Введение в личный бренд

Preview: Короче, вам нужны клиенты. Или вы захотели стать популярными. Или хотите просто понять, как устроен личный бренд и с чем его едят. Сейчас мы разберем основы. Да, они могут быть душными. Но без них никуда, сорри.

Добавим немного нагнетающей лирики:

Готовы? Поехали.

Как зачем? Чтобы вы хоть чем-то отличались и конкурировали на огромном рынке всего и вся.

Шампунь какой марки вы покупаете? Той, которой моете голову уже 5 лет. Где вы обедаете? Там, где не отравитесь. У кого покупаете курс? У эксперта. Им всем вы доверяете. Они вас не подводили, их продукт/услуга работает так, как вы ожидали.

Сюда кладем получение повышения, привлечение внимания работодателей, клиентов.

Люди вам должны верить и доверять - запишите это на лбу. Вы показываете процесс своей экспертности, раскрываете свою личность, ведете подкасты. Чем больше вы делитесь, тем больше подтверждения вашего опыта. И чем больше положительных фидбеков, тем больше возможности делиться накопленными знаниями.

Парадокс: в идеале, вы должны знать свои цели перед стартом, но при этом еще лучше осознаете их в процессе.

Личный бренд - это про непрерывное развитие себя вместе с тем, что вы даете другим. Вы не сможете упаковать себя в одну коробочку и сидеть в ней годами. Нет, однажды вы станете большими и придется снимать хотя бы комнату.

Если им не заниматься, то никак. Помните, в универе говорили нам: “Сначала вы работаете на зачетку, потом зачетка работает на вас”. У меня, к слову, еще дофига таких цитат будет.

Погнали опять по пунктам:

Не зависимо от того, к какой нише вы принадлежите, вам по умолчанию нужно, чтобы вас знали в лицо. Люди знают - люди доверяют - люди выбирают. Изи катка.

Из серии “повар спрашивает повара”. Личный бренд помогает расширить вашу профессиональную сеть, предоставляя возможность налаживать ценные контакты в вашей области. Чем больше людей знают о вас и вашей экспертизе, тем больше возможностей появляется для совместной работы, обмена идеями или нахождения новых клиентов.

Ну, шибко не радуйтесь, бабки будут тогда, когда в вашем бренде будет уверенность.

Блиновская, Митрошина, Аяз, Тема Лебедев, Тиньков, Цукерберг, Маск - знакомые люди, да? И сразу понятно, что за ними стоит. Узнаваемость и доверие к вашей персоне дадут огромное преимущество на рынке и помогут привлечь первых клиентов.

Понять, в чем ваша уникальность, реально сложно. В эпоху профицита, когда есть абсолютно всё, стоит смириться с тем, что ты не уникален. Да, кто-то уже делает то же самое, что и ты. И он успешнее, чем ты. И чем я.

Но повторяться - не страшно. Не копировать ни в коем случае, но делать так, как это умеешь делать только ты. Но на каждого продавца - свой покупатель.

Наталья Морская Пехота сказала: “стартуем”. Я добавлю - “стартуем с анализа”.

Можно даже себе на бумагу прописать то, в чем ваша профессиональная сила и в чем заключаются ваши хобби. Выделите 3-5 ключевые области ваших умений. Например, я - филолог-переводчик, работаю маркетологом и управляю своей компанией, профессионально путешествую одна, обожаю писать тексты и танцевать. В чем из всего перечисленного я чувствую больше опыта? В путешествиях и в бизнесе. Значит, я могу смело говорить об этих двух областях как о ведущих своих сторонах.

После того, как провели аудит себя, мы идем смотреть на людей. Кому вы со своими знаниями, опытом, услугами, продуктами могли бы быть полезны? Для кого вы делаете то, что делаете? Исследуйте вашего идеального клиента, составьте карту персонажа (об этом поговорим потом), определите их потребности, проблемы и преследуемые цели. Разберитесь, какие ваши преимущества или потенциальные решения могут быть им полезны, исходя из вашего опыта и навыков.

Основываясь на знаниях о своем опыте, навыках и потребностях целевой аудитории, сформулируйте свое УТП. УТП - это то, чем вы отличаетесь от других, ваше конкурентное преимущество. Примеры: Обувная компания - “Обувь для продвижения вперед” Строительная компания - “Бесплатно снимем старые обои” Дизайнер - “Нарисую то, что у вас в голове” Фитнес-тренер - “Сделаем попу как орех” По смыслу похоже на кликбейтную рекламную фразу, но отличие в продолжительности предложения. УТП - это навсегда (ну, почти).

То бишь жизненные позиции вас, как человека. Что вами движет? Благотворительность, честность, уважение? УТП должно мэтчиться с вашей личной человеческой позицией, которую вы двигаете. Забыла договориться, что мы по умолчанию за этичный бизнес. Схемы фрода я описывать не буду - это уже платно.

Мне очень жаль это сообщать, но качественный личный бренд не создастся за неделю. Закладывайте на активное развитие минимум 3-6 месяцев. И в этот период вам придется плотно работать со всеми аспектами личного бренда: проработка личности, саморазвитие, построение образа, публикации в социальных сетях, хождение по мероприятиям, активное взаимодействие с аудиторией, личная коммуникация с потенциальными клиентами, установление партнерских связей и далее по списку.

Игра стоит свеч, чтобы однажды сказать: