Как заработать блогеру: 4 прибыльных схемы монетизации блога

«И когда ко мне уже придут за рекламой?» Наверное, каждому человеку, имеющему аккаунт в социальной сети или канал на YouTube приходила в голову мысль о монетизации блога. Как трансформировать лояльных и активных подписчиков на личной странице в реальные и ощутимые деньги? Расскажем о 4 способах заработка через размещение рекламы в блоге.

Самый очевидный способ сотрудничества с рекламодателем — напрямую. При достижении отметки в пять тысяч активных подписчиков уже можно рассчитывать на предложения о рекламе либо самостоятельно искать заказчиков, рассылая им коммерческое предложение со своей статистикой и прайсом.

По формату реклама может быть нативной (рекомендация без призывов купить, упакованная как часть контента) или прямой (в идеале даже с пометкой «Спонсорство» и хэштегами , #sponsored , #реклама ). При прямом сотрудничестве с рекламодателем спонсорские публикации оплачиваются либо по бартеру, либо за фиксированную сумму. Бартер чаще всего выгоден небольшим рекламодателям, которым проще оплатить работу блогера товаром или услугой. На такой вариант соглашаются блогеры с относительно небольшим охватом. Либо сумма товаров и услуг должна быть достаточно высокой — как в случае с travel-блогами, которые соглашаются на бартер с отелями даже при миллионных аудиториях.

Чем больше активной аудитории следит за жизнью аккаунта, тем на больший заработок можно рассчитывать. Если блогер-микроинфлюенсер с 5 тысячами фолловеров может рассчитывать на оплату рекламного поста в пределах тысячи рублей, то с увеличением числа подписчиков сумма фикса может расти.

При сотрудничестве напрямую рекламодатель обычно не выдвигает требований по количеству и качеству привлеченных лидов. Небольшой рекламодатель заинтересован в повышении узнаваемости бренда и зачастую просит дать честный отзыв о своих товарах и услугах, не влияя на контент. С крупным заказчиком, наоборот, приходится согласовывать тексты, фото и видео, чтобы не навредить репутации бренда.

Однако отсутствие KPI при работе с рекламодателем способно загубить дальнейшую монетизацию аккаунта. Ведь деньги от рекламы приходят так легко, и неважно, что вовлеченность аудитории падает. В итоге в контент-план внедряется всё больше рекламных интеграций, теряется нативность, уменьшается охват. Так блогер может потерять не только рекламные контракты, но и лояльную аудиторию.

К слову, сами рекламодатели последнее время приходят к выводу о невыгодности сотрудничества с блогерами за фиксированный прайс. 85% компаний признались, что имели негативный опыт при сотрудничестве с блогерами, в опросе аудиторской компании Kroll (подразделение Duff & Phelps). Согласно признаниям менеджеров по маркетингу, 25% крупных FMCG-компаний потеряли от $100 тыс. до $250 тыс. из-за негативного опыта работы с инфлюенсерами.

Еще один подводный камень прямого сотрудничества — отсутствие гарантий с обеих сторон. Как блогер может не разместить рекламу в блоге и не привести новых пользователей, так и рекламодатель может не заплатить блогеру за его работу. Чтобы обезопасить себя, лучше заключить договор с заказчиком рекламы. Крупные бренды всегда заключают договор перед началом интеграции, а вот с небольшими заказчиками договор нужно будет создать, при этом с каждым рекламодателем отдельный. Переговоры могут стоить большого количества времени и нервов, ведь каждая сторона стремится отстоять свои интересы.

Не все рекламодатели способны отличить качественную аудиторию. Чтобы не тратить время самостоятельно на поиск блогеров для удачной интеграции многие заказчики предпочитают обращаться в агентства блогеров.

Выступая посредником, агентства берут на себя функции менеджмента рекламной кампании и креативного продюсирования. Их задача — провести бриф с заказчиком, выявить его цели и желаемый результат от рекламы, подобрать подходящих блогеров и контролировать процесс создания контента от начала до конца. Все обязанности по заключению договоров с блогерами и заказчиками и коммуникацию с обеими сторонами агентство тоже берет на себя.

Агентства работают с крупными блогерами, выйти на которых напрямую заказчик не может. Однако не все рекламодатели готовы сотрудничать с агентствами, отдавая менеджеру рекламной кампании 30% суммы контракта. При работе с блогерами-миллионниками комиссия может составить несколько сотен тысяч рублей.

Чем агентства могут быть выгодны самим блогерам? Начинающих блогеров отслеживают системы мониторинга разных целевых аудиторий. Впоследствии с потенциальными инфлюенсерами связываются менеджеры агентства, предлагая особые условия или обучая работе с блогом для его развития и монетизации. В некоторых агентствах есть даже своя система подготовки кадров, например, академия контента.

Более того, агентства агрегируют как блогеров, так и рекламодателей, поэтом сотрудничество через агентство открывает выход на крупные бренды в качестве заказчиков

В чем минусы сотрудничества с рекламодателями через агентства?

Еще один вариант платформы-посредника — биржа блогеров. Биржа выступает гарантом честности сделки, следит за исполнением договоренностей, решает споры, принимает деньги на свой счет и переводит блогеру только по результату работы. Точка входа на биржу гораздо ниже, чем у агентств: достаточно иметь 1-1,5 тысячи подписчиков.

На площадке биржи рекламодатель может найти блогера для интеграции самостоятельно по тематике, аудитории и вовлеченности. Блогер также может откликнуться с предложением на рекламную кампанию потенциального заказчика, отсеяв его по тематике и выдвинутым требованиям. Личное общение с рекламодателем минимизировано: все вводные указаны в ТЗ, нет постоянного контроля над созданием контента. Однако при успешном сотрудничестве можно попробовать выйти на заказчика напрямую, минуя биржу в качестве посредника.

Что важно учесть при работе с биржей?

Наименьший порог входа для сотрудничества среди всех платформ имеют CPA-сети. Чтобы зарегистрироваться на платформе и получить доступ к предложениям рекламодателей, не нужно иметь даже тысячи подписчиков. Гораздо важнее, насколько ваша аудитория лояльна и готова следовать вашим рекомендациям.

В основе CPA-маркетинга лежит оплата за действие. Это может быть не только покупка товара, но и заполнение заявки на кредит, скачивание приложения или регистрация на сайте. Оплата происходит только за совершенные действия, и в зависимости от ее эффективности заработок при сотрудничестве с рекламодателями может расти (в отличие от зафиксированной в договоре оплаты услуг).

Выбор рекламодателя прост: как и на бирже, нужно зарегистрироваться на сайте как веб-мастер, указать свою площадку, выбрать подходящее предложение рекламодателя, подключиться к его программе и сгенерировать личную ссылку. Именно по ней и будет отслеживаться трафик, который вы привлекли к товарам или услугам рекламодателя. Чем больше пользователей совершат необходимое целевое действие, пройдя по вашей ссылке, тем больший доход вы получить от рекламной интеграции.

При работе с партнерской сетью блогеры не завышают и не занижают цены на свои услуги: каждое привлеченное действие будет оплачено как блогеру с миллионом подписчиков, так и микроинфлюенсеру. Их доход будет различаться в зависимости от количества привлеченных действий. (Оговоримся: для веб-мастеров, привлекающих большой поток трафика, рекламодатели запускают бонусные программы с повышенным процентом от суммы заказа при достижении определенного количества приведенных пользователей. Однако здесь тоже важно не количество подписчиков на странице, а коэффициент конверсии в конкретные действия.)

Оплата за каждое действие выставляется рекламодателем и может быть как фиксированной суммой, так и процентом от продаж. При работе с партнерской сетью не нужно демпинговать стоимость услуг, чтобы выиграть конкуренцию. Рекламодатель может подключить нескольких блогеров к офферу

Какие еще плюсы для блогера есть у партнерских сетей?

Одним из таких инструментов, который помогает блогерам экономить время на создании партнерских ссылок, является расширение для браузера Admitad Extension.

Какие возможности дает блогеру Admitad Extension?

За 9 месяцев 2020 года Admitad Extension увеличил доход веб-мастеров в 2,6 раза по сравнению с аналогичным периодом 2019 года. Instagram-блогеры, использующие Admitad Extension, увеличили свой доход в 61 раз по сравнению с прошлым годом. Как изменился доход блогеров на других площадках благодаря Admitad Extension, можно увидеть на графике.

Какие еще инструменты Admitad помогают заработать больше, мы подробно писали в этой статье.

При работе с партнерской сетью не нужно платить дополнительную комиссию с дохода или суммы заказа: она уже посчитана и вычтена из вознаграждения. Главное, что нужно для успешного старта — зарегистрироваться, пользоваться инструментами, следить за статистикой и корректировать контент в зависимости от результата.

#CPA #блогер #партнерскаяпрограмма #партнерка #блог