросите вы? Мне не хотелось, чтобы кто-то мог мою манипулировать. Я должна была слышать подтекст и видеть расставляемые якоря.
Сейчас все эти знания помогают мне писать сильные юридические документы и во время переговоров с оппонентом сделать так, чтобы он сам принял правильное решение.
Так однажды контрагент мне сказал: «Мы прочитали вашу претензию, вроде никаких угроз, все банально. Но почему-то стало страшно и не захотелось с вами связываться. Проще решить вопрос миром».
Вероятно, поэтому я очень часто заключаю мировые соглашения на выгодных для клиента условиях.
С уважением,
Анна Степанищева,
арбитражный юрист
Звонила этим летом одна семейный психолог с вопросом по ипотечной квартире.
Через минуту начала истерично орать в трубку, что все юристы-аферисты)
Наверное мой нлп-кунфу оказался мощнее)
Дмитрий, спасибо за комментарий!
Про НЛП- кунфу не слышала, расскажите по-подробнее.
Я не применяю НЛП на всех под ряд, считаю это не экологично.
В основном, использую ключевые обороты при составлении процессуальных документов, иногда в переговорах с контрагентом.