Почему дизайнеры остаются без заказов в 2025 году

И нет, это не очередная статья на тему «убивания» дизайна искусственным интеллектом

Отсутствие заказов у дизов — не совпадение.

Рынок изменился настолько, что 47% фрилансеров в сфере дизайна в 2023 году либо снизили доход, либо полностью ушли из профессии (данные Upwork). В то же время топовые студии продолжают расти: например, прибыль Pentagram в 2023 году увеличилась на 18%, а MetaDesign наняли 34 новых специалистов.

Почему так? Всё просто: рынок дизайнеров разделился на элиту и всех остальных. И если вы ещё не там, где хочется, самое время разобраться, что происходит.

5 объяснений, почему дизайнеры теряют заказы

1. Искусственный интеллект делает «достаточно хорошо»

Больше 70% мелких заказов на дизайн (баннеры, логотипы, обложки) уже уходят к нейросетям. На площадках типа Fiverr запрос «AI-generated logo» вырос на 317% за год. Заказчики экономят, и их устраивает результат.

Что делать:

— Перестать конкурировать с ИИ и научиться его использовать. Например, 63% дизайнеров, внедривших Midjourney и Runway, говорят, что стали делать больше проектов за тот же срок.

— Выходить за рамки графики: арт-дирекция, брендинг, системный UX.

2. Дизайн стал дешевым (если не доказывать его ценность)

Раньше дизайнер мог продать лого за $500, теперь его конкуренты — школьник из Индии, Midjourney и шаблоны на Canva. В 2023 году на рынке фриланса средний ценник за логотип упал на 26%, а количество заказов на Behance сократилось на 34%.

Что делать:

— Продавать не «дизайн», а бизнес-решения. Например, вместо «Я нарисую вам сайт» → «Я помогу вам увеличить заявки на 35% за счёт UX-оптимизации».

— Повышать средний чек: клиенты, у которых есть деньги, не покупают «дёшево и сердито».

3. Бизнес хочет не красоту, а конверсию

Владельцу онлайн-школы не нужен «красивый» сайт. Ему нужно на 17% больше заявок и на 12% выше средний чек. Кофейне не нужен «уникальный» логотип, ей нужны возвращающиеся клиенты и узнаваемый бренд.

Что делать:

— Учить брендинг, UX, аналитику.

— Показывать результаты в цифрах, а не красивые картинки. Например, кейс: «Переработал сайт, повысил CR на 22%».

4. Конкуренция стала в 10 раз жёстче

Если в 2015 году на каждого дизайнера приходилось 5 клиентов, то в 2023 году — 1,7 клиента (данные Toptal). Дизайнеров стало больше, а клиентов — меньше.

Что делать:

— Искать не клиентов, а рынки с деньгами.

— Развивать узкую специализацию: айдентика для HoReCa, UX для банков, презентации для B2B. Чем уже ниша, тем выше чек.

5. Старые методы поиска клиентов не работают

Behance мёртв. Upwork — мясорубка, где 90% заказов дешевле $100. Личное портфолио без трафика — бесполезный музей.

Что делать:

— Осваивать контент-маркетинг: статьи, кейсы, полезные материалы.

— Выходить в нетворкинг и личный бренд: 70% дорогих проектов приходят через рекомендации.

Как дизайнеру выйти в топ-5% и не остаться без заказов

1. Использовать ИИ, а не бороться с ним.

2. Продавать бизнес-результаты, а не красивые картинки.

3. Специализироваться. Дизайнеры-универсалы зарабатывают на 40% меньше узких экспертов.

4. Работать с премиум-клиентами. Те, кто торгуется за цену, никогда не выйдут из дешёвого сегмента.

5. Развивать личный бренд. 80% успешных дизайнеров активно ведут соцсети, делятся знаниями и пишут кейсы.

В общем, итог: тренд к победе между дизами и нейронками таков — побеждают не те, кто красиво рисует, а те, кто понимает, что хочет бизнес, как работает рынок и где искать деньги.