Как найти product-market fit IT-стартапу уже этим летом
Мы живем в потрясающее время, когда доступ в IT благодаря AI стал легче, а значит, большее количество людей получили возможность запустить свой стартап.
Многие уже попробовали это сделать, но большинство столкнулось с тем, что реальность отличается от историй успеха из кино.
И чтобы создать востребованный продукт нужно намного больше, чем кажется на первый взгляд.
Чтобы стартап "полетел" важно, чтобы у него был Product-Market Fit
Говоря проще, состояние, когда вы создаёте то, что людям действительно нужно, и они активно это покупают, пользуются, рекомендуют.
Признаки Product-Market Fit
- Сильный спрос:
Пользователи возвращаются, готовы платить.
- Органический рост:
сарафанное радио, рекомендации.
- Низкий уровень оттока (churn):
Клиенты не уходят, продолжают пользоваться продуктом.
- Высокая вовлечённость:
Пользователи регулярно взаимодействуют с продуктом.
- Рынок «тянет» продукт:
Вы не навязываете, а едва успеваете удовлетворять спрос.
Часто запросы на кастомизацию, интеграции, масштабирование.
Но как к этому прийти?
Собрала для вас 5 шагов, чтобы привести прототип в рабочий бизнес.
📌 1. Сузьте фокус — определите “острую боль”
- Не делайте “всё для всех”. Найдите узкий сегмент с ярко выраженной проблемой.
- Поговорите с 10–20 целевыми пользователями.
Задайте вопросы
(а лучше проведите полноценный CustDev):
- Как вы сейчас решаете (проблему)?
- Что вас в этом бесит?
- Что случится, если не решить?
📌 2. Сделайте MVP — быстро и грязно
Цель: протестировать гипотезу, а не построить идеальный продукт.
Сделайте простую версию: лендинг + вставьте форму для регистрации или сбора заявок.
Показатель интереса: пользователи, увидев MVP, готовы оставить почту/внести предзаказ — это сигнал.
📌 3. Получите 10–15 активных пользователей
- Лично доведите первых пользователей до результата.
Обратная связь должна быть:
Частая: минимум раз в неделю.
Глубокая: Что работает, что не работает, что бросили бы.
Спрашивайте:
Что бы вы почувствовали, если продукт исчезнет завтра?
Если >40% ответят: “Это будет ужасно” — вы близки к PMF.
📌 4. Мерьте: Retention, NPS, DAU/WAU
Retention: возвращаются ли люди через 7/30 дней?
NPS: насколько вас рекомендуют (опрос от 0 до 10)?
Engagement: растёт ли использование или рекомендации?
Ранний сигнал PMF:
Небольшое ядро пользователей активно пользуется продуктом, и вы не успеваете закрывать их запросы.
📌 5. Итерации каждую неделю
Делайте спринты по 7 дней:
- Выдвинули гипотезу
- Запустили тест
- Собрали метрики + отзывы
- Переделали
Принцип: “Не бойтесь убить фичу, если она не даёт роста.”
Закрепление PMF
Как только вы видите органический рост продукта — начинайте думать про масштабирование:
- Платная реклама
- Автоматизация онбординга
- Выход в смежные сегменты
PMF наступает не по расписанию, но летом у есть время, чтобы его приблизить.
Если вы будете на связи с реальными пользователями и быстро меняться — осенью вы уже будете знать, что реально работает.