Традиционные каналы рекламы. Как продвигаться на радио

Ведёте соцсети и сайт компании, запускаете рекламу в интернете и считаете, что сделали всё необходимое для повышения продаж? Есть ещё традиционные каналы продвижения! Для многих видов бизнеса важно сочетать цифровые и традиционные каналы продвижения, чтобы привлечь больше клиентов. Более того, в некоторых случаях традиционная реклама работает лучше.

Расскажу о ситуации клиента — федеральной сети интернет-магазинов Движком, которая торгует запчастями для иномарок. Движком обратился в наше агентство, когда открывал новый филиал в Боровичах. Мы взяли на себя полное маркетинговое сопровождение магазина.

При открытии организовали:

В качестве основных рекламных каналов выбрали радио и печатные СМИ. Радио всё ещё является одним из самых быстрых каналов распространения информации, которое эффективно работает при должном подходе.

Целевая аудитория сети магазинов автозапчастей – это, конечно, автомобилисты.

В эфирной сетке радиостанций есть понятия «драйв тайм», «прайм тайм» и «офпрайм».

«Драйв-тайм» — время максимального автомобильного потока, время пробок. По моделям поведения населения таким временем является утро 7.30 – 10.00 и вечер с 17.00 – 20.00.

«Прайм-тайм» — время прямых эфиров на радио, программ по заявкам, утренних шоу в прямом эфире.

«Оффпрайм» — по сути всё оставшееся время, когда радио возможно включают на работе или дома. На эффективность размещения рекламы на радио влияет не только процент прайма или драйв тайма, но и попадание в целевую аудиторию.

Радиостанцию нужно выбирать, исходя из того, насколько портрет аудитории канала совпадает с основным сегментом вашей целевой аудитории. Статистику вы можете посмотреть в исследованиях агентства «Медиаскоп» или на сайте радиостанции.

Когда определены каналы, нужно начинать прорабатывать УТП под каждую необходимую вам аудитории и радиостанцию. Ведь ваша задача – заинтересовать слушателя, и смотивировать его выбрать ваш товар/услугу/компанию, а также простимулировать совершить покупку в ближайшее время.

Такой метод работает при товарной рекламе, а есть еще имиджевая постоянная.

По итогу подготовительных работ у нас должен быть готов сценарий для ролика, а потом и сам ролик, список каналов размещения и медиа-план.

Стоимость размещения зависит от хронометража ролика и количества трансляций.

В рекламе сети «Движком» одновременно на ежемесячной основе размещается 4-5 роликов с разными УТП. Такая стратегия позволяет привлечь одновременное внимание аудитории с разными потребностями. Некоторые ролики размещаются по партнерской программе с производителями. И такой возможностью могут пользоваться многие торговые компании.

ЗДЕСЬ можно послушать аудиоролики Движкома, записанные для радио.

Отслеживать эффективность вашей акции нужно не только по прямым продажам, но и по увеличению входящего потока посетителей, звонков, росту подписчиков и сообщений в ваших соцсетях, увеличению тематических и брендовых запросов в поисковиках.

Жители районных центрах покупают или подписываются на местную новостную прессу, это является некой общественной поддержкой своего города. Поэтому размещать рекламу в газетах можно и нужно.