Zoobro.ru — доставка коробочек с лакомством и игрушками для собак

Сервис доставки коробочек zoobro.ru. Доставляем счастье собакам и их хозяевам: набор лакомств и игрушек.

​мои собакены)
​мои собакены)

Идея продукта

Мы с женой волонтёры в одном из приютов для безнадзорных животных, расположенном на юге Москвы. Естественно, общаемся с волонтёрами из нашего и других приютов, а также с зоозащитниками, такими, знаете, из Instagram.

Сами помогаем, чем можем. Несколько вольеров под опекой, регулярно деньгами, порой машиной: привезти и отвезти. Порой вообще чем-то иным, всякое бывает: даже матрасы для приюта вывозили из детсада.

Очень часто сталкиваемся с одной и той же темой: не хватает денег на лечение, передержку, послеоперационное содержание и так далее.

А что если одним из каналов финансовой помощи, помимо пожертвований, будет заработок на продаже товаров для животных, часть средств из которых будет направляться непосредственно на помощь приютам и независимым зоозащитникам, а часть — на развитие?

Стали думать, что же это должно быть. И вот однажды нам довелось совместно побывать в Нью-Йорке, где мы увидели сервис доставки лакомств и игрушек для собак по подписке.

Коробочка и её содержимое
Коробочка и её содержимое

Идея нам понравилась, увидели, что она пользуется спросом, а особенно «зашло» именно нам — с какой любовью основатели и сотрудники относятся к собакам. Да, в их сервисе заложена часть средств, которая уходит на помощь нуждающимся животным.

Короче говоря, решили повторить и проверить, как это зайдёт на нашем отечественном рынке.

Я не буду говорить, что рынок зоопродукции растёт каждый год на 10% и сейчас, как нам видится, есть тренд на формирование образа семьи вместе с домашним питомцем из приюта — вместо покупки у заводчиков

Да и к тому же прямо сейчас учусь на факультете продакт менеджмента в GeekBrains. И это часть моего pet-продукта. В прямом и переносном смыслах)

Первая версия продукта

В первой версии нашего продукта мы решили не идти в модель монетизации по подписке и пойти в понятный для отечественного потребителя e‑com.

Сделали сайт на старой доброй тильде и сделали страничку в Инстаграмм, думаем продвигать там и через старый добрый Директ.

Заказав коробочку сегодня за 1500 рублей, уже завтра её доставят к вам домой, если, конечно, вы сами сможете её принять. Доставка включена в стоимость. Состав коробочки в текущей версии универсальный: подойдет, как большой собаке, так и мелкой, мы убедились на своих питомцах, они кстати на фото. А именно: 2 плюшевых игрушки, 1 мячик, 2 жевательных вкусняшки для снятия зубного камня и укрепления мышц челюсти, и 2 упаковки гипоаллергенного лакомства для поощрения во время дрессировки.

Zoobro.ru — доставка коробочек с лакомством и игрушками для собак

Через данный продукт мы хотим расширить круг людей, кто помогает в решении вопросов безнадзорных животных: с одной стороны вы покупаете что-то полезное для своих питомцев, а с другой стороны - помогаете нуждающимся хвостатым.

Кейс применения содержимого коробочки

Содержимое коробочки продумано так, что можно составить историю ее применения.

Плюшевые игрушки специально сделаны для собак: они пищат и их можно разорвать, а за это ничего не будет и это лучше ботинок хозяев. Они отлично подходят для выплеска энергии собак, особенно когда нет возможности долго выгуливать, например зимой или в дождь.

Игрушку и мячик можно использовать не только для игр, но и для тренировки апортировки, а лакомством из мраморной говядины можно хвалить за исправное выполнение команды. Ну или просто потому что вы любите своего питомца.

Zoobro.ru — доставка коробочек с лакомством и игрушками для собак

После того, как собака покушает, обычно это происходит после прогулки, рекомендуется спокойно полежать, дабы еда могла перевариться, и вот как раз тут придут на помощь жевательные лакомства из коробочки. Они помогут и снять налет с зубов, и укрепляют жевательные мышцы, и займут питомца на некоторое время, пока он или она будет лежать и жевать себе на здоровье.

Дальнейшее развитие

  • Инстаграм - как средство отчетов для наших покупателей, куда были потрачены часть средств, собираемых для безнадзорных животных.
  • Мы планируем менять содержимое коробочки регулярно, на ежемесячной основе, не концептуально, а по виду: цвет, вид игрушки и лакомств. Собакам как и людям тоже хочется разнообразия =))
  • Мы планируем ввести модель монетизации по подписке, таким образом можно будет сэкономить покупателям, а нам увеличить LTV.
  • Сейчас набор универсальный, далее хочется это сделать с учетом породы. BigData, AI и ML нам в помощь =)
  • Расширение ассортимента для кошек с тем же концептуальным составом, некоторым моим знакомым это стало интересно, но у них кошки.

При любом раскладе развития данного продукта, мы не прекратим помогать бездомным животным и вас призываем тоже делать добро, хоть немного.

2020
14 комментариев

В США горячо. В РФ не взлетит, рынок хрохотный

3
Ответить

Приветствую!
Спасибо за внимание к посту. А можете привести цифры? Чтоб прям data driven decision? Или ссылку на исследование?

Ответить

Молодцы! Меня тоже интересуют наборы для кошек :) Желаю вам развития и всяческих успехов!

Ответить

Алина, спасибо за поддержку. Кошки появятся, уверен.

1
Ответить

Питание для всех унифицированное? 

Ответить

Приветствую, Денис.
Питания тут нет, есть лакомства. Да, они одинаково подойдут любым породам, в том числе собакам с аллергией. Ведь тут все гипоаллегренное :)

Ответить

Отличный продукт. 👌
Уже пол года думаем над запуском. 🤦‍♂️
Будем за вами следить.

Рассматриваете партнёрство ?

Ответить