Как мы запускали видеорекламу (добавили блупсы!)

У нас были режиссер «Папаши в бегах», «Кубик в кубе», лукошко с козленком и немного переживаний, что проект унесет в пучины хаоса. И мы справились.

Привет! На связи BirdsBuild — маркетплейс для бизнеса. Хотим поделиться, как нам удалось воплотить большой проект без ссор, порочного круга правок и ящика «Валосердина», ведь любые дерзкие идеи сопряжены с рисками.

Как управлять рисками в совершенно новом проекте? И что важнее, как выстроить процессы съёмок так, чтобы результат не улетел в мусорное ведро? Об этом рассказали сооснователь BirdsBuild Никита Елфимов, режиссер Алексей Южаков и продюсер Илья Ломанов.

А вот ролик, который они создали:

Когда полки маркетплейса BirdsBuild заполнились, а число торговых предложений выросло до 300 000, пришло время привлекать новых пользователей. Решение простое — выпустить рекламу. Но какую?

Обычно молодая компания, которая дебютирует в медиа, хочет показать в рекламе свою философию. Мы не хотели выглядеть «белыми воротничками» — потому что ими не являемся. Наши название «Птички строят» и айдентика довольно яркие для консервативной сферы B2B.

Мы сразу решили снять что-то «на грани», но так, чтобы не переходить черту между юмором и вызывающим поведением. Референсами выбрали рекламу от Old Spice и Dollar Shave Club: они динамичные и цепляющие.

Для съёмок мы пригласили режиссёра Алексея Южакова и продюсера Илью Ломанова. Оба занимаются самыми разными проектами, от тревел-блогов до полнометражных фильмов.

В этом году у Алексея вышел игровой дебют «Папаша в бегах», а в 2021-м — документальный фильм «Сценарии жизни» о российской урбанистике. По образованию Алексей режиссёр театра, он работал в Тюмени над сити-брендинговыми проектами.

Тюмень — это город с тесной культурной средой. Никита Елфимов, один из трех основателей BirdsBuild, познакомился с Алексеем, когда делал айдентику для театра «Буриме» — тогда Никита в основном занимался дизайном и развивал собственную студию.

«Посмотрели имиджевые и короткометражные работы Алексея и решили, что они нам подходят. Затем вместе пригласили Илью, чтобы он грамотно выстроил процессы. Сценарий писали совместно: наш маркетинговый отдел только начал развиваться», — Никита.

В самом начале мы не понимали, что получится из раскадровок: они показались слишком абстрактными. Это замедляло принятие решений.

«Общались долго, потому что это был первый выход ребят, они учились в процессе, — объясняет Алексей Южаков. — Иногда приходилось объяснять какие-то вещи, которые для нас кажутся очевидными».

«Ощущалось как испытание в „Форт-Боярде“, когда ты засовываешь руку в коробку и пытаешься найти золотой ключ», — Никита Елфимов.

Одна из главных причин, почему новый и волнительный проект может превратиться в кейс провала — это неумение договориться. В частности, это про доверие заказчика к исполнителю. Даже если вас тревожит неизвестность, дайте профессионалу делать свою работу. Он точно знает лучше.

«Есть потребность компании, а есть креатив. Мы ищем „золотую середину“. Вообще, в креативе существует правило: предложи клиенту лучшую идею, если он её отметёт — предложи вторую, снова отметёт — сделай как просит», — Алексей.

Конечно, вы можете захотеть самую крутую рекламу на свете, прямо как у Adidas, но чтобы за 10 000 рублей. Или снять голливудский экшн, хотя самые остросюжетные обсуждения в вашей компании проходят у офисного кулера.

Только прибыли такая реклама, вероятно, не принесёт. По мнению Ильи Ломанова, главное — чтобы продукт резонировал с вашими ценностями: «Если проект абсолютно на вас не похож, то вы сами не поверите в то, что увидите». Но если мы не правы — расскажите про свой кейс!

Как оказалось, общаться мы умеем (а это уже половина успеха). «Всё решали разговорами, без конфликтов. Если вы хотели услышать про драму, то такого не было», — Никита.

«Что у нас получилось в этом проекте с BB — это доверие, — делится Алексей. — Вы наняли людей и доверяете им, не перестраиваете их видение под себя и не сомневаетесь в компетенциях. За счёт доверия получился крутой ролик».

Самый долгий процесс — это согласование сценария, раскадровок и списка актеров. Зато съёмки заняли всего две смены. Это быстро, учитывая, что сняли сразу две версии: на английском и на русском. Мы бы и третью записали, если бы актёр говорил на казахском.

Главного героя сыграл Андрей Блохин. Он понравился всем: режиссёр уже с ним работал, а ещё Андрей идеально попал под наше видение:

«Артём [прим. — второй основатель BirdsBuild] выбрал другого актера, а я выбрал того, который на Артёма похож. Очень сбалансированный образ: не юный и не старый, не закостенелый дядька и не „йоу-йоу, сноуборд, дискета“», — Никита.

Затем — снова правки. Некоторые вещи мы вырезали. Например, планировали перекрестить буддийского монаха, но быстро поняли, что шутка неуместна и может кого-то расстроить.

«Меня подкупило, что ребята хотели видео, которое сразу топит лёд. Это смело. Были моменты, которые показались забавными в сценарии, но в итоге от них отказались. Например, убрали маты», — Алексей.

«Зато появилась идея с Кубиком. Я прочитал сценарий и подумал, что лучше Кубика слово „п***ец“ никто не произносит», — Илья.

Хвала продюсеру: связаться с Русланом Габидуллиным — он же голос «Кубика в кубе» — довольно тяжело, потому что у студии нет своего сайта. Но Илье удалось списаться с Кубиком в Telegram.

«Есть куча посредников. Я смотрю на цифры — они ужасные. Решил откопать его самостоятельно. Пообщались, договорились об оплате: он предложил перевести на чужое юрлицо. Я сижу и думаю: „Сейчас я перешлю много денег какому-то человеку, с которым болтаю в телеге... Ну, ладно“. Перевёл деньги, и когда он отправил мне голосовое, я понял, что не ошибся», — Илья.

И вот нам скинули черновики. Мы увидели ровно то, чего хотели; без испанского стыда и «Господи, куда мы спустили эти деньги?». На постпродакшне добавили лого и брендовых «птичек», чтобы закрепить визуальную связь с брендом.

Илья и Алексей считают, что нельзя экономить на масштабных рекламных проектах: где больше денег, там больше возможностей. И свободы тоже.

«Это не про гонорар, а про возможности. Моя задача — обеспечить режиссёра лучшими инструментами. Если проект не получился, всегда говорят, что режиссёр плохой. А про продюсера забывают [смеётся]», — Илья.

«Чем смелее реклама, тем дольше будет жить компания, — объясняет Алексей. — Очень часто компании перестраховываются и делают функциональные продукты. А люди не любят, когда нет привязки к бренду, они проходят мимо. Поэтому лучше сразу делать дорого-богато, чтобы бахнуть по индустрии», — Алексей.

В общем, если делать, то сразу хорошо. При условии, что бюджет рекламы не превысил среднего по Москве, видео получилось классным — это по нашему мнению. Осталось узнать, что скажет аудитория.

«Это начало нового этапа. Мы не знаем, сколько людей приведёт реклама, но мы точно обретем лицо в медиапространстве. Конечно это волнительно! Надеемся, что у людей появится знание, что есть такой маркетплейс BirdsBuild и там можно найти много полезного для бизнеса», — Никита.

Во-первых, важно мыслить в рамках бюджета и не строить проект из «веточек», когда есть деньги на нормальные материалы. Во-вторых, сразу строить доверительные отношения с командой: чем лучше вы понимаете друг друга, тем быстрее и качественнее пройдет работа.

«Самое кайфовое: что мы запланировали, то мы и сделали. Снимали в удовольствие, не опаздывали, согласовывали по любви. Все было по любви», — Алексей.

А в-третьих — не бояться своей индивидуальности и не отказываться от возможностей из-за тревоги и страха сесть в лужу.

«Я скажу одну неудобную штуку. Пока тысячу раз не споткнетесь — не поймете. Надо ошибаться и получать опыт», — Илья.

Реклама — это только начало. Впереди новые вызовы, которые появятся вместе с публичностью, и мы к ним готовы. В конце концов, BirdsBuild — это молодая компания, нас уже ничем не запугаешь.

Вы скажете: «И всё? Доверие и проработка рисков? Да это любой школьник знает!». В теории да, но не на практике.

Вот пример: у нас открытая бесплатная платформа для размещения торговых предложений и закупок. Но некоторые пользователи переживают, что с них начнут просить деньги или каким-то образом используют их документы (к примеру, на кирпичи) в своих коварных целях.

«Это отдельный вид паранойи среди людей, опасения которых строятся на болях, шрамах, неудачном опыте. Они ждут подвоха: а почему бесплатно? Даже в соцсетях берут деньги за добавление в чаты поставщиков, а тут бесплатно», — Никита.

Думаем, у вас тоже есть примеры излишне тревожных партнеров. Как вы считаете, откуда у них эти страхи? Поделитесь в комментариях! Нам очень интересно узнать опыт экспертов.

Мы придерживаемся стандартной стратегии: базовый функционал маркетплейса можно использовать бесплатно, а монетизировать мы планируем расширенные функции. Например, в будущем мы планируем подключить возможность аккредитива, чтобы проводить оплату через банк. Для этого мы рассматриваем партнёров из числа крупных технологичных банков в РФ и в Республике Казахстан.

«Как только наберется критическая масса, мы скажем тем, кто сомневался: „Ну окей, не хотите — и ладно“. Вон сколько людей попробовали и разместились. Они получат плюсы в виде площадки для рекламы своей продукции и экономии времени», — Никита.

Совсем забыли про блупсы!

Присоединяйся к нам в соцсетях:

BirdsBuild в Tg

BirdsBuild в Vk

BirdsBuild в Inst*

*Сервис компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.