Ускоренный старт в Европе: для чего стартапам идти в бизнес-инкубаторы и акселераторы Люксембурга

Пару лет назад мы с командой космического стартапа прошли жесткий отбор на конкурсе Fit 4 Start, в итоге выиграли и успешно релоцировались в Люкс. Поэтому могу сказать — если ваш проект нужен рынку, здесь у него много шансов. В материале я перечислю ключевые программы для стартапов, расскажу, как в них попасть и на каких условиях.

Алексеей Поспехов, основатель Missiontech.co и сооснователь Mission Space.

Скромная площадь в 2,5 тысячи квадратных километров и население меньше 650 тысяч человек не мешают Великому Герцогству обладать сильной экономикой и быть привлекательной локацией для бизнеса. Страна активно принимает технологические бизнесы и инвестирует сотни миллионов евро в их развитие. Среди преимуществ этой крошечной страны в центре Европы — устойчивая правовая система, налоговые льготы, активное предпринимательское сообщество и развитая инфраструктура вокруг него. Благодаря своему расположению и интернациональному комьюнити, стартапы, начинающие свой путь в этой стране, с первого дня могут стать международными.

Общая задача таких организаций — помочь бизнесу как можно скорее пройти путь, который в обычных условиях занял бы годы.

Бизнес-инкубатор: предоставляет более длительные программы поддержки, ориентированные на общее развитие бизнеса. Чаще помогает проектам на ранних стадиях пройти через фазу запуска и тестирования первых гипотез.

Акселератор: история про короткие, интенсивные программы обучения и менторство с фиксированным сроком. Многие из них сфокусированы на стартапах, уже имеющих определенные результаты и готовых к ускоренному росту.

Выбор между ними зависит в том числе от потребностей и целей проекта. Так же, как и выбор рынка. В России они часто зависят от государственной поддержки. В Европе же — имеют более широкий спектр финансирования и ориентированы на различные секторы с активным участием частных инвесторов. В ЕС больше внимания уделяется международным связям и коммерциализации проектов.

Здесь существуют три типа инкубаторов и акселераторов: частные, государственные и смешанные. Расскажу о ключевых игроках:

Luxinnovation — национальное агентство по инновациям и исследованиям. Предлагает поддержку молодым технологическим компаниям: оказывает консультации, дает финансовые инструменты, помогает установить связи с индустрией, инвесторами и выходом на международный уровень.

Также проводит акселерационную программу Fit 4 Start. С ее помощью на рынок могут зайти в том числе иностранные стартапы — отбираются проекты со всего мира и оказывается поддержка в релокации. Заявителем может быть стартап на ранней или более продвинутой стадии. Сфера интересов акселератора: финтех, космос, диптех, интернет вещей, блокчейн, большие данные, искусственный интеллект, робототехника, кибербезопасность и другие инновационные вещи. Помимо этого, Fit 4 Start предоставляет специальные места для медицинских технологий и космоса. Наборы проводятся 2 раза в год, по итогу отбираются 15 проектов. Им предлагают полгода коучинга от экспертов, инвестиции до 150 тысяч евро, офисное пространство и мощный нетворкинг.

House of Startups (HoST) — крупнейший инкубатор в Люксембурге. Объединяет под своей крышей несколько учреждений, поддерживающих стартапы в разных индустриях. Кроме того, дает своим участникам обширное коворкинг-пространство, которое вмещает под сотню стартапов.

HoST состоит из двух кластеров:

Technoport — один из старейших инкубаторов Люксембурга. Поддерживает развитие как локальных, так и иностранных технологичных компаний в сфере DeepTech и производства. Предлагает две основные программы — Challenge (бесплатная) и Launch&Grow (с ежемесячной платой, точная сумма по запросу у организации). Первая — предназначена для предпринимателей и небольших команд, занимающихся проверкой бизнес-идеи или проекта. Программа предоставляет услуги поддержки по вопросам бизнес-плана, технико-экономического обоснования, разработки исследовательских проектов. Вторая Launch&Grow — уже нацелена на инновационные стартапы, прошедшие этап запуска, и небольшие растущие компании. Также инкубатор выделяет льготные промышленные площади, которые можно использовать для запуска производства.

gener8tor Luxembourg — акселерационная 12-недельная программа, которая обеспечивает проектам поддержку, обучение, капитал и связи с люксембургскими и европейскими стартапами. Несколько раз в год отбирает пять-семь стартапов. В приоритете проекты, которые с помощью устойчивого развития и других новейших инструментов планируют преобразовать устаревшие отрасли (например, государственные или корпоративные). Отобранные стартапы получат инвестиции в размере 100 тыс. евро в обмен на 7,5% своих будущих акций.

Village by CA Luxembourg — крупная сеть европейских акселераторов с большим хабом в Люксембурге. Проводит здесь обширную программу и предоставляет рабочие площади. Одно из преимуществ акселератора — международная экосистема поддержки стартапов, так как компания работает по всей Франции и в крупных городах мира других стран (Милане, Лондоне, Нью-Йорке, Шанхае, Токио). Это помогает проектам сотрудничать с экспертами и инвесторами по всему миру и быстрее выходить на новые рынки. Условия участия — по запросу у организации.

Помимо акселераторов и инкубаторов, молодые компании поддерживают локальные ассоциации:

Отмечу: выше приведены основные организации Люксембурга для развития стартапов. Но на рынке есть и другие игроки, которые работают точечно с той или иной отраслью, например, ассоциация Letzblock поддерживает блокчейн-проекты, или Satgana, которая инвестирует только в экологические инициативы.

Попадание в такие организации во всех странах имеет схожий структурированный подход. Выделю ключевые шаги и акценты, которые важны в Люксе:

В зависимости от структуры могут быть разные обязательства для участия, чаще это зависит от формы поддержки: государственной или частной. Некоторые могут брать деньги, а другие — нет. Плата может варьироваться, а некоторые программы предлагают сниженные сборы или выделяют стипендии/гранты для перспективных стартапов (это больше касается государственной поддержки).

Вместо немедленного получения капитала некоторые акселераторы в качестве оплаты получают долю в стартапах, которая может варьироваться от небольшого процента до более значительной доли. Или используют конвертируемые облигации: это означает, что организации получают акционерный капитал на более позднем раунде финансирования, обычно когда стартап уже выходит на дополнительные инвестиции. Также некоторые акселераторы могут получать процент от дохода или прибыли стартапа в течение определенного периода времени.

Обязательно от предпринимателей ожидается полное участие в программе, посещение семинаров, менторских сессий и других мероприятий.