Искусственный интеллект в ритейле: когда товары продают себя сами
«Не страшно, что вещи не продаются. Страшно, что я не понимаю — почему».
Так сказал мне владелец маленького магазина одежды в Воронеже.
Две продавщицы, склад 30 м², закупки «на глаз».
Он делал всё, как у всех:
— скидки,
— акции,
— распродажи.
Но денег не прибавлялось.
Было ощущение, что бизнес работает «на авось».
Пока мы не подключили простейшую аналитику — и всё не стало очевидно.
📊 Что показал один файл Excel
- 40% товара продавались только в первую неделю после завоза
- 25% вещей не примеряли ни разу — ни один покупатель
📌 Через неделю владелец перестроил всю стратегию закупки
📌 Через 2 месяца сократил одного продавца — потому что знал, в какие часы нужна замена, а когда нет смысла держать двоих
И всё это — без CRM, без BI-систем, без IT-отдела.
🧴 Кейс №1: Магазин товаров для дома, Липецк
Проблема: склады, заваленные «висяками».
Свечи, зонты, сезонка — закупаются, но не продаются.
Что сделали:
- Выгрузили продажи за год
- Провели ABC-анализ в Google Sheets
- Настроили автооповещения: что не заказывать
Через месяц:
- —18% затрат на склад
- +2,3 дня к скорости оборачиваемости
- Сформирован «хит-лист» товаров для витрины
💬 Комментарий владельца:
«Я думал, это для сетей. Оказалось, можно даже в моём микробизнесе. Главное — знать, куда смотреть».
🥦 Кейс №2: Продуктовый магазин, Самара
Проблема: нет понимания остатков, спонтанные закупки, кассиры тонут в пиковые часы.
Что сделали:
- Запустили Telegram-бота, куда продавцы вечером вбивают: продажи, списания, спрос, остатки
- Данные влетали в Google Таблицу с авто-рекомендациями: «дозаказ», «убрать», «распродать»
- Владельцу приходили push-уведомления при превышении норм списания
📌 Итог:
- —90% ручной рутины
- +17% к обороту (за счёт ликвидных позиций)
- Повышенная дисциплина: «всё видно — и все об этом знают»
🔍 А теперь важное наблюдение
Эти бизнесы:
- не устанавливали дорогое ПО
- не платили за «внедрение»
- не трогали слова «нейросеть» и «Big Data»
Они просто нашли болевую точку — и убрали её с помощью цифр.
Быстро, понятно, эффективно.
💭 Узнали себя?
- Склад полон товаров, которые «вроде бы продаются», но никто не покупает?
- Продавцы сидят в ТикТоке днём, но срываются в пиковые часы?
- Закупки делаются «на глаз», потому что «вроде заходило»?
💬 Я могу помочь навести порядок
Без пафоса и без технической шелухи.
Покажу, как:
- Сократить потери
- Увеличить оборачиваемость
- Найти деньги — прямо внутри вашего магазина
📲 Напишите в Telegram @odintsov — первые шаги займут 1–2 дня, а результаты вы увидите уже в этом месяце.
🔥 Вопрос к Вам:
А как вы принимаете решения в своём магазине?
На цифрах — или по интуиции?
Оставьте комментарий. Давайте сравним подходы.