Как начать строительный бизнес, попасть в колонию и создать ИТ-стартап

Я уже рассказывал на vc.ru о своем опыте построения международной консалтинговой компании. Сегодня я решил углубиться в историю первичного накопления капитала и рассказать о своих первых шагах в бизнесе, которые я лишь вскользь упомянул в своей прошлой статье.

Как все самое важное в жизни, мой первый бизнес опыт случился случайно. На дворе было лето 1996 года, мне тогда было 15 лет, и я закончил восьмой класс обычной рабоче-крестьянской школы в шахтерском городе Ленинск-Кузнецкий.

У меня был одноклассник Паша, мы иногда тусили у него дома, так как он жил сразу напротив школы, играли в Dendy и совместно курили за гаражами. В какой-то момент, чтобы Паша не стрелял деньги на сигареты, его старший брат Леня, который по нашему общему мнению в 23 года был уже очень матерым бизнесменом, выдал Паше под реализацию контейнер фотообоев. Где он их добыл - загадка, но по-видимому из какой-то сомнительной схемы.

Предполагалось, что Паша будет их реализовывать, а часть выручки оставлять себе. Кто не помнит, фотообои - это такие большие бумажные картинки 2х3 метра с изображениями елок, березок и прочих красот. Смотрелось с высоты моего сегодняшнего восприятия это все ужасно, пошло и было напечатано весьма посредственно, но народ в нашем шахтерском городке тянулся к красоте и на фоне окружающего промышленного пейзажа даже это казалось чем-то прекрасным.

Паше, видимо, не очень хотелось заниматься этим всем в одиночку, поэтому он позвал в бизнес меня и моего брата, и мы начали разрабатывать маркетинговую стратегию. Мы решили, что работать будем с институциональными заказчиками, объяснялось это очень просто, из-за нашей подростковой узколобости, ничего кроме школы мы тогда не знали и решили, что наши обои в школы и будем продавать. На дворе было лето, в школах шли ремонты, поэтому взяв под мышку пару пачек обоев на человека, мы отправлялись в какую-нибудь школу и пытались реализовать там наш продукт. Оказалось, что продажи идут довольно бойко, учителя для ремонта охотно приобретали фотообои и платили нам сразу наличкой на месте.

Чуть позже мы также решили продавать обои в строительные ларьки, магазинов тогда в городе еще не было. В одном из них мы познакомились с расторопным мужичком - Славой, который тоже только начинал свой бизнес и сдали часть продукции под реализацию. Позже Слава сильно продвинулся, стал сначала местным строительным магнатом, открыв собственную сеть строительных магазинов, позже мэром города, потом замгубернатора и сейчас сидит под следствием по делу о хищении денежных средств на строительных подрядах в особо крупном размере. Порой думаю - может всему виной наши обои?

Продолжался наш бизнес примерно год с короткими перерывами на учебу, экзамены и прочие отвлекающие факторы. Потом закончились фотообои, а вместе с ними и дружба с Пашей.

Паша ушел своим предпринимательским путем, сначала он пытался делать какие-то, как сейчас сказали бы «ивенты», в основном дискотеки, но его бизнес-партнера Филиппа зарезали после одного из мероприятий, после чего он ушел в лесное хозяйство, торговлю зерном и сильно позже попал под следствие за хищение государственных субсидий на сельское хозяйство. По той же статье пошел и Леня. Мы однажды встретились в Белграде, где они прятались от следствия и тоже хотели развивать сельское хозяйство.

Ах да, самый важный вопрос о распределении доходов и инвестиции в развитие бизнеса. Абсолютно все, что мы тогда заработали, мы инвестировали в распитие алкогольных напитков и табачные изделия. На фоне грядущего кризиса 1998 года, который превратил накопления в тыкву, наша финансовая стратегия мне сегодня не кажется такой уж бесперспективной. Но все равно напомню - пьянка и курение - зло!

Вывод: порой потратить все – лучшая стратегия.

Вероятно, это был последний наш бизнес-проект с Пашей. На дворе было воскресное сентябрьское утро 1998 года, в стране бахнул кризис, сигареты подорожали в 5 раз и все деньги кончились. Совершенно внезапно меня разбудил Паша, которого родители впустили в квартиру. Он сказал, что у него есть идея как поднять денег полёглому. Попросил одеться попроще и ехать с ним. Так мы втроем, прихватив моего брата, двинулись навстречу бизнесу и приключениям. Тем временем дорога вела нас прямиком в исправительную колонию строго режима, а точнее бывший кирпичный завод, который раньше действовал в колонии, но теперь был закрыт.

Идея для бизнеса оказалась простая как лом - мы должны были оштуковывать кирпичи, выбивая их из обломков стен бывшего завода кувалдами и складывать в штапель. К ночи мы втроем наколотили примерно 1000 небитых кирпичей и получили наше вознаграждение, которое в тот же вечер и потратили: хватило на 2 бутылки водки, нарезной батон, банку кильки в томате и пачку сигарет Nord Star. Ошибка в бизнес-стратегии явно была в том, что переговоры о цене нашей работы, как и ее организация полностью были доверены Паше.

Утром было страшное похмелье, пьянка - зло. Руки после двенадцатичасового размахивания кувалдой ощущались как клешни у краба. Так я понял, что строительный бизнес - это не мое.

Вывод: не забывай уточнять у бизнес-партнеров: куда вы ведете ваш бизнес, что ты получишь от участия в проекте и что конкретно он имеет в виду под фразой «поднять денег полёглому».

После девятого класса я решил начать трудовой путь. Образовательный бум в те славные годы еще не наступил, в городе где я жил было всего два среднеспециальных учебных заведения: горный техникум и педагогический колледж. Высших учебных заведений там не было совсем.

Будучи потомственным шахтером, я решил держаться от шахты на максимально большом расстоянии и поступать куда угодно, только не в горный, так я стал учителем начальных классов по специальности дефектология. Дети мне нравились не сильно больше чем шахта, поэтому во время учебы я занимался всем чем угодно, только не этой самой учебой.

Довольно быстро я снюхался с Максом, он учился на пару курсов старше меня и, я бы сказал, был чем-то вроде представителя местной творческой интеллигенции. Парень он был крайне сообразительный и увлеченный: его очень интересовали компьютеры, интернет и все что с этим связано, он довольно бойко писал сценарии для КВН, играл на синтезаторе и все это отчаянно пытался превратить в деньги, которых у него не было совсем. Также он очень был увлечен употреблением алкогольной продукции, что вероятно и свело нас однажды вместе. Так начался наш первый IT-стартап.

Компьютер, а уж тем более интернет, в те славные времена казались какими-то невероятными достижениями цивилизации и у нас ничего этого, разумеется, не было. Но мы смогли получить доступ к одному компьютеру в местном доме культуры. Это чудо техники было приобретено за Соросовский грант и днем использовалось для каких-то скучных задач, а ночью начиналась магия, вроде игр Heroes of Might and Magic и скачивания из интернета всего нужного. Макс, как человек творческий, к ресурсам дома культуры имел широкий доступ.

Так очень быстро вооружившись CD диском с системой 1С, мы стали местными IT-специалистами по внедрению систем управлением предприятием. Работать, как у нас уже было принято, мы решили с институциональными заказчиками. Так мы первым делом продали этот паленый 1C в бухгалтерию местного городского ЖКХ, где я подрабатывал ночным сторожем. Никакого представления о бухгалтерии и 1С, кроме знания о том, как запустить установку программы у нас, разумеется, тогда не было. Эту процедуру мы повторили позже еще несколько раз.

Первые заработанные деньги, которые не были пропиты, мы решили пустить на развитие бизнеса, и купили у одного нашего приятеля - Лехи старый компьютер в рассрочку.

На этом компьютере мы создали и продали первый сайт местной туристической компании. Как делать сайты мы понятия не имели и получилось откровенно говоря очень паршиво. Позже, уже отдельно от Макса, я продал этой туристической компании сайт еще раз, уже гораздо симпатичнее, со шрифтом Comic Sans MS. И даже продал бы его, наверное, третий раз, с нормальным шрифтом, если бы шефа турфирмы не посадили за оказание услуг, не отвечающих требованиям безопасности жизни.

Наш компьютер переехал к Максу домой, он жил один и никакие родственники там не зудили, - это было почти неотапливаемое полуподвальное помещение, что даже хорошо сказалось на работе компьютера.

Макс позже нашел себе подработку и стал рисовать в Photoshop фотоовалы для похоронного агентства, потом какие-то рекламные баннеры и так далее.

Позже он создал свою типографию и рекламное агентство, сейчас довольно крупный игрок на этом рынке в Кемеровской области, почти не пьет и кажется один из немногих моих бизнес-партнеров из того времени, у которого нет серьезных проблем с законом.

Парень был он отличный, если бы не тот незначительный факт, что, забрав компьютер в итоге себе, он решил, что отдавать за него деньги почему-то должен я. Честно говоря, не уверен, что эту рассрочку мы, когда-нибудь погасили, так что прости нас Леха.

Вывод: иногда только CD-диск в руках и знание какую кнопку нажать для инсталляции программы отделяет тебя от того, чтобы стать IT-специалистом и стартапером.

И тут, пока статья не стала бесконечной, самое время подытожить. Что бы я сегодня с высоты своего предпринимательского опыта посоветовал себе юному тогда? Ничего бы не стал советовать, во-первых, потому что в 16 лет не стал бы слушать какого-то мутного дядьку, во-вторых свой путь можно пройти только самому, только самому можно научится разбираться в людях и бизнесе, и сделать это можно только совершив собственные ошибки.

Так что много не пейте и чтите уголовный кодекс. Все остальное достигается только смелостью пробовать, ошибаться и повторять это до тех пор, пока не получится успех.

Продолжение истори можно прочитать тут.

Сайт компании Schmidt & Schmidt