Стратегии и тактики лжи

Каждый из нас хоть раз в жизни прибегал ко лжи. Кто-то делает это чаще и искуснее, кто-то реже и менее умело. Давайте разберём основные стратегий лжи, которые использует человек, попавший в ситуацию, когда необходимо солгать.

↓

Тип стрессовой реакции — СТОЙ.

Это самый распространённый и примитивный способ обмана. Лгун просто не успел заранее продумать линию поведения.

Отрицание (Отказ от коммуникации) - самая популярная стратегия, в которой человек просто отрицает очевидные факты, отказывается от коммуникации.

⁃ Я вам ничего не скажу

Нейтрализация (Контроль) - попытка скрыть эмоции, несоответствие слов и невербального поведения. К примеру, политик на пресс-конференции выдаёт заготовленные фразы, но волнение в теле пытается скрыть, как бы заморозить).

Тип стрессовой реакции — БЕЙ.

Здесь обман тщательно спланирован, лгун полностью контролирует ситуацию.

Легенда - это продуманная история со множеством продуманных деталей, основанная на реальных фактах. Например, профессиональный шпион может годами идеально изображать другого человека.

Аппроксимация (от латинского «приближение») - добавление новых деталей к легенде, если меняются обстоятельства или всплывают неожиданные факты, то есть собеседник создает легенду прямо в процессе разговора. Искусный лгун не уклоняется от ответов на вопросы, и в моменте заменяет одни факты другими похожими по значению таким образом, что формирует в голове спрашивающего образ честного человека.

Тип стрессовой реакции — БЕГИ.

Это удел людей с богатой фантазией и импровизационными способностями. Они легко выдумывают новые детали на ходу.

Забалтывание - ворох ненужной информации, отвлечение внимания собеседника от сути вопроса. Такой лгун может часами уводить тему в сторону и так и не ответить на заданный вопрос.

Восторг обмана - когда сам процесс лжи доставляет азартное удовольствие. К примеру, некоторые журналисты получают кайф от распространения фейков.

Это высший пилотаж обмана, доступный лишь профи. Лгун способен комбинировать разные тактики, мгновенно переключаясь между ними. Он управляет ситуацией полностью и распознаёт малейшие изменения настроения собеседника.

❗Попробуйте потренировать свои навыки распознавания лжи на настольной игре «Lie to me» (Обмани меня) в эту и другие субботы! Это отличный способ развить коммуникативные способности и научиться читать собеседника как открытую книгу!

🚩Все игры, тренировки и полезные материалы в нашем → Телеграм-канале