Как оформить объявление на Авито и увеличить прибыль
В этом году платформа Авито стала лидером по количеству активной аудитории. Ежемесячно эту площадку посещают свыше 60 млн пользователей! В статье поделюсь, как я увеличила средний чек, изменив только изображения в объявлении.
Продвижение на Авито: Мой личный опыт за 2023
Если кто-то считает, что в Авито все ищут подешевле, а площадка предназначена исключительно для б/у сегмента, то он ошибается. Все чаще продвижение на Авито становится основным или дополнительным источником трафика для бизнеса.
Я использую в среднем 2-3 объявления, в которых предлагаю копирайтерские услуги. На сегодняшний день начальная стоимость – 295 рублей (за текст для соцсети, объявления Avito). По началу кажется, что из-за начальной цены я получаю с платформы капризных заказчиков, не готовых платить.
Что показывает мой опыт:
- В переписке я стабильно увеличиваю средний чек с 295 рублей до 5 тысяч рублей. Не зря же у меня семилетний опыт в продажах.
- Заказчикам не жалко расставаться со своими деньгами, часто дают на чай, оставляют положительные отзывы по своему желанию.
- Самый крупный заказчик заключил со мной договор на 380 тысяч рублей за описания объявлений для того же самого Авито.
Безусловно, нужно научиться пользоваться платформой, т.к. она часто преподносит сюрпризы в виде блокировок аккаунта, не окупаемости рекламы и заявок не по теме объявления. Об этом расскажу в другой раз.
Как увеличить продажи на Авито с помощью изображений
Случилось. Первая, и надеюсь, последняя блокировка аккаунта в августе 2023 года. Восстановить аккаунт с отзывами, подтвержденным паспортом и телефоном не удалось. Пришлось заводить новый.
Если прошлый текст еще можно опубликовать на новый аккаунт, то за повторные картинки получишь очередной бан. Я решила сделать ребрендинг, после чего запустила рекламу на тот же бюджет.
Итог: В остальные месяцы 2023 года средний чек с 5 тысяч поднялся до 10 тысяч, а заявок стало в разы больше! Удивилась ли я? Да!
Как работает реклама на Авито и как оформлять продающий текст писала здесь.
Так как же оформить картинки, чтобы они работали на вас и не отталкивали клиентов?
Добавляйте от трех картинок. Они должны быть структурированы как текст. Например, первая картинка привлекает внимание, вторая показывает преимущества, а третья делает призыв к действию.
- Оформляйте инфографику. Указывайте параметры, добавляйте факты. Например, напишите на изображении НЕ размытое «Хит продаж», а «Бесплатная доставка», «Более тысячи отзывов» и т.д.
Используйте эмоции. Придя на проект, связанный с оказанием услуг для водителей такси, мне сказали: «Наша аудитория любит тачки и девушек». Я создала для их трех аккаунтов разные картинки, на которых были изображены девушки, машины и деньги. Количество продаж увеличилось в три раза!
Еще пример из практики. Строительная фирма загородных домов обозначила, что хотят картинки, но на мое усмотрение. С чем ассоциируется дом? С семьей, спокойствием, уютом. Я оформила, учитывая это, и не прогадала.
Мои работы, которые я создаю индивидуально под потребности бизнеса.
Итог статьи
- Изображения и визуальное позиционирование компании определенно влияет на покупателя.
- Если вы не знаете, в какие цвета оформить свое предложение, то воспользуйтесь подсказками в интернете о цветах в рекламе.
- Можете посмотреть варианты баннеров у конкурентов своей ниши.
- Используйте инфографику и триггеры в виде изображений для своей аудитории.
- Проверяйте гипотезы и тестируйте разные изображения.
Инфографику заказывайте у дизайнеров или создавайте сами в специальных программах. Кстати, некоторые программы справляются со своей задачей даже с телефона!
Если у вас нет времени заниматься оформлением объявлений, то можете обратиться ко мне за помощью! Читателям VC на оформление Авито -10% по промокоду VCAVITO10
Читайте также: Как исправить ошибки на сайте и увеличить количество заявок
Я заметила, что на Авито практически не осталось частников
Здравствуйте! Они есть. Просто компании платят за рекламу и отодвигают этим частников на второй план. Все зависит от того, что вы ищете на Авито.
Кринжово)
Обоснуйте, будет интересно послушать обоснованную критику)
Подводим итоги успешного года на Авито......
Учитывая, что, работая с этой площадкой, ходишь по краю безумных историй, блокировок и т. д. можно и итоги подвести. С другой стороны, хотелось бы публиковать полезный контент, а не итоги года, которые сводятся к тщеславию. Свои достижения и провалы я знаю и, кстати, планирую написать именно о провалах, а не о том, какая я молодец, т. к. на ошибках можно научится чему-то.
За что заблокировали аккаунт с отзывами, подтвержденным паспортом и телефоном?