Сам себе консультант : как я открывал бизнес в Дубае

В 2022 году я решил переехать в Дубай и релоцировать свою компанию в ОАЭ по продаже автозапчастей.

Эмираты уже тогда были достаточно популярной юрисдикцией для открытия бизнеса. Лично я испытал разный спектр эмоций на своем пути: от восторга до разочарования.

Я слышал, что в Эмиратах нет налогов. Забегая вперед, в итоге я понял, что налоги есть. Я нашел десяток консалтинговых компаний, которые занимаются открытием бизнеса, оставил заявку и ждал звонка. Провел 9 встреч и выяснил — сколько консультантов, столько и мнений. Дальше я потратил около 3-х недель на самостоятельное изучение сайтов фризон и министерств, чтобы разобраться самостоятельно во всех юридических вопросах, набросать план действий и уже с четкими вопросами обратиться к консультантам.

Законы в ОАЭ публикуются на официальных сайтах министерств. Я собрал все источники и делюсь ими ниже.

Преимущество открытия бизнеса во фризоне:

В Эмиратах есть более чем 40 фризон, из них 20 находятся в Дубае. Почитать более подробнее о фризонах можно на сайте Ministry of Economy в разделе Free Zones.

Итак, что нужно учесть при выборе фризоны:

Не стоит рассчитывать на куплю-продажу товаров, если вы официально зарегистрировали лицензию на оказание услуг, например маркетинг. В ОАЭ все виды деятельности разделены на группы, компания во фризоне может иметь 6 — 7 видов деятельности. Описание каждого вида можно посмотреть на сайте соответствующей фризоны.

Если вы планируете иметь штат сотрудников, то необходимо будет найти офис с площадью, соответствующей минимальным квадратным метрам на одного сотрудника (на одну визовую квоту приходится минимум 6м2 офисной площади) . Для малого бизнеса подойдет аренда флекси-деск (стол в офисе) . В недорогих фризонах (IFZA, Meydan) флекси-деск стоит 100 — 200 USD в год, в престижных фризонах 5000 — 6000 USD (DIFC, DMCC) .

Тип офиса будет влиять на количество резидентских виз, поскольку они необходимы для всех сотрудников-нерезидентов. Также каждая фризона имеет свою визовую квоту. Например, в северных Эмиратах (Аджман, Рас-эль-Хайма, Умм-эль-Кувейн можно иметь много виз) , в Дубае же вы имеете право на две-три визы при аренде стола в офисном помещении.

FZE фризоны (Free Zone Establishments) могут иметь одного участника в отличие от FZC (Free Zone Companies) .

В определенных фризонах (обычно более престижных) существуют ограничения в отношении гражданства будущих учредителей, на что нужно обращать внимание перед регистрацией. Например, если учредитель будущей компании имеет гражданство Израиля, то процедура комплаенса может проходить дольше и с большим количеством запросов со стороны фризоны (в т. ч. о месте жительства, других компаниях на имя учредителя, личные банковские счета) .

Данный момент особенно важен для фризон, осуществляющих экспорт/импорт товаров, поскольку они могут находиться близко к аэропортам или портам.

Чем престижнее фризона, тем больше требований к ведению отчетности. Например, если вы выбрали DMCC (крупнейшая зона свободной торговли в ОАЭ) , то ваша отчетность должна быть направлена местным аудиторам из списка утвержденных аудиторов DMCC. В среднем стоимость проведения проверки сертифицированным аудитором стоит ориентировочно 2 200 USD.

На своем опыте убедился, что без консультации у местных экспертов такую информацию сложно найти самому. Как правило, консалтинговые агентства с хорошей репутацией сотрудничают с менеджерами банков, которые помогают оперативно открыть счет.

Первое, что приходит в голову при мысли о регистрации бизнеса в Дубае – отсутствие налогов. До недавнего времени это действительно было так, в стране не было ни НДС, ни налога на прибыль. Но этот тренд изменился.

Federal Decree-Law № 47 of 2022 устанавливает две ставки налога 0% и 9% на доход (income) . Под доходом на самом деле законодатель понимает прибыль (выручка минус расходы) . На данный момент правила по исчислению корпоративного налога совпадают для мейнленда и фризон.

Cabinet Decision № 116 of 2022 года говорит: если доход (прибыль) не превышает 375 000 AED (102 000 USD) за годовой налоговый период, то ставка налога будет 0%. Если же доход превышает 375 000 AED, то ставка налога составляет 9%.

При этом Ministerial Decision № 73 of 2023 предусматривает льготу для малого бизнеса (Small Business Relief, SBR) : если сумма выручки (Revenue) компании по итогам года менее 3 000 000 дирхам, то ставка корпоративного налога 0%. Послабление действует до 31 декабря 2026 года.

Для того, чтобы быть в курсе последних изменений в законодательстве, советую подписаться на тематические телеграмм чаты, например на мой Law Talk UAE, там можно задавать свои юридические и бизнесов вопросы, делиться опытом. Также Федеральная налоговая служба предлагает подписаться на ее обновления, чтобы получать рассылки.

Разобравшись с основными моментами законодательства, я приступил к практике.

1. Проблемы случились уже на этапе выбора юрисдикции. Я изначально понимал различие мейнленд компании (или «материковой компании», которая регистрируется в Департаменте экономического развития и осуществляющая в основном деятельность внутри страны) от фризоны, но не мог предположить, что открытие мейнленд компании может помешать сделкам с компаниями из фризон.

Заплатив 6 000 USD госпошлин и зарегистрировав мейнленд компанию с видом деятельности «торговля автозапчастями» я обнаружил, что не могу совмещать ее с получением процентов от сделок, в которых планировал быть посредником (для такой деятельности нужна отдельная брокерская лицензия на компанию, которую не смог получить, поскольку брокерство – это отдельная группа видов деятельности, не пересекающаяся с торговлей) . В итоге я понял, что нужно искать другой путь (который оказался не менее тернистым) . Мне повезло продать готовую компанию местным инвесторам и двигаться дальше.

2. Проконсультировавшись с друзьями-юристами, принял решение открыть компанию во фризоне IFZA, оптимальной по стоимости и срокам открытия для малого бизнеса, добавив в лицензию два вида деятельности и заплатив пошлины за открытие такой компании, предварительно найдя поставщиков из Китая, с нетерпением ожидал заветное письмо от IFZA, я предвкушал заключение контрактов и открытие расчетного счета. Вот здесь меня ждало самое большое разочарование. Банку FAB (First Abu Dhabi Bank) не понравилось совмещение двух видов деятельности в лицензии, о чем мне вежливо объяснили через месяц после подачи всех документов на открытие счета. Оставшись с открытой компанией, которая не могла функционировать без банковского счета, я понял, что зашел в тупик и необходимость обращения к консультантам, знающим особенности ведения бизнеса в ОАЭ.

3. Обратившись к консультантам, принял решение исключить брокерство из своей лицензии. Они мне помогли открыть счет в этом же банке. Как оказалось, банковская система Эмиратов довольно специфична в подходе к новым клиентам и должно пройти определенное время и количество сделок, чтобы заслужить доверие со стороны банковских менеджеров. В итоге, через несколько месяцев после старта операционной деятельности мы с консультантами наконец добавили вид деятельности «брокерство» и первые платежи по агентским договорам стали поступать на мой счет.

Читая о моих бизнес-приключениях, вы могли подумать, что процесс открытия компании и тем более счета в ОАЭ полон неприятных сюрпризов.

Сейчас, в ноябре 2023 года, имея год опыта ведения бизнеса в ОАЭ, хотел бы дать совет будущим предпринимателям: постарайтесь пройти до конца весь путь открытия компании, включая открытие банковского счета. Можно ли это осуществить самостоятельно без обращения к проверенным консультантам? Думаю, что да. Однако на этапе взаимодействия с банками, не имея дополнительной поддержки со стороны авторитетного консультанта, существует высокая вероятность отказа и, как следствие, осуществление операционной деятельности вашей компании будет под угрозой.

Для тех кто начинает или задумывается об открытии компании в ОАЭ изучите пошаговую инструкцию, которую я для вас подготовил. Я описал подробно как открыть бизнес в ОАЭ: выбор юрисдикции, процесс регистрации, стоимость и сроки.

Получить бесплатно инструкцию в телеграм