Осознания 2023 года. Подведение итогов и новые планы

2023 год для многих стал трансформационным. И для меня тоже. Что произошло? За этот год я переехал с семьёй жить в Таиланд, запустил мастер-майнд, групповое и индивидуальное наставничество, открыл свой бизнес — диджитал-агентство Mankipanki (сейчас 12 человек в команде), поменял партнёра по бизнесу, зашёл в 4 новых обучения (одно из которых за 1,5 млн), бросил пить алкоголь и начал просыпаться в 5 утра. Рассказываю обо всём по порядку. Что, почему и зачем. С осмыслениями ошибок и выводами. Будет полезно. Поехали.

В сентябре 2022 года мы приняли решение с семьёй поехать жить в Таиланд. На момент того решения я был разбит. Мое финансовое и эмоциональное положение было, мягко говоря, никакое. Немного предыстории.

Мне 36 лет, у меня есть жена и двое сыновей — 12 и 8 лет. Живу в Москве с 16 лет. Сам из г. Магнитогорска. Я уже 17 лет работаю в сфере дизайна: в найме, строил свою студию, фрилансил, запускал свои курсы и прочее. То есть я до мозга костей дизайнер.

Но! В начале 2022 года я свернул не туда. Меня как-то занесло в тему крипты и я решил стать крипто-магнатом. (Сейчас смешно даже это вспоминать, но рассказываю честно, чтобы вы не наступали на мои грабли).

Так как денег на инвестирование у меня не было, я принял решение продать свой Range Rover Sport (на который я заработал на дизайне). Продал удачно, за 4 млн. р, хотя покупал за 3. На 2 млн. я зашёл в популярный на тот момент проект STEPN, на остальные купил немного NFT-проектов, пару роботов, зашёл в обучение по трейдингу и, собственно, немного оставил на жизнь. Дизайном практически перестал заниматься, так как крипто-мания меня тогда поглотила на 100%.

Долго эту тему мусолить не буду, а просто скажу, что крипто-инвестор из меня не вышел. Я профукал все деньги и к осени был на мели: ни денег, ни перспектив, ни клиентов по дизайну…

Но было главное — поддержка моей жены и её глубочайшая вера, что мы справимся.

Мы посчитали, сколько денег нужно, чтобы перебраться жить в Тай и вышло порядка 1 млн. на первое время. В эту сумму входил перелёт, аренда квартиры (сразу за 3 месяца нужно вносить оплату — за квартиру и два депозита), проживание в гостинице на время, пока мы искали квартиру (нам удалось найти за 14 дней нормальный вариант), оплата частной школы детям, страховка на месяц и, собственно, пропитание.

На заработок этой суммы у меня было 4 месяца, так как мы хотели полететь в январе после празднования НГ с моими родителями в Челябинске. Это была наша семейная традиция до 2023. То есть ещё прибавлялись расходы на полёт в Челябинск, подарки родным и потом полёт обратно в Москву.

Я сделал всего два простых действия:

Собственно, к январю вся сумма была у нас на руках.

— Продолжать свой путь и не рубить курицу, которая несёт золотые яйца (это я имею ввиду дизайн).

— Не пускаться в омут с головой в новую тему. Если и пробовать что-то неизведанное, но интересное, то очень осторожно и аккуратно, учитывая все финансовые риски и перспективы. Играться на 10% от капитала.

— И самое главное! Научиться вести личные финансы и учёт доходов и расходов. Этому я посвятил весь год и многое переосмыслил.

Оказавшись в Тае я понял, что моих московских заработков катастрофически не хватает даже на прежний уровень жизни, не говоря уже о комфортной. К моим ежемесячным тратам добавилась аренда квартиры, машины, оплата школы и, неожиданно, визы, про которую мы с женой вообще забыли (она нам необходима, чтобы дети могли здесь учиться). Ещё и стоимость бата к рублю сейчас 2,7 (а когда решили переезжать курс был 1.7). То есть привычные нам продукты и услуги здесь стоят примерно также, как в Москве, только в батах.

Я понял, что моего найма и фриланса теперь не хватает и нужно что-то делать новое. Но, помянуя мой неудачный опыт с криптой, в новые темы решил больше не лезть, поэтому решил запустить наставничество для дизайнеров (у меня есть небольшой блог в нельзяграме, если интересно, подписывайся).

Я сделал распродажу лотов (популярная сейчас тема у блогеров) и продал одно индивидуальное наставничество и 8 мест на групповой мастер-майнд. Этих денег мне едва хватило на визу.

Потом я сделал новый запуск группового наставничества на 4 человека. И понял, что работаю практически теперь круглосуточно. Так дальше дела вести было уже не возможно.

Так вот. На мой мастер-майнд зашёл парень, который был примерно моего уровня в дизайне, но хотел не больше зарабатывать на фрилансе (как все другие), а построить свою студию.

Тогда я тоже загорелся этой темой и подумал, чего я торможу? Почему не открываю бизнес? Что меня пугает? Благодаря своим размышлениям и рефлексии я понял, что меня пугает объём работы и отвественности. Я и так очень много работаю, куда мне внедрить работу с командой?

Тогда я сделал ход конём и позвал своего ученика делать бизнес вместе. Чтобы он отвечал за продукт, а я за продажи. Типа разделить зоны ответственности.

В апреле мы стукнули по рукам и начали фигачить. В июле нас в команде было уже 13 человек. Всё, вроде, круто. Все при деле. Но на зарплаты денег не хватало…

Начались проблемы и неприятные разговоры с партнёром. Взаимные придирки.

Тогда я вошёл в обучение по построению бизнес-системы на 1,5 млн. р. (взял в кредит, так как отложенных денег сейчас нет). Обучение дало свои плоды, но с неожиданной стороны.

Я начал правильно всё считать и понял, что мы раздули команду (а раньше я думал, что нужно просто больше привлекать новых клиентов и винил себя, что я хреновый продажник).

Также мой учитель-наставник сказала запустить мне новое наставничество, но ценник сделать в 10 раз выше, чем я делал раньше (да, я себя жёстко обесценивал). Поборов сопротивление, я начал продавать.

Сначала я написал всем моим бывшим ученикам, которые уже сделали со мной результаты (X2-4), но никто не вошёл. Тогда я сделал открытый пост-приглашение на диагностику.

Мне написала бывшая ученица, которая тоже благодаря мне выросла в чеке и клиентах, но я ей не писал лично, так как она недавно родила и я посчитал это неуместным.

Более того, я её даже отговаривал от наставничества. Но она всё равно зашла и сейчас я ей буду помогать создавать команду и правильно всё считать (хорошо, что сам научился).

После того, как мы попали в кассовый разрыв и начались размолвки, меня перестала устраивать система разделения ответственности и я предложил с ним разделиться, как он и хотел изначально.

С горем пополам мы поделили сотрудников, прибыль и убытки и пошли всё выстраивать заново, но теперь каждый сам за себя.

— Заходя в партнёрство нужно обсуждать не только разделение обязанностей, но и все ходы и выходы. Когда появляются проблемы, кто и как их будет решать. Даже если проблемы не в твоей зоне отвественности, бизнес-то один. Это как у мужа и жены, не важно, у кого проблемы, решать их должны совместно, а не тянуть на себя одеяло или сваливать вину на другого. Важно соблюдать прозрачность и искренность.

— Всё нужно считать! Видимо 2023 год стал для меня годом понимания финансовой составляющей. Не только в личных доходах и расходах, но и в бизнесе. В этом месяце я завёл фонды по распределению заработка (спасибо моей жене, что смотрит умных бизнесменов и подсказала, как это сделать). Теперь выхожу на грамотный уровень.

— Не обесценивать не только свой труд, но и опыт, как учителя и наставника. Как сказала мой наставник — твоя точка А всегда чья-то точка В, так помоги дойти до своей А.

Когда я расстался с бывшим партнёром, у меня опять начался регресс мышления и я начал думать, что, возможно, мне стоит быть просто дизайнером-фрилансером. Но моя благоверная жена меня валидировала и вернула мне силу, что я со всем справлюсь и у меня всё получится. Теперь-то уж точно. Просто нужно идти и делать.

Более того, моя стратегия «пли, пли, целься», которая случилась благодаря партнёрству преподнесла мне ещё один полезный жизненный урок. Теперь я смотрю на факты и результаты, а не слова и действия. Я понял, что единственным моим партнёром может быть моя жена, которая заинтересована в моём развитии также, как и в своём. Мы в одной лодке. Я позвал в партнёры жену. До этого она в нашей компании работала бренд-директором и ещё была моим продюсером по запускам наставничества, а до этого курсов и развитию блога.

Теперь про обучения. Обучение за 1,5 млн. р. я взял у Уколовой Екатерины. Пока сказать ничего не могу, так как всё ещё прохожу. Оно очень фундаментальное и требует огромного количества времени на внедрение, поэтому результатами буду делиться, наверно, уже через год.

Второе моё обучение я взял по маркетингу для диджитал-агентств у Андрея Терехова . Его проходит моя жена. Плоды уже есть. Благодаря работе Лены к нам в компанию уже зашло два крупных клиента из ТОП 10 IT-компаний и это только начало.

Третье обучение я взял у Игоря Войтенко. Курс Арена. Оно стоило всего 3 тыс. р, но лично для меня стало самым трансформационным и крутым. Игорь несёт такой заряд правильной мужской энергии, что я, благодаря нему, сделал для себя феноменальные результаты. Всего за месяц я полностью бросил пить алкоголь, начал вставать в 5 утра и заниматься спортом, скинул уже 3 кг и прочитал 3 книги. Невероятно. Внедрил в систему жизни тренировки и саморазвитие. Я полон сил и желания делать результаты.

Четвёртое обучение я взял у него же. Но теперь по YouTube. Так что, скоро буду жёстко качать личный бренд и свою философию для дизайнеров-ниндзя, которые всегда востребованы на рынке.

— Партнёрство нужно строить на ценностях, а не на зонах ответственности. Мы, в первую очередь, люди и только потом профессионалы. Важно, чтобы было комфортно и в беде и радости.

— Сначала состояние, потом благосостояние. На первое место всегда нужно ставить задачу по работе с энергией и только потом ставить цели, планы и заниматься рутиной. Наша энергия — это как бензин для машины, без него не поедешь никуда, сколько не планируй.

В целом, я очень доволен собой и этим годом. Он был сложным, трансформационным, но значит так надо. А у вас как дела в этом году? Какие осознания? Делитесь в комментариях. Всех читаю и благодарю, что читаете меня.