Надо ли брать аванс за услуги?
Бывает так, что вы отработали, а потом заказчик решает отвалить в закат. И деньги приходится выбивать в лучшем случае, в суде. Мы довольно часто сталкивались с не оплатами и судами в своей практике. И хотелось бы поделиться опытом
Корректно ли брать полноценную предоплату?Если лень читать — да. Желательно, брать. Если читать не лень, то расскажу о нюансах. Дьявол кроется, как всегда, в деталях
Взвесьте стабильность и надёжность компании-клиента
Недавно мы помогали привлечь клиентов на IPO. Понятно, что компаниям, которые работают на таких оборотах, незачем кидать подрядчиков по трафику. Максимум, что там светит — это проволочки из-за бюрократических тонкостей
Если компания новая и малоизвестная. Не дай бог, к вам обращается тренер-психолог или бьюти-студия (подставьте сюда тригеры из своей сферы), в таких случаях 100% предоплата обязательна
Договорные условия
Если вы всё взвесили, закрепили условия в корректном договоре. В котором прописали пени и у вас есть ресурсы на суды, то можно пойти на постоплату
Конечно, многие читатели могут подумать о том, что договора это обязательное условие. На нашей практике, не всегда удаётся их подготовить и подписать по разным причинам
Финансовые условия вашего бизнеса
Если у вас нет подушки безопасности, то работа без аванса может быть рискованной даже в самых благоприятных условиях. Вам всё равно придётся закрывать обязательства перед сотрудниками и субподрядчиками. И если пустой карман не позволит их выполнить, о чем может быть разговор?
Отраслевые стандарты
В некоторых сферах принято работать только по постоплате. Согласитесь, было бы странно, если бы в ресторане пришлось бы платить, прежде, чем сесть за столик? Хотя… бывают же депозиты столиков. В общем, делайте поправку на отрасль
Перспективы и возможности
Работа без аванса может быть оправдана, когда она позволяет расширить вашу сеть контактов, раздобыть уникальный кейс или расширить портфолио в новом виде услуг
В общем, перспектива работать без аванса имеется. Необходимо взвешивать не только финансовую сторону, но и дальнейшее развитие отношений. И делать корректировку на свои годовые планы
Подписаться на Телеграм-канал о честном маркетинге можно тут: клик
Постоплата это миф. Стандарт это 50% или же 100% предоплаты, тут уже как раз от сферы деятельности зависит. Те кто решается на полную постоплату это не далекого ума люди.
Спасибо за комментарий. Исключительные проекты допускаются. Все крупные проекты, большинство тендеров в рекламе работают по постоплате